Textul de vânzare fabulos de bun are 4 secrete + 1 truc anti-bombă

În primul rând, de ce am nevoie de un text de vânzare bun? Ați putea întreba. Nu este suficient ca produsul meu să fie bun? Ei bine, din păcate nu, deoarece clienții dvs. nu știu cât de bun este produsul dvs., trebuie să-i convingeți cu ceva psihologie. Următoarea poveste ilustrează cât de important este acest lucru:

Au fost odată doi tineri care au cumpărat o rahat de 129 USD ca parte a unui experiment social. Apoi, acești doi tineri (jurnalistul Rob Walker și scriitorul Joshua Glen) au promovat aceste porcării de vânzare pe Ebay.

(Când spun rahat, mă refer la propriu: o păpușă rusească de lemn teribil de urâtă cu mustață, un borcan de sticlă într-un borcan de zidărie, un știuleț de măr sculptat, un iepure de pluș care se potrivește într-un film de groază - rahat colectat la târgurile de garaj, fără valoare, sau cel mult 1-2 $.)

Și știi pentru cât au fost vândute? Nu-ți vine să crezi ... Proiectul s-a încheiat cu venituri de 3.612,5 USD. Care Profit de 2706% mijloace. Nu, nu erau nuci de diamante care se ascundeau printre bilele de sticlă și nici păpușa rusească din lemn nu era o capodoperă uitată - au putut câștiga atât de mult cu tehnica de povestire.

Secretul lor a fost să angajeze niște redactori abili care au venit cu o poveste pentru fiecare rahat. Deși s-a indicat la licitație că acestea erau povești fictive, ele s-au dovedit totuși extrem de eficiente. Sinistra păpușă rusească din lemn, de exemplu, era o descriere realizată manual, sculptată în lemn, a unui sfânt rus care evita evgelarea prin dansul persistent pe o bucată de lemn - în timp ce oamenii din satul cu picioare mai puțin dansatoare înghețau în liniște în jurul lui. Așa s-a vândut bebelușul de 3 USD cu 193 USD - povestea i-a vândut. Vedeți, de aceea un text bun de vânzări este vital.

Dar care este explicația pentru aceasta?

La urma urmei, în timpul experimentului de mai sus, clienții știau că acestea erau povești fictive. Totuși, erau dispuși să plătească mult mai mult pentru porcarea lor decât valoarea lor reală. De ce? Pentru că textul de vânzare a fost bun. Soluția la acest fenomen se găsește în funcționarea creierului uman. Când facem o achiziție sau luăm orice decizie, nu luăm decizii bazate pe logică, ci pe emoții. Cumpărarea impulsurilor este un exemplu excelent în acest sens.

London School of Business a mers și mai departe în cercetarea acestui fenomen ciudat. În diferitele lor experimente, s-a constatat că oamenii își memorează informațiile prezentate destul în funcție de context. Studenții abia pot folosi prezentări PowerPoint și seturi de date uscate 5-10% au fost notate și mai târziu reamintite, în timp ce, dacă prelegerile ar fi oferite povești apropiate de om și relevante care ar putea fi ușor identificate, datele 65-70% au fost notate și au putut fi reamintite ulterior.

O rețetă pentru un text de vânzare bun

Trebuie să vedeți ocazia aici! Cum vă puteți deosebi de celelalte 65 de companii de filtrare a purificării apei? Cu o poveste sinceră pe care cititorul dvs. o va aminti chiar și după ce ați parcurs pe celelalte 64 de site-uri web. Nu neapărat cu exactitatea câte microni poate filtra filtrul dvs., ci pe emoțiile evocate de poveste

Cercetătorul Dr. Paul Zak a aprofundat și mai mult acest subiect. Cercetările sale au arătat că o poveste bună eliberează oxitocina, un hormon responsabil pentru încredere și atașament, în creierul uman. Acesta este hormonul care ne spune că cealaltă persoană nu este periculoasă, putem intra în siguranță cu el.

Ceea ce este și mai surprinzător este că acest hormon este însoțit de reciprocitate. „Ai fost o față bună cu mine, așa că voi fi o față bună cu tine”, oxitocina transmite comportamentul de urmat creierului, ceea ce este interesant în acest caz, deoarece auzirea unei povești bune începe producția de oxitocină. Experimentele au arătat că la sfârșitul unei povești bune, participanții (deși nu există nicio relevanță între deschiderea portofelului și subiectul poveștii) au donat sau au cumpărat mai mult de 80%.

Același hormon din spatele experimentului Ebay menționat la începutul articolului este mecanismul creierului din spatele acestuia. O poveste bună a declanșat producția de oxitocină și efectul emoțional generat de cumpărarea indusă de oxitocină, totul indiferent de calitatea și calitatea produsului. În lumina celor de mai sus, nu mai este o întrebare dacă este nevoie de un text de vânzare compus magistral, așa că să trecem la Cum -ra.

Care sunt cele 5 secrete pentru scrierea unui text de bună vânzare?

Totul este frumos și bun, dar unde îl aplic?

Pretutindeni. Nu doar în descrierea produsului, atunci când creați o imagine de companie oriunde. De exemplu, în secțiunea Despre noi a paginilor web. Acesta este plin de numere, date și, uneori, premii la majoritatea companiilor - sincer, vă amintiți fila „Despre noi” a vreunei companii? Mărturisesc sincer, nu prea mult.

Cu toate acestea, iată un exemplu frumos: hamacele cu frunze galbene. Se ocupă cu țesutul, producția și distribuția de hamace durabile și frumoase. O parte dintre noi o prezintă pe Yadi, una dintre doamnele care lucrează pentru ele. Cel care s-a născut în junglă se află în condiții materiale destul de proaste. Lucrase în câmp de la o vârstă fragedă și probabil că ar fi făcut-o pentru tot restul vieții. Dar datorită frunzei galbene, el a găsit o alternativă, deoarece frunza galbenă încearcă să îmbrățișeze și să sprijine pe cei care trăiesc în sărăcie profundă ...

Datorită acestui fapt, Yadi este acum o mamă fericită și a reușit să iasă din existența ei fără speranță. Dacă cumpărați un hamac, îl veți comanda de la ei, pentru că nu numai că veți avea un hamac frumos și durabil, dar veți contribui și la o viață mai bună pentru femei precum Yadi - asta merită un text de vânzare bun.

Este, de asemenea, o strategie de marketing perfectă, dacă o fac un exemplu perfect de text de vânzare bun. Frunza galbenă ar putea scrie, de asemenea, despre țesăturile sale incasabile, hamacuri în toate culorile curcubeului, care rezistă, dar nu în ultimul rând, vremii - am fi mai săraci cu o poveste specială și emoționantă, care este la fel de integrantă din punct de vedere emoțional în activitățile companiei ca și cea a produsului. parametri mai uscați, mai terni.

Un text bun de vânzări face parte din strategia dvs. de marketing. Un întreg concept ar trebui elaborat pentru companie și aplicat sistematic pe toate platformele. Dacă acest lucru pare prea complicat la început, dar totuși doriți să îl aplicați pentru că vedeți cât de super este, iată sfatul tuti pe care vi l-am promis:

+1: Metoda rezistentă la bombe pe care o puteți aplica imediat

Lăsați-vă clientul să vă spună. Cea mai autentică sursă de text bun pentru vânzări este clientul, deoarece aceștia analizează cu entuziasm problemele pentru care produsul dvs. a oferit o soluție perfectă. Aceste povești sunt ușor de identificat cu alți cumpărători, deoarece merg pe aceiași pantofi cu alți cumpărători. Mai important, nu uitați să faceți o copie de rezervă a acestor recenzii ale clienților cu fotografii - făcând ca orice mărturie să pară mult mai autentică.

Dar cum să-l determinați pe client să scrie o recenzie?

Nu este atât de complicat pe cât pare prima dată. Clientul poate lăsa câteva rânduri pe site-ul dvs., sub postarea de pe blog, pe pagina dvs. de Facebook - chiar dacă le dați ocazia să facă acest lucru ... Internetul este acum în mare parte conținut generat de utilizatori - nu întâmplător, pentru că asta este ceea ce lucrări!

Până la puterea unui e-mail, puteți chiar să hărțuiți clienții mulțumiți - dacă aveți un sistem de automatizare a marketingului. Dacă au achiziționat software de la dvs., nu ezitați să le trimiteți un e-mail în a 7-a, a 15-a sau a 30-a zi după cumpărare, de exemplu, în care trebuie doar să facă clic pe zâmbete pentru a-și exprima fericirea fără margini (sau furia fără fund ... ). Și aici vine micul truc: când fac clic pe capul mulțumit, apare o fereastră în fața lor, unde pot scrie o scurtă recenzie. Și o puteți folosi cu un zâmbet mulțumit pe față, pe partea de aterizare. Concluzia este să oferiți clienților dvs. cât mai puțină povară și timp pentru a-și lăsa părerea.

În concluzie, un text bun de vânzări este o parte esențială a marketingului. Cercetările au dovedit că puteți înmulți numărul clienților dvs. cu un concept bine executat. Așadar, nu ezitați să utilizați tehnica menționată mai sus, nu ezitați să postați mărturii pe paginile dvs. de destinație.

Dacă vă gândiți să construiți întregul concept, atunci nu vă grăbiți. Gândiți-vă cu atenție ce mesaje transmit poveștile dvs., cum se încadrează în strategia dvs. de marketing.

De asemenea, puteți raporta aici rezultatele sau experiența dvs. de până acum, sub forma unui comentariu. Ați folosit vreodată puterea povestirii pentru a vinde? Cum a funcționat pentru tine? Dacă nu ați încercat, rCred că ai dorința de a încerca!