Așa putem deveni un maestru al convingerii

În munca noastră, trebuie să-i convingem pe alții aproape zilnic. Cum să atingi un obiectiv și cum să devii un profesionist în acest domeniu?

Persuasiunea este o abilitate extrem de importantă atât în viața privată, cât și în cea de zi cu zi, care nu trebuie confundată cu negocierea în același timp. „Diferența este semnificativă, dar nu evidentă. Acestea sunt de fapt două procese psihologice diferite, care pot funcționa chiar în paralel unul cu celălalt ", spune Profession.hu Béla Gerlei, expert în relația dintre utilizarea limbajului și comportament și directorul Institutului de carieră.

Înainte de a ne uita la pașii pe care îi putem face pentru a convinge în mod eficient, să analizăm diferența dintre convingere și negociere.

„Ca să spunem simplu, negocierea nu este altceva decât un schimb de resurse pentru beneficiile reciproce așteptate. Convingerea este schimbarea convingerilor altuia cu privire la o anumită valoare sau așteptările de rezultate. În comparație, procesul este în mare parte „rapid”: părțile stau jos și ajung la un acord în câteva ore, posibil în mai multe runde. Cu toate acestea, este nevoie de mult timp pentru ca cineva să-și schimbe convingerile de bază pe un anumit subiect. Procesul se face mai ales direct, în timp ce convingerea este, în majoritatea cazurilor, indirectă ”.

„Cealaltă diferență majoră este că a convinge pe cineva despre ceva este aproape gratuit, în timp ce negocierea este un lucru scump. De ce? Deoarece partea esențială a negocierii este că schimbăm, adică dăm ceva (valoare). Când convingem pe cineva - ajungem să renunțăm la poziția sa și să-l acceptăm pe al nostru - în majoritatea cazurilor nu se pune problema schimbului. Oferim cuvinte și gânduri care nu ne costă nimic în mod direct ”, spune expertul.

Să vedem deci care este secretul persuasiunii!

Potrivit cercetărilor, avem tendința să simțim că schimbarea de opinie a celeilalte părți a avut loc într-o clipă, în timp ce, de fapt, majoritatea adulților informați pot ajunge încet, pas cu pas, la o poziție diferită, chiar și una care este puternic opusă. la original.

„Dacă ne gândim mai mult la asta, are sens. Când ne-am schimbat părerea, credința, despre ceva dintr-un moment în altul? „Iluminările” bruște sunt destul de rare în viața oamenilor. Cu toate acestea, de multe ori credem că doar spunem - prezentăm - noua noastră idee grozavă, iar ceilalți o vor îmbrățișa imediat cu un entuziasm izbucnitor ”, explică expertul.

De la negare la „iluminare”

„Imaginați-vă: în realitate, stăm acolo în fața unei persoane inteligente, poate a șefului nostru sau a unui client important care are o opinie consacrată. Sobor vorbind, cel mai mult de la ceea ce ne putem aștepta este că putem duce treptat această conversație printr-un proces ”, subliniază Béla Gerlei.

1. Mai întâi putem trezi îndoieli sau curiozitate în partenerul nostru de chat.

2. Veți avea nevoie apoi de mai multe informații, astfel încât să putem proceda ușor pas cu pas.

3. O serie de detalii mici, adesea aparent irelevante, poate duce la acceptarea poziției de către partenerul nostru de conversație. Mediul, circumstanțele, informațiile anterioare, utilizarea limbajului sau o bucată de date bine menționată conduc toate conversația în direcția dorită.

4. Dacă acest proces este bine structurat, acestea sunt stratificate una peste alta, aproape imperceptibil, luând conversația în direcția corectă, astfel încât, în mod optim, ideea „proprie” a partenerului nostru să fie ceea ce am vrut să convingem. Adică „iluminat”.

Din procesul de mai sus, putem vedea că persuasiunea și tehnica ei sunt într-adevăr un lucru care merită învățat, analizat și stăpânit mai detaliat. Cu diferite tehnici de utilizare a limbajului, putem deveni încet un profesionist în convingere și, prin aceasta, ne putem stimula cariera sau chiar putem realiza o descoperire în căutarea unui loc de muncă.

Luați sfaturile de mai sus și încorporați-le în comunicarea dvs. zilnică. Între timp, ne uităm constant la cele mai noi oportunități de muncăet sau căutare setările noastre personalizate conform. Dacă vrem să ne sporim șansele, încarcă-ți CV-ul, cere un buletin informativ și Notificare Facebook, sau descărcați aplicația mobilă - Pentru Android aici, Pentru iPhone aici. Cu cât explorăm mai multe opțiuni și informații, cu atât vom lua decizii mai bune.