Crearea unui plan de afaceri, eșantion. Nu fi o agitație, ci o hartă a succesului tău!

In cele din urma! Aici sunteți deja cu planul de afaceri, apoi puteți fi hotărât să începeți sau să vă conduceți afacerea. În esență, trebuie să producem un document cuprinzător despre afacerea noastră, despre lucrurile din jurul ei. Din experiența mea, puteți face deja progrese extraordinare în timp ce creați un plan de afaceri. Acest articol vă va ajuta să obțineți o imagine cuprinzătoare a ceea ce aveți nevoie pentru un plan de afaceri și vă va ajuta să oferiți indicii cu privire la ce să căutați.

Cine ar trebui să creeze un plan de afaceri?

Start-up-urile trebuie să aibă o imagine cuprinzătoare, astfel încât să știe de unde să înceapă
Pentru companiile care operează, planifică următoarele proiecte, ani

Minner, de exemplu, își actualizează planul de afaceri de două ori pe an și analizează situația actuală a pieței. Mă uit unde se află produsele pe piață, cum sunt îndeplinite etapele de referință. Este întotdeauna în fața mea că trebuie să știu, deoarece poți crește ceea ce ai nevoie pentru a ajunge la nivelul următor.

Salvați acest articol sau trimiteți-l prin e-mail (cu un subiect al planului de afaceri) pentru al găsi mai târziu.

Veți aduce succes dacă luați în serios dezvoltarea planului de afaceri

Mai multe studii care examinează afacerile de succes au constatat că doi factori au o influență foarte puternică asupra succesului afacerilor. Una dintre acestea este entuziasmul (pasiunea), este cu siguranță în tine. Cealaltă este cunoașterea pieței, dar într-adevăr, ambele trebuie să fie puternice în același timp. Ei bine, trebuie să lucrați pentru cunoașterea pieței, dar aveți cu adevărat nevoie de un ochi deschis, iar o amprentă este planul de afaceri.

Dar trebuie să știți că majoritatea planurilor de afaceri sunt defecte, nu sunt bune pentru nimic. Acest lucru se datorează lipsei de cunoștințe de piață menționate mai sus, deoarece oamenii consideră că planul de afaceri este doar un rău necesar. Este ca un element obligatoriu și este într-adevăr o agitație. Pentru start-up-uri, deși este adevărat că o mulțime de valoare se va schimba în documentul dvs. atunci când intrați pe piață, imaginea generală nu va schimba nici piața. Pentru companiile care operează, planul de afaceri este puțin mai ușor, deoarece există unele cunoștințe de piață. Dar este important! Nu ascultați niciodată EGO, îndoiți-vă întotdeauna dacă cunoașteți suficient piața! Faceți un plan de afaceri!

În cadrul cercetării (au fost cercetate întreprinderile de succes din carne-sânge-Nielsen), un alt factor important de succes este definirea și planificarea „Cum poate crește compania mea, care sunt etapele de referință”. Acest lucru poate și trebuie inclus în planul de afaceri. Știți ce este nevoie pentru a trece la nivelul următor? Ce este nevoie pentru a ajunge la o cifră de afaceri de 100 milioane HUF, ce este nevoie pentru a ajunge la 500 milioane HUF? Și ce este nevoie pentru a obține un profit net (după impozitare) de 100 de milioane? Merită, de asemenea, să descriem aceste repere.

Crearea unui plan de afaceri

Datorită acestui fapt, veți putea vedea cum, prin ce mijloace, cât de mult cheltuiți capital și cât timp vă puteți atinge obiectivele.

De ce este posibil să avem nevoie de un plan de afaceri?

pentru a afla dacă ideea noastră de afaceri este fezabilă și profitabilă, în forma pe care ne-am imaginat-o
decide dacă este necesar să se implice surse externe
să cartografieze posibilele pierderi și riscuri
pentru a dezvolta și transforma o afacere
să informeze investitorul, creditorul
pentru a câștiga o subvenție
informații datorate implicării de noi parteneri de afaceri

Retrospectiv, puteți utiliza, de asemenea, planul de afaceri pentru monitorizare și analiză, comparând datele de proiectare cu datele reale. Dacă întâmpinați o discrepanță, o puteți schimba în timp.

Cât timp trebuie să planifici?

De obicei, planificăm cu un an în avans, acest lucru merită făcut în detaliu. Dacă doriți să vă planificați pe termen lung, atunci 2-5. Anul este suficient pentru a rezuma pe linii mari, orizontul de timp este atât de mare încât o mulțime de factori incerti, adică depinde mult de unde se îndreaptă o anumită piață. A 2-5. pentru planul anual, merită să scrieți etapele posibile, foaia de parcurs.

Concentrați-vă pe obiectiv!

Planul de afaceri ar trebui să fie compilat pe baza scopului pentru care este pregătit. Alte informații sunt relevante pentru un potențial investitor ca instituție de credit. De fapt, un plan de afaceri este ca un CV pentru o companie.

Conform obiectivelor, există părți care necesită un accent mai mare. Există și alte adăugiri, dar există și părți pe care le putem sări peste.

Pe baza celor trei obiective cele mai comune, acestea sunt:

Versiunea 1 Planificarea domeniului de activitate al întreprinderii.

Cui este destinat?: Conducerea actuală și asociații de afaceri
Repere, adăugiri (+) și omisiuni (-): plan de marketing, plan operațional, plan financiar preconizat (rentabilitate) Opțional: - date de bază, - prezentare companie, - prezentare management

Versiunea 2: Schimbarea activității (majorarea capitalului și implicarea surselor externe)

Pentru cine este: noi potențiali parteneri de afaceri, investitori de capital
Repere, adăugiri (+) și omisiuni (-): plan de marketing, plan de rezultate, plan financiar, plan organizațional, prezentare a managementului

Versiunea 3: Câștigarea unei licitații, obținerea unui împrumut

Cine este: instituția de credit, acordanții
Repere, completări (+) și omisiuni (-): plan de afaceri complet + cerere de împrumut, + alte documente solicitate de ofertant

Părți ale planului de afaceri în general (CINE, CE, CUM, DE LA):

1. Rezumat Executiv

Scopul său este de a rezuma informațiile cheie prezentate în planul de afaceri într-un mod concis, concis
Acestea includ: o scurtă prezentare a afacerii, istoria acesteia, credința companiei, filozofia
Scurtă introducere a produselor și serviciilor
Cui, în ce mod (strategie de marketing), la ce prețuri dorim să vindem?
Poziția companiei pe piață, concurenți
Structura și funcționarea întreprinderii
Ce resurse are afacerea?
Cine sunt principalii furnizori, parteneri
Stabilirea obiectivelor
Situația financiară a companiei. De ce este nevoie de capital și cum este folosit?

2. Prezentarea companiei

Acesta este locul pentru o prezentare generală, mai lungă a afacerii. De exemplu: datele înregistrate ale întreprinderii, locația, sediul social, forma impozitării, activitățile, domeniul geografic, istoria întreprinderii: când a fost înființată întreprinderea, în ce scop, ideea de afaceri/profilul, cine a fondat-o, modul în care viața întreprinderea s-a dezvoltat până acum, dacă este o companie care funcționează, definind produse/servicii, misiune.

3. Structura de management și organizațională

Prezentarea managerilor și ofițerilor. Politica de personal, recrutare, recrutare și păstrare. Există traininguri la companie? Utilizarea subcontractorilor.

4. Plan operațional

a.) Procesul operațional de producție/service, procesele de producție și vânzare a produselor, procesul de service.
- Ordinea de funcționare (ore de funcționare, ore de funcționare). Principalele procese de producție, servicii (de exemplu, achiziționare, depozitare, pregătire, producție de produse, vânzări etc.).
- Demonstrarea tehnologiilor aplicate și a altor activități de sprijin (de exemplu, resurse umane, sisteme de informații, finanțe).

b.) Achiziții, furnizori obișnuiți, parteneri de afaceri, resurse umane (cerințe de muncă)

c.) Descrierea posibilelor pericole și riscuri și prevenirea și gestionarea acestora.
De exemplu, în mai multe companii, riscul este un factor public. Piața a fost scoasă recent de sub formatorii OKJ și multe locuri trebuie pregătite pentru acest lucru.

5. Descrierea pieței

a, Prezentare detaliată a sectorului, definiția pieței. Grupuri țintă și analize ale concurenților.
- De exemplu, uitați-vă la cât de multe venituri au, câți angajați au, dacă sunt puțini, cum să rezolve venitul și capacitatea mai mari. Puteți vedea acest lucru pe e-beszamolo.im.gov.hu, iată o prezentare despre acesta.
- Calculați cu prețurile produselor lor câți clienți pot avea
- Ce canal de marketing folosesc
- Cine oferă premium și cine oferă produse/servicii ieftine - care este diferența dintre ele
b, Care este avantajul meu față de concurenți? Poziționarea produsului.
c, Evaluarea nevoilor și rutinelor clienților: Ei bine, acest lucru ar trebui să fie în primul rând. Deoarece, deși ați putea crede că acest lucru aparține marketingului, acesta vă afectează mult mai mult modelul de afaceri.
d, conversația de 100 de persoane, interviul în profunzime vă pot ajuta în continuare. Experiența a arătat că acest lucru vă va oferi un avantaj de piață dacă acordați și mai multă atenție.

Motivația pentru acest lucru: un studiu recent din 2019 realizat de Hinge Research Institute a constatat că companiile care au efectuat studii de piață, chiar dacă ocazional, pot prezenta o creștere de peste 10 ori anual (de la an la an) și chiar au o rată a profitului cu 27% mai mare în medie. Figura de mai jos este destul de ilustrativă:

Impactul cercetării pieței asupra creșterii și a rentabilității Institutul de cercetare bazat pe creștere/2019

Acest lucru ajută la cercetarea pieței clienților: trebuie să vă uitați la:

ce fac ei cu produsul, serviciul, ce rezultate ...
De câte ori
Cum,
Unde
cu cine (singur, cunoștință)
ce altceva se folosește pentru el (ce serviciu, produs, lucru)
ce activitate fac înainte/după
În plus, desigur, principalele probleme care apar în grupul țintă trebuie încă examinate, ceea ce este foarte confuz pentru ei și pentru nevoile lor ulterioare. De exemplu, principala problemă pentru proprietarii de animale de companie (clienții) este că aceștia nu sunt întotdeauna capabili să-și ia animalul de companie cu ei atunci când călătoresc ...

6. Planul de marketing

Pe scurt: Caracteristicile demografice și psihologice ale bazei de clienți. Care sunt nevoile lor? Cu ce probleme se confruntă și cărora le ofer o soluție? Ce este atât de grozav la asta? Prezentarea instrumentelor de comunicare online/offline. Prețuri, canale de vânzare pentru produse/servicii.

Ca antreprenor la început, creați două sub-planuri în planul dvs. de marketing:

Campania introductivă de marketing: aceasta ar trebui să spună cu 30 de zile înainte de plecare și la 60 de zile după plecare, deci faceți un plan pentru un total de 90 de zile. Fii adevărat hype în jurul plecării tale!
Marketing permanent: Ei bine, aici vorbim despre lucruri puțin mai lungi. De asemenea, include modul în care veți avea site-ul dvs. web (din ce este făcut), modul în care veți avea optimizarea motorului de căutare (cum va fi găsit în Google), cât veți cheltui pe marketingul Google și Facebook. Pentru ce alte canale de marketing ar trebui să fii acolo?

Plan de marketing ca companie: Cu siguranță faceți un plan de afaceri, deoarece va exista unele schimbări în compania dvs. Adevărat? Produs nou, serviciu nou, investiție ...

Includeți o planificare și o scurtă descriere a campaniei de lansare a noului produs. În principal bugetul publicitar și resursele aferente acestuia.
Un plan de marketing continuu pentru compania dvs., care evidențiază domeniile care nu au fost exploatate până acum.

Cât costă un cumpărător, cât valorează un cumpărător: Ce au amândoi în comun și merită abordat. De fapt, este de-a dreptul obligatoriu. Cât costă un client este în esență un client pe scenă de marketing a costurilor. Apoi, calculați cât va cheltui clientul pentru dvs. în 2-3 ani. Acesta este momentul pentru a determina cu adevărat cât ar trebui să cheltuiți pentru a achiziționa un cumpărător. La urma urmei, dacă calculați că un client mediu a cheltuit 100.000 de forinți în 3 ani și pentru a obține aprox. Costă 7.000 de forinți, apoi poți deja turna banii în marketing.

7. Planul financiar

Avem o treabă ușoară cu o companie care rulează, deoarece numerele sunt deja disponibile. Veniturile și cheltuielile trebuie înregistrate aici - personal, costuri fixe, variabile, situația veniturilor și a bilanțului.
Pentru antreprenorii începători, numerele așteptate sunt enumerate aici. Merită calculat determinând un venit lunar X, să spunem 1 milion de forinți pe lună și calculați câți clienți aveți nevoie, ce costuri sunt suportate, câte resurse (timp, cost, forță de muncă ... necesită).
De cele mai multe ori, sugerăm că un plan general de fluxuri de numerar ar trebui să fie, de asemenea, destul de obișnuit aici, unde prezentăm venituri și cheltuieli, merită luate în considerare separat costurile fixe și variabile.

8. Atașamente

Aici puteți atașa grafice, tabele, fotografii ale produselor, specificațiile produsului și, dacă este necesar, biografii ale membrilor conducerii etc.

Ce plan de afaceri bun?

Fii clar, concis și concentrează-te asupra aspectelor relevante pentru scopul pentru care te pregătești.
Profesional! Un plan de afaceri bun necesită cunoașterea domeniului și industriei date! O putem vedea și la rechini - nu există investiții fără cunoștințe de piață, dar putem vedea acest lucru și în cercetarea de mai sus.
Trebuie să fim cu atenție în colectarea informațiilor, astfel încât să putem descoperi chiar riscuri viitoare la care nici nu ne-am fi gândit. Să ne străduim să de ex. de asemenea, obținem informații din mai multe surse în timpul cercetărilor de piață.
Faceți planul dvs. de afaceri realist! Includeți date autentice. Planul de afaceri ar trebui să vizeze ceea ce face afacerea. Chiar dacă suntem foarte entuziaști și optimiști, să rămânem la picioare pe sol în timpul planificării!