PIAȚĂ MULTILIVEL

Aproape toți am întâlnit deja - într-o formă sau alta - MLM, adică marketing pe mai multe niveluri sau în rețea (uneori tradus ca vânzări pe mai multe niveluri sau marketing în rețea). Sunt cei care au reușit să construiască o mică rețea drăguță și să câștige mii de euro pe lună. Cu toate acestea, pentru majoritatea dintre noi - 80-90% dintre oameni, potrivit experților - afacerea nu se reunește și eșuăm foarte mult. Îi putem întâlni și pe cei care l-au căutat bine de ore întregi, dar dintr-o dată, de la o lună la alta, s-au sărăcit. Treptat, imaginea sa dezvoltat în noi: MLM este o schemă piramidală și este de la diavol. Cere un comportament violent, dezgustător, nevertebrat.

Chiar este cazul? MLM este la fel cu schemele piramidale? La toate: ce este o schemă piramidală? Pot avea cu adevărat succes doar oamenii violenți? La ce să ne uităm când ne contactează cu cel mai recent magazin de bombe?

Rozika este economist și profesor pensionar. S-a alăturat diferitelor sisteme MLM de peste 20 de ani. Înainte de asta a reușit să-și construiască o afacere profitabilă, astăzi se ocupă de produse cosmetice cu cheltuieli minime, câștigând 300-500 de euro pe lună în plus față de pensie. John, de vârstă mijlocie, este în MLM de 10 ani și a încercat și la mai multe companii. Au fost locuri în care a căzut puternic. În cele din urmă, a fost de acord cu o companie care vinde cafele sănătoase, ceea ce îi va oferi un venit stabil pe lângă munca sa. Mi-am completat lecturile și propriile experiențe - pentru că am încercat asta și asta de mai multe ori - cu sfaturile lor.

Suntem cu toții de acord că MLM în sine este o metodă excelentă de vânzare. Și aici vine acel cuvânt sigur: dar. Și asta: khm. De exemplu, nici eu nu am reușit. Și am încercat totul. Am ascultat etichete motivaționale, am participat la antrenamentele companiei, am scris o listă de nume. Si nu. Am investit o anumită sumă (am cumpărat pachetul de start), dar în cele din urmă am fost nevoit să mă confrunt cu faptul că banii mei au dispărut cu siguranță. Unde este greșeala?

Corect ?! Am văzut mulți oameni ruinați. Iată, de exemplu, Lívia, care timp de 15 ani a fost una dintre cele mai de succes femei de afaceri din Europa Centrală, cu nouă mii (!) De oameni, câștigând 20 de mii pe lună în euro! Ca un sponsor excelent, el nu numai că și-a ascultat oamenii, dar și-a interpretat preocupările către conducerea superioară. Ei bine, a venit un nou director care a vrut să introducă reforme, pe care grupul de nouă mii al lui Lívia a început să-l protesteze (pe bună dreptate). Lívia stătea ferm lângă ei. Gura lui era prea mare și credea că slujba lui îl protejează ca o armură, așa că și-ar putea permite și asta. Ei bine, într-o zi, conducerea superioară a băgat o bucată de hârtie sub nasul Liviei: a fost concediată. Femeia a reacționat urât la situația neașteptată și a semnat demisia, pierzând totul. A doua zi nu a primit niciun ban după vasta sa rețea. Au trecut zece ani. Lívia nu și-a mai revenit de atunci.

- Ce zici de această poveste? Este corect? O întreb pe Rozia. „Deloc”, răspunde el. - I-au stricat viața. Nu i se va da dreptate, deoarece compania este un adversar mare, poate plăti cu ușurință terenul. De fapt, știu povestea. Și trebuie să vă spun o altă întorsătură: doar douăzeci din grupul de nouă mii au stat lângă femeie, ceilalți bătând lași cu capul în nisip. Cu toate acestea, rețineți: în acest caz, compania a fost gâscă, nu MLM! O eroare intră întotdeauna atunci când regulile jocului nu sunt respectate. Acest lucru se poate întâmpla oricui, chiar și la un loc de muncă tradițional.

Poate că începem să înțelegem: înainte de a ne înscrie undeva, să aruncăm o privire atentă asupra companiei în sine! La ce ar trebui să fim atenți? Voi descrie toate acestea în detaliu, dar mai întâi este necesar să clarificăm ce înseamnă exact o schemă piramidală. Principala caracteristică a schemei piramidale este că nu există niciun produs în spatele ei. Membrii plătesc bani pentru că consideră că vor returna un multiplu al sumei investite într-un an sau doi. Se alătură sub o singură persoană, să zicem, trei, sub ele trei și sub ele trei, atunci totul va arăta ca o piramidă - de unde și numele. Sistemul funcționează o vreme, până când cei din partea de jos își dau seama că au fost păcăliți. Doar cei care s-au alăturat devreme vor beneficia cu adevărat de acest sistem - cei de la nivelurile inferioare nu îi pot depăși pe cei de deasupra lor.

Acum vine șurubul: întrucât schemele piramidale sunt ilegale, companiile suspecte își induc în eroare victimele cu diferite ambalaje decorative.

Înainte de a merge oriunde, acordați atenție:
La ce companie dorim să ne alăturăm Potrivit experților, este mai sigur să vă alăturați unei companii cu o istorie lungă de cel puțin 6-7 ani, ceea ce a fost deja dovedit. Nu este adevărat că „cei mai vechi lucrători pot ajunge la poziții mai înalte”. Putem merge mai departe cu o companie cu un sistem echitabil de comisioane - dacă suntem dispuși să lucrăm și am însușit și trucurile profesiei.

Care este sistemul de comisioane al companiei date Acesta este unul dintre cele mai importante aspecte. La fel de multe companii MLM, atât de multe sisteme de comisioane, atât de multe tipuri de rețele. Într-una, doar două persoane pot fi conectate direct sub noi, în cealaltă „târgul este gratuit”. Toate companiile își fac publicitate că sistemul său de comisioane este cel mai bun - dar, în realitate, ei își iau propriile lor, în funcție de ceea ce consideră a fi la modă. Pentru cei mai buni, putem conecta mai mulți furnizori direct sub noi, ceea ce înseamnă că putem construi pe mai multe picioare. O altă considerație importantă este dacă trebuie să scoți un picior din noi dacă este posibil să ai trafic mai mare. Sistemele echitabile nu vă elimină complet, ci ne oferă cel puțin 5% din cifra de afaceri „mai inteligentă” - mulțumim pentru că am adus afacerea și instruit pentru cei externalizați. Dacă nu-l primim, cereți sfatul unui cunoscut de multă vreme în MLM!

Cine sunt proprietarii? Cei mai buni proprietari sunt familiile care au dezvoltat produsul ei înșiși. Pentru ei, sigla companiei este sinonimă cu reputația familiei, deci în majoritatea cazurilor sunt corecte. Din această cauză, desigur, alți proprietari pot fi corecți, dar dacă nu suntem siguri, căutați-i online. Dacă compania este offshore (nu este impozitată în țara de constituire), aveți grijă.

Următoarea țară după Ungaria este Slovacia Nu considerați că vă veți stabili și aici. Curiozitate: Ungaria este o superputere MLM la nivel mondial, atrăgând zonele locuite de maghiari de peste graniță. Companiile MLM încep de obicei din SUA și apoi vizitează Ungaria pentru prima dată în Europa. Se pare că noi ungurii suntem întreprinzători și iubim noutățile. (Slovacia, pe de altă parte, este conservatoare, asigurările sunt „mai populare” în rândul populației slovace, ajungând de obicei la casă sub forma unui domn în costum și cravată.)
Un cuvânt, ca o sută: data viitoare când ne vizităm conexiunea maghiară, să luăm în calcul faptul că va trebui să mergem în Ungaria pentru pachete și va trebui să transformăm constant forintul în euro. Nu este deloc sigur că totul este în regulă în ceea ce privește autorizarea unui produs (supliment alimentar)!

Cât de mare este pop-up-ul Un pachet de start-up pentru o companie decentă variază de obicei de la 0 la 200 de euro. Dacă trebuie să investim mai mult decât atât și să trăim, să zicem, doar 700 EUR pe lună, gândiți-vă bine la ceea ce facem. Rezervele de urgență ale familiei noastre nu merită riscate!

Ce excipienți sunt furnizați Evitați companiile în care diverse broșuri, mijloace de informare sau cursuri sunt prea scumpe! Acest lucru este întotdeauna foarte suspect, întrucât companiile corecte pregătesc noi participanți gratuit sau doar pentru bănuți.

Ce produs vom vinde Astăzi, de la lenjerie intimă până la gadget-uri pentru computer până la produse cosmetice sunt vândute într-un sistem MLM. Calitatea produselor este excelentă în majoritatea cazurilor (dar nu unică!). Nu este rău să ai ceva de-a face cu produsul: credem că și el este bun. De asemenea, este important să ne uităm la prețul produsului: cât de scump este? Poate fi vândut pe piață, printre cunoscuții noștri? Mai mult, experții spun că este întotdeauna mai bine să vindeți consumabile. De exemplu, este mai bine să vindeți o lumânare mai ieftină decât o sfeșnică mai scumpă, deoarece dacă unul dintre kuncsaft-urile noastre iubește lumânarea, acesta devine un cumpărător obișnuit, oferind un venit stabil.

De fapt, 70-80% dintre oameni nu pot progresa într-un sistem MLM. Acest lucru este adevărat chiar dacă persoana este afiliată unei companii pe baza unui sistem de comisioane corect și bun.
Cu toate acestea, principala problemă este aceasta: MLM este o profesie. Pe de o parte, nu este pentru toată lumea și, pe de altă parte, trebuie să vă învățați trucurile. Contrar credințelor, oamenii violenți nu au deloc succes, dimpotrivă: tipurile modeste, de încredere, umile ajung la vârf. Potrivit experților, MLM promovează de fapt dezvoltarea personalității.

Anikó Hübschné Dráfi

Câteva contra-opinii
MLM este o inițiativă utilă pentru a aduce unele produse pe piață ieftin, pentru a vinde în mod eficient programe de dezvoltare a personalității și de formare în afaceri, pentru a hrăni o nouă generație de afaceri, dar pentru a construi pe prostia umană și credința în viitoarele venituri fabuloase de exploatat și de lucru pentru mii de oameni pentru bani .

1. Nu sunt etice pentru că abuzează de relațiile umane. Succesul vânzării se bazează pe relații umane. Cea mai bună reclamă este atunci când un prieten sau cunoștință vorbește despre un produs. Astfel, sistemul abuzează în mod abuziv de conexiunile dvs.

2. Nu este etic deoarece este hrănit cu texte manipulative, în mare parte false, „pseudo-științifice” sau „semi-științifice”. El are întotdeauna un șablon stupid mare, de preferință așa ceva, „am reformat economia”, „produsul nostru este diferit de orice de pe piață, cel mai bun, viitorul, o revoluție”, „inventat de societățile științifice și grupurile de oameni de știință," și așa mai departe. Și dacă există într-adevăr un produs real, nu este nimic mai bun decât orice nume mare pe piața liberă. De multe ori își glorifică produsele cu numele unui laborator științific sau al unei companii care nu este recunoscută în cercurile profesionale sau adesea nici măcar nu există.

3. Nu este etic deoarece totul este prea scump. O persoană de la fiecare nivel al piramidei poate câștiga prin vânzarea unui produs (toată lumea poate primi un comision doar) dacă produsele sunt teribil de scumpe. Imaginea produsului miracol este construită cu numeroasele dumas și cu oferta prietenoasă. Bărbatul, desigur, își dorește binele pentru el și familia sa. Dar nu poți înțelege totul, nu poți ști ce este știința într-un anumit domeniu sau ce este real dintr-o dumă pregătită profesional.

4. Nu este etic, deoarece ei îi mint și pe distribuitori. Ei doar le mulg și își folosesc rețeaua și energia. Potrivit Wikipedia: „Datele arată că marea majoritate (peste 95%) dintre membrii MLM înregistrează pierderi financiare severe. Proporția participanților la MLM cu adevărat de succes este minimă. ” Cumva nimeni nu se îmbogățește niciodată brusc.
-Cizmar-