fii curat, transparent și calculat corect în matematica afacerii tale

Matematica de afaceri proastă îți strică afacerea

Chiar dacă nu dăunează atât de mult - din fericire - va împiedica cu siguranță dezvoltarea afacerii dvs. Sunt șocat să văd cum funcționează întreprinderile mici cu prețuri accidentate și cât de vagă este afacerea pe care o conduc.

pentru

Urmează un rezumat al dialogului meu cu managerii multor companii producătoare/de servicii.

Cât costă produsul dvs.?

X forinți (brut)

Cât este profitul dvs. pe un produs?

Cât din venitul dvs. net vă transformați în marketing?

Variază. De obicei, cât rămâne după achitarea costurilor.

Am înțeles. Și cum determinați cât de mult merită pentru dvs. o conversie sau un avantaj?

Nu pot spune. Cel mult în retrospectivă, calculez ce fel de rentabilitate am obținut.

Aceasta este o problemă uriașă. Nu este necesar să calculați în avans, ci în avans. Dacă nu știți cât valorează pentru dvs. o conversie sau un potențial, nu vă puteți optimiza costurile de marketing sau pe ce canal de marketing trebuie să vă concentrați resursele.

În acest moment, obișnuiam să văd semne de confuzie în ochii managerului companiei, dar trebuie să intru în sufletul său până la capăt, pentru că abia atunci pot să-l întind pe el pentru a regândi complet totul și a începe în direcția corectă .

Să continuăm și dialogul!

Cât din produsul dvs. vindeți pe lună?

Împărțiți, multiplicați și veniți pumnul final.

De unde provine salariul fix lunar? Pentru că matematica nu funcționează pentru mine.

Nu scot un salariu fix, cresc din ce a mai rămas. (Acesta este doar un răspuns din multe, am întâlnit și multe alte zeci.)

Și cum ai creat salariul persoanei pe care o angajezi pentru locul tău sau ușurarea ta? Acest lucru nu este inclus în prezent pe pagina de publicare și veți înțelege cu siguranță apariția unui nou articol de 5-600.000 HUF pe lună.

Această frază este de obicei urmată de o tăcere imensă.

Prețuri corespunzătoare!

Desigur, voi ajuta imediat după cădere, deoarece acesta este singurul mod în care pot adăuga valoare managerului companiei care stă vizavi de mine și chiar în ruină.

În primul rând, aceste articole sunt formate în funcție de preț:

- Elabé (valoarea de cumpărare a mărfurilor vândute) sau costul de producție

Dacă ți-e dor de oricare dintre acestea, totul va fi copleșit. Și este, de asemenea, important să gestionați parametrii la locul lor! Mulți lideri de afaceri, de exemplu, confundă marjele cu profiturile. În dialogul de mai sus, am prezentat tocmai acest exemplu.

Dacă credeți că matematica de afaceri nu este perfectă pentru dvs., ar trebui să o verificați cu calculatorul de matematică de afaceri realizat în acest scop.

Din aceasta veți vedea exact:

- lucrați la prețul corect sau trebuie să îl modificați

- câte piese din produsele dvs. trebuie să vindeți pentru a vă atinge obiectivele de afaceri

- Cât de mult vă merită o conversie de cumpărare?

- cât profit după impozite puteți calcula

- cât de mult impozit vei avea

- cât este profitul dvs. pentru un produs și cum se modifică acest lucru ca urmare a creșterii veniturilor

- cât profit anual puteți calcula

- De aceea nu pot vinde.

Primesc adesea acest răspuns atunci când cineva, după ce a completat o foaie de calcul, vede cât de mult ar trebui să ofere produsul pentru a-și face afacerea viabilă din punct de vedere economic. În acest caz, din păcate, am vestea proastă: produsul dvs. nu este suficient de bun sau ați definit o piață țintă proastă. Dacă vreau să fiu și mai rău, s-ar putea, de asemenea, că ai vina și o persoană cu abilități mai bune în vânzări ar vinde liber pentru atât de mult sau de o dată și jumătate atât de mult.

Mai ales că prețul este complet relativ.

„Nu pot vinde atât de mult din produsul meu în fiecare lună”

Aceasta este cealaltă reacție recurentă. Cu toate acestea, situația este aceeași ca în paragraful anterior. Ceva nu este bun: modelul dvs. de afaceri, fluxul dvs., produsul dvs., piața țintă. Un lucru este sigur: trebuie să vă schimbați!

Regula generală: 2.000.000 de forinți/persoană

Am învățat următoarea regulă de la Tibor Kulcsár (fondatorul Kulcs-Soft): să avem o afacere în continuă creștere, profitabilă, Compania dvs. trebuie să genereze venituri gratuite de 2.000.000 HUF pe angajat.

Voi scrie încă o dată că veți fi siguri că observați: 2.000.000 HUF în avans nu conține venituri per angajat. Adică, dacă trebuie să produceți 2 forinți (net) singuri sau în compania dvs. Dacă doi, 4M, dacă trei 6M.

Numărul, desigur, poate fi mai mult sau mai mic, păstrând raportul este cheia. Deoarece dacă produceți 1,8 milioane și angajați o persoană lângă dvs., voi doi nu ați putea produce 2,2 milioane. Trebuie să ai 3.6M, altfel matematica și compania ta vor fi supărate.

Desigur, vorbesc despre o companie perfect curată, care funcționează legal, în care angajații sunt declarați pentru plata integrală, îți iei salariul managerului în fiecare lună, plătești toate impozitele și iei acasă banii reali mari din profituri realizat la sfârșitul anului.

Cât de multe venituri și profit intenționați în acest an?

Deseori întâlnesc directori de afaceri care se gândesc la veniturile lunare și la ceea ce plutește în fața lor este cât de mult doresc să obțină venituri în fiecare lună. Vă sugerez să preluați gândirea managerilor remarcabili ai companiei, care vă vor spune exact cât de mult venituri și cât profit vor planifica pentru 1 (de fapt, 3-5-10) ani înainte, aproape forinți. Mai important, o realizează.

Reglați-vă gândirea pentru a vă atinge obiectivele!

Adică, determinați cât de multe venituri anuale și profit doriți să obțineți și gândiți constant, lucrați pentru a le atinge! Crede-mă, creierul tău va fi complet diferit! Vă dați seama că aveți la dispoziție nesfârșite posibilități.

Cineva va suferi mult cu creșterea prețului de 27% - doar în atenția Katok

De dragul unui scurt paragraf, voi vorbi și cu Castorii. Sper că ambițiile dvs. antreprenoriale nu vor fi epuizate atunci când câștigați 12.000.000 HUF pe an! Cu toate acestea, în acest caz, merită calculat în prealabil cu sarcina de a trece la Ltd. și creșterea costurilor asociate.

Veți fi supus TVA-ului, ceea ce înseamnă că trebuie să setați prețul produselor dvs. la prețul de bază + TVA. Dacă nu calculați în avans cu acest lucru și dintr-o dată produsele dvs. vor fi surprinzător cu 27% mai scumpe, baza dvs. de clienți se va micșora cu siguranță sau cel puțin frecvența achizițiilor se va reduce cu siguranță. Bineînțeles că poți face asta înghițind acest lucru, dar atunci venitul tău net va scădea cu 27%, ceea ce cred că și tu nu vrei.

În plus, există salariul și costurile aferente contribuției, ceea ce reprezintă, de asemenea, o povară gravă și un impact asupra matematicii afacerii dvs.
Vă recomandăm: pregătiți-vă în avans și stabiliți prețurile, astfel încât trecerea la Ltd. nu vă restrânge întregul buget.

Fă-ți matematica afacerii!

Nu faceți o companie cu matematică vagă sau greșită de calcul! Inutil. Te lupți, muncești, mori și scoți banii din el în mijlocul chinului. Și de obicei nu la fel de mult pe cât vrei.

Există, de asemenea, multe de făcut într-o companie construită pe baza matematicii corecte. Trebuie să munciți din greu, eficient, din greu și în asta. Trebuie să depui multă muncă, energie, bani. Dar, în acest caz, veniturile, profiturile și, desigur, reputația companiei dvs. cresc în proporție directă cu performanța dvs.

Pe care o vrei?

Bună, eu sunt bunul David, liderul Netchill.

Utilizați formularul de mai jos pentru a descărca calculatorul de matematică de afaceri menționat mai sus pentru a afla câte piese din produsele dvs. trebuie să le vindeți pentru a vă atinge obiectivele comerciale, cât de mult vă valorează o conversie de cumpărare, cât profit după impozite puteți calcula, cât impozit veți câștiga, cât pe produs și cum se modifică acest lucru ca urmare a creșterii veniturilor și cât de mult profit anual puteți calcula.