Ajutor de vanzari

Test tehnici de vânzare: ce tip de agent de vânzări sunteți?

Trebuie să știți ce tip de agent de vânzări sunteți, deoarece este esențial pentru succesele, carierele și realizările dvs., ce puncte forte de negociere - pe baza trăsăturilor dvs. de personalitate - trebuie consolidate și ce tehnici de vânzare utilizați care se potrivesc cu habitusul, personalitatea dvs. Dacă nu obțineți cele potrivite, vă veți lupta și va fi mult mai greu să mergeți la vânzări.

Veți fi într-o situație ca atunci când cineva încearcă să folosească o șurubelniță excelentă ca ciocan: puteți bate unghiul cu mânerul, dar nu a fost inventat.

Articolele mele despre alte tehnici de vânzare:

Videoclipurile mele gratuite despre tehnicile de vânzare: a 111 tehnici de vânzări etice și de achiziție a clienților pe baza cărții mele. (Cartea poate fi comandată de la jumătatea lunii iulie 2019!)

Dacă doriți să vă deplasați mai repede în procesul de învățare, înscrieți-vă aici pentru pregătirea gratuită pentru întâlniri sigure.

Care dintre cei doi ești tu?

Din experiența mea, există două tipuri de agenți de vânzări profesioniști:
• agentul de vânzări proactiv
• Urmat de un agent de vânzări de frunte

Care este mai bun?

Nu există un răspuns la această întrebare. Nu se poate spune că unul este mai bun decât celălalt. Ambele pot obține succes, dar există companii, produse și tehnici de vânzare care au una și există unele care preferă cealaltă. În opinia mea, un agent de vânzări proactiv este mai bun la produsele care sunt cumpărate mai impulsiv și necesită vânzări mai grele (de exemplu, un dop de magazin care vinde parfum), urmat de un lider este mai bun la un produs sau serviciu care necesită relații și consolidarea încrederii (de exemplu, asigurări de viață; servicii și produse complexe).

Într-o anumită măsură, abilitățile tipice celuilalt tip pot fi, de asemenea, învățate, dar nimeni nu își poate trece propria umbră: așa cum a fost, rămâne în primul rând.

Ce vânzător proactiv?

Și următorul lider?

Nu vă lăsați păcăliți de faptul că am scris despre energiile masculine și feminine: o femeie poate fi un agent de vânzări proactiv, iar un bărbat poate fi un lider.

Contează unde aparții?

Contează în mai multe moduri.

Cea mai frecventă dificultate poate fi că rețelele de vânzări sunt în principal de tip proactiv, deci sunt conduse de lideri hotărâți, agresivi și puternici care gândesc astfel, acest tip de vânzări le-a adus rezultate și este considerat un reper.

Dacă sunteți și proactiv, acest lucru poate fi doar un avantaj, dar dacă urmați exemplul, este posibil să aveți dificultăți de formare, aplicarea tehnicilor de vânzare și vă va fi greu să vă adaptați la valorile rețelei de vânzări.

Majoritatea instruirilor doresc, de asemenea, să consolideze proactivitatea, astfel încât, în calitate de lider, veți găsi puține surse de informații care vă susțin stilul. Acest blog este o excepție revigorantă, deoarece este mai mult de urmat de către directori.

Asta nu înseamnă că nu puteți profita de pe acest blog ca agent de vânzări proactiv! Puteți întări exact punctele slabe pe care le știu liderii urmărindu-le: puteți învăța, de asemenea, să vă conectați la dvs. și la client, să urmăriți activ și să construiți încredere. La fel ca și abordarea care este urmată de propriul manager: clientul este punctul central, nu produsul sau serviciul pe care doriți să-l vindeți.

În calitate de agent de vânzări proactiv, puteți învăța chiar și instrumentele de management indirect - în plus față de managementul direct. Acest lucru vă va oferi o paletă de abilități care vă vor face meciul mai subțire și veți putea negocia cu succes cu majoritatea clienților.

Dacă urmăriți un vânzător principal, ceea ce este scris pe blog confirmă faptul că puteți vinde bine cu obișnuința dvs. - această confirmare lipsește adesea și această lipsă de multe ori vă distruge încrederea în sine, care se reflectă și în performanța dvs.

Ce urmeaza?

Indiferent de tipul căruia aparțineți, antrenați-vă și încercați să căutați materiale în care să puteți învăța punctele tari ale celuilalt tip - oricum vi se potrivește. Atunci vei fi un agent de vânzări „perfect” care se poate conecta cu aproape toată lumea și acest lucru se va reflecta în rezultatele tale!

Citiți blogul meu, deveniți profesionist și bucurați-vă de munca dvs.! La urma urmei, pe lângă bani, cel mai important lucru este dacă iubești ceea ce faci.

Dacă doriți să fiți informat despre cel mai recent articol, abonați-vă la notificarea blogului aici.

Vrei să te miști mai repede în învățare? Înscrieți-vă aici pentru pregătirea gratuită a vânzărilor sigure.

Dacă nu vă place să primiți e-mailuri, alăturați-vă comunității de revânzători emergenți de pe Facebook!