7 pași către planificarea afacerii

7 pași de planificare a afacerii www.marketingtervezes.hu

Sursa: pixabay.com Esența strategiei este ceea ce NU alegem. Michael Porter

Etapele de planificare 1 2 3 4 5 6 7 Analiza Obiectivelor traficului și definirea bugetului Sarcinile principale Implicarea echipei - Aprobarea împărțirii sarcinilor principale în subtaskuri Planificarea sarcinilor Măsurarea și evaluarea rezultatelor

Sursa: pixabay.com Așteptați-vă la cele mai bune, planificați pentru cele mai rele și fiți pregătiți pentru surpriză! Denis Waitley

1. ANALIZA Critica orbeste, dar analiza deschide ochii Primul pas în planificare este colectarea datelor și apoi analizarea datelor. Ce date ar trebui colectate pentru planificare? Date interne Dezvoltarea cifrei de afaceri lunar Analiza marjei Analiza clienților Schimbările pieței Schimbarea dimensiunii pieței Puterea de cumpărare Mediul juridic Concurenți (citiți mai multe despre acest lucru aici) Obiective Rentabilitate Strategia utilizată Puncte tari și puncte slabe Colectați idei în timpul analizei, dar nu sări Rezumați concluziile analizelor. Unul dintre cele mai bune instrumente pentru aceasta este SWOT.

2. Obiective și buget de trafic Stabiliți obiective realizabile, dar provocatoare! După analize, merită să se determine obiectivele de trafic. Din analizele interne, cifra de afaceri pe grupe principale de produse pe lună este deja disponibilă. Este important să aveți date nu numai în valoare, ci și în cantitate. Cifra de afaceri planificată este întotdeauna calculată prin înmulțirea cantității cu prețul mediu! Următorul pas este planificarea costurilor. Aici, să împărțim costurile în jumătate. Costuri directe legate de vânzarea și producția produsului și costuri generale legate de funcționarea companiei. Să ne calculăm marja. Marja este diferența dintre prețul de vânzare al produsului și costurile directe asociate produsului. Pentru companiile comerciale, acesta este prețul de achiziție (inclusiv costurile de expediere, orice costuri vamale). Pentru companiile de instruire, acesta poate fi tariful orar al instructorului și taxa de închiriere a camerei. Să vedem cu ce produs lucrăm, cu ce procent de marjă și cu ce grup de produse are cea mai mare marjă. Verificați dacă analizele noastre anterioare sunt în conformitate cu calculele noastre! Pe baza analizelor și calculelor, determinăm din ce grupuri de produse așteptăm creșterea în perioada următoare.

3. Definirea sarcinilor principale Regula 80/20 se aplică și aici! Știm ce schimbare va aduce 80% din rezultate? Analizele și pregătirea obiectivelor de trafic au relevat din ce grup de produse sau canal de vânzări așteptăm creșterea. Următorul pas este să vă gândiți la ce schimbări sunt necesare pentru a vă atinge obiectivele. Să luăm patru aspecte în linie sub o lupă. Prețuri Produse Canale de vânzare Comunicare de marketing Determinați ce pași importanți sunt necesari conform celor patru aspecte. Dacă nu sunteți încă sigur de o soluție bună, tot ce trebuie să faceți este să introduceți planul pentru a clarifica problema. Instrumentul pentru aceasta poate fi cercetarea pieței, testarea, analiza ulterioară. Atribuiți un buget sarcinii date, dacă necesită resurse suplimentare, un furnizor extern. (Graphic designer, web designer). Asigurați-vă că avem suficiente resurse de implementat pe baza planului nostru de afaceri.

4. Implicarea echipei - Aprobare Mai mulți ochi văd mai mult! În cadrul organizației, discutați cu liderii din fiecare zonă obiectivele propuse și calea către atingerea acestora. Planificarea nu este o treabă solitară. Implicarea liderilor de echipă în dezvoltarea planului întărește coeziunea echipei și capacitatea de a colabora în cadrul organizației. Discutăm proiectul cu personalul superior al companiei, contabilul nostru. Creează feedback în planul tău. Împărtășind planurile convenite, toată lumea știe ce sarcini au în domeniul lor pentru a atinge obiectivele. Toată lumea devine conștientă de modul în care munca sa individuală contribuie la rezultatele organizației în ansamblu. Oricine este implicat în planificare își înțelege limitele, astfel încât nevoile improbabile apar mai puțin.

5. Descompunerea principalelor sarcini în subtaskuri Lista sarcinilor Cine Ce - Când Există numere de colț și există o opinie unificată în cadrul organizației despre principalele domenii de schimbare. Următorul pas este împărțirea sarcinilor în subtaskuri principale. Ce pași sunt necesari pentru a atinge acest obiectiv? Dacă din planificare reiese clar că va fi nevoie de un depozit mai mare în a doua jumătate a anului, atunci cine va trebui să înceapă să caute un nou depozit și când? Vrem să introducem un produs nou în aprilie. Când ar trebui să fie gata ambalajul? Cine îl va proiecta și fabrica?.

6. Programarea subactivităților Nu pierdeți timpul acum! Pregătiți programul anual. În primul rând, plasăm doar sarcinile principale în program. Aveți grijă să nu fiți nevoiți să lucrați la prea multe sarcini simultan, deoarece poate pune o presiune asupra resurselor companiei dvs. care vă vor condamna proiectul de la bun început! De asemenea, discutăm programarea sarcinilor cu directori cheie din companie. Dacă toată lumea este de acord, s-a născut planul nostru anual, împotriva căruia vom putea măsura performanța noastră lunară. Primul pas în implementare este planificarea primelor 90 de zile în detaliu. Să vedem ce sarcini dorim să îndeplinim în primele 90 de zile pe baza planului nostru anual. De asemenea, planificăm împărțirea sarcinilor și a termenelor în detaliu. Să aruncăm o privire dacă oricare dintre sarcinile futures care vor veni mai târziu va dura mai mult de 90 de zile pentru a se pregăti. Acestea vor fi, de asemenea, incluse în sarcini pentru primele 90 de zile. Alocați nu numai termene, ci și bugete și responsabilități fiecărui proiect.

7. Măsurarea și evaluarea rezultatelor Ce măsurăm vom îmbunătăți! Planurile nu au valoare dacă implementarea nu este bună. Verificăm implementarea planurilor lunar. Revizuim în mod cuprinzător planurile trimestrial. Avem în vedere dacă este necesară modificarea obiectivelor de trafic și a bugetelor proiectului. Lăsați ținte cheie să fie integrate în recompensele colegilor! Considerăm că este important să avem planuri de afaceri de succes. De aceea, ne extindem constant baza de cunoștințe online, organizăm ateliere regulate de planificare și lansăm un program de grup pentru a sprijini implementarea. Avem mai mult de două decenii de experiență în crearea și implementarea planurilor de afaceri și de marketing. (Puteți citi mai multe despre acest lucru aici)