Ceea ce face un site web un producător de bani?

Uneori aud păreri destul de încurcate despre cum arată într-adevăr un site web bun, cum este designul, conținutul, meniul. Adesea, site-urile web cu un model de afaceri surprinzător de simplu, dar bine scris și bine conceput aduc venituri incredibile proprietarilor lor, în timp ce site-urile spectaculoase, frumoase și atrăgătoare dau faliment din cauza unui model de afaceri prost și a lipsei de scop. Deci, ce să ai grijă pe propriul tău site web?

1. Ai nevoie de un model de afaceri!

Evident, site-ul dvs. web nu va câștiga bani până nu veți ști care vor fi veniturile dvs. Un site web (foarte simplu) este practic un spațiu publicitar, deci generează venituri atunci când faceți publicitate ceva pe el. Acesta ar putea fi serviciul sau produsul dvs. sau anunțurile de la alții, pe care le puteți face prin programe de afiliere, participând la Google Adsense sau găsind agenți de publicitate afiliați în legătură cu acest subiect.

De asemenea, puteți amesteca modele de afaceri, adică vă puteți promova propriile servicii pe site-ul dvs. și Adsense poate fi acolo, dar problema este că redirecționează vizitatorii de pe site: mai puțini oameni se înscriu la newsletter-ul dvs., mai puține clicuri pe bannere care vă publicită produse.

Cea mai eficientă soluție este să cunoașteți exact scopul afacerii site-ului dvs. și să nu lăsați vizitatorii să vă distragă atenția de la acesta. Ce înseamnă asta în practică?

Dacă obiectivul dvs. principal este să vă vindeți propriile produse și servicii, apoi, în meniu, antet, locuri banner ale paginii, linkurile și bannerele din textul fiecărui articol ar trebui să indice două locuri: către pagina de unde puteți cumpăra produsul (în cazul unui serviciu mai special: de unde puteți solicitați o ofertă) SAU la pagina unde vă puteți abona la newsletter. Asigurați-vă că includeți o opțiune de abonare la newsletter pe site, deoarece majoritatea oamenilor nu cumpără imediat când găsesc un site, astfel încât să le puteți contacta ulterior.

Dacă obiectivul dvs. principal este venitul din publicitate sau veniturile din programe afiliate, atunci trebuie să testați unde, câte și ce mărimi trebuie să plasați pe pagină, astfel încât cât mai mulți oameni să facă clic pe ele. Dacă vindeți spații publicitare fără clic, numărul de afișări contează cel mai mult, adică câți vizitatori aveți pe site, dar satisfacția agentului dvs. de publicitate este încă afectată de câți și câți vizitatori vă aduc anunțurile, motiv pentru care știți că trebuie să știți ce dimensiune și destinație de plasare sunt mai eficiente pentru a furniza informații corecte agenților de publicitate.

Pentru utilizatorii avansați: de asemenea, vă puteți face publicitate pe un alt site web, cum ar fi atunci când puteți cumpăra software pe site-ul dvs. web și puteți crea o altă pagină care este un portal general de software și vă faceți publicitate propriului site în spațiul său publicitar. Un alt exemplu este această pagină care are benzi desenate de marketing și linkuri de la benzi desenate la o pagină de marketing.

generator

O pagină care are un singur scop: abonarea la newsletter

2. Conținutul util și scopul conținutului

Mulți oameni își extind conținutul doar din intuiție și răsturnări bruște atunci când le vine în minte. Blogging-ul este un lucru bun, mai ales dacă îți place să scrii, totuși, unul dintre dezavantajele acestui lucru este că bloggingul fără scop nu te duce mai departe. Există un model în care cineva doar bloguește, construiește conținut profesional de calitate și astfel câștigă o astfel de reputație și conexiune pe care o poate folosi în afacerea lor fără niciun fel de construire a listelor, auto-promovare, dar necesită un public foarte bun și mare, multe de postări pe blog și mult timp. Și chiar și așa, nu este sigur când și cât de mult succes puteți obține cu acesta, deci este mai sigur să alegeți un model care poate fi măsurat cu precizie și cu obiective.

Asa numitul există, de asemenea, un blog pe site-ul expert, dar fiecare postare pe blog are și un scop, de exemplu:

    - optimizați pentru un anumit cuvânt cheie (De exemplu, dacă descoperiți un mix de cuvinte cheie pentru care nu v-ați optimizat anterior pagina, puteți scrie o postare pe blog despre aceasta care să vă aducă vizitatorii interesați de acel subiect). Deoarece această postare va aduce noi vizitatori la postarea de la motorul de căutare, poate doriți să le oferiți opțiunea de a vă abona la newsletter și la sfârșitul postării.

- scrie despre subiecte actuale: dacă scrieți despre un subiect actual care interesează mulți oameni, acesta va atrage mulți cititori noi pe site, cititorii dvs. îl pot împărtăși unul cu celălalt pe social media, transmite articolul, câștigând astfel mai mulți vizitatori (poate fi un profesionist actual eveniment, cum ar fi o expoziție, un eveniment mare sau chiar opiniile și gândurile dvs. despre un eveniment public sau sportiv de mare interes)

- câștigați noi clienți potențiali: cu articole pentru cei interesați de subiectul dvs., puteți viza straturi complet noi, care nu sunt încă familiarizați cu site-ul dvs. sau care sunt interesați de subiect (de exemplu, dacă subiectul dvs. face dietă și aveți o metodă specială pe care o recomandați, puteți scrie popularele diete „de modă” care mirenii câștigă foarte mult pe web și poți indica ce nu se întâmplă cu ei) Puteți crește lista mai eficient oferindu-vă să vă abonați la newsletter la sfârșitul fiecărui articol - acest text recomandat ar trebui să fie legat de subiectul din fiecare articol.

- vorbeste cu cititorii vechi: de asemenea, trebuie să veniți din când în când cu articole pentru vechii dvs. cititori. Cu cât pagina dvs. este mai veche, cu atât aveți mai multe șanse să formați un strat deja „avansat”, care a realizat deja o mulțime de lucruri la sfatul dvs. și va exista întotdeauna un număr mare de începători pentru care „fiecare glumă este nouă”. În scrierile tale, trebuie să vorbești cu un grup sau altul.

- pentru a pregăti o campanie: de exemplu, anunțați-vă noile produse și evenimente înainte de a deschide opțiunea de comandă.

- Evaluarea nevoilor: De exemplu, dacă doriți să veniți cu un produs sau serviciu nou, puteți crea un sondaj pe blogul dvs. pentru a evalua dacă oamenii sunt interesați de acest subiect. Acest lucru se poate face, de asemenea, utilizând un chestionar simplu (de exemplu, Poll-R sau Micropoll), dar vă puteți măsura și interesul cerându-le cititorilor comentariile lor despre un anumit subiect sau oferind un material descărcabil pe subiectul respectiv și vedeți câte descărcare - din aceasta puteți măsura cât de mult din tabăra dvs. de lectură este interesat de subiectul dat.

3. Aflați cine sunt vizitatorii dvs.!

De asemenea, spun adesea în cursuri: este foarte important să utilizați statistici pe site-ul dvs. și să aflați cine sunt vizitatorii dvs., de unde provin, dacă ajungeți cu adevărat la publicul țintă cu site-ul dvs. și care sunt nevoile lor! Nu este suficient să găsiți un super produs sau să oferiți un super serviciu și să îl vindeți cu orice preț: trebuie să vă cunoașteți publicul țintă și să știți care sunt cele mai mari probleme ale acestora. Ce îi face să se învârtească nedormiți în pat? Ceea ce caută febril soluția este răspunsul pe internet?

Puteți afla acest lucru parțial gândindu-vă la grupul lor țintă, la ce le caracterizează, ce știți despre ele, care sunt problemele lor în general.

Pe de altă parte: intreaba-i! Discutați cu ei fie online, cum ar fi pe blogul dvs. sau pe site-urile de rețele sociale, sau personal (acesta din urmă este mai bun) și aflați de ce vă citesc pagina, ce le place, ce mai au nevoie, ce le interesează.

Al treilea: de asemenea, poți învăța multe din organizarea de zile de deschidere în care toată lumea poate pune întrebări și tu răspunzi - din aceste întrebări poți afla la ce probleme arzătoare caută cititorii tăi (nu am văzut o carte în magazine în ultima vreme care să fie așa o întrebare online - scrisă pe baza răspunsurilor)

4. Măsurați și reparați!

Pentru ca site-ul dvs. să aibă succes, tot ce trebuie să faceți este să măsurați și să vă îmbunătățiți constant rezultatele. Nu contează dacă prietenilor tăi le place site-ul, cui spune ce, cui nu îi place: ideea este să fii EFICIENT! Adesea, site-urile web simple cu palme generează venituri uriașe pentru proprietar, textele care ridică părul produc rezultate mult mai bune decât versiunea decentă, dar plictisitoare, motiv pentru care trebuie să măsori rezultatele și dacă nu ești mulțumit, schimbă-le.

Dacă nu ați avut statistici pe pagina dvs. până acum, activați Google Analytics cât mai curând posibil:

    - De unde vin vizitatorii?
    - Care dintre scrierile tale ar trebui citite?
    - Câți vizitatori noi și câți vechi aveți?
    - Câți se înscriu la newsletter? (Puteți configura așa-numita urmărire a obiectivelor în Google Analytics, care monitorizează acest lucru, dar este de asemenea suficient pentru a monitoriza numărul de abonați din sistemul dvs. de buletine informative)
    - Câți vizitatori ajung la pagina dvs. de vânzări? (oriunde le-ați vinde, totul nu valorează nimic dacă mulți oameni vă citesc blogul, dar foarte puțini oameni găsesc pagina de vânzări/contractare/magazin online)

Dacă nu sunteți mulțumit de rezultate (un mic procent de oameni se înscriu la newsletter, puțini cumpără), trebuie să vă schimbați. De min este?

    - redirecționați mai mulți vizitatori către abonamentul la buletinul informativ (rescrieți textul bannerului dvs., vă expuneți la mai multe buletine informative, rescrieți textul paginii buletinului informativ, expuneți formularul de abonament în mai multe locații etc.)
    - rescrieți bara de titlu a paginii de vânzări
    - faceți pagina de vânzări mai clară (de exemplu, mai multe imagini ale produsului)
    - O mai bună gestionare a reclamațiilor din partea vânzărilor și multe alte opțiuni.

cu toate acestea, vă poate ajuta întotdeauna dacă atrageți mai mulți vizitatori pe pagina dvs. de vânzări, ceea ce înseamnă că creșteți traficul, nu conversiile.

5. Vindeți

O mulțime de companii online de succes funcționează astfel încât site-ul să fie doar o momeală unilaterală în care nu se poate face nimic mai mult decât abonarea la newsletter. Și vânzarea în sine este în buletinul informativ. De aceea nu puteți judeca dacă un anumit site este bun, doar cel care îl conduce știe dacă merită sau nu.

Nu puteți câștiga bani fără a fi nevoie să vindeți ceva:

    - Dacă doriți să trăiți din publicitate, trebuie să vindeți oportunitatea de publicitate agenților de publicitate,
    - dacă de la Google Adsense, site-ul ar trebui să fie atractiv și vizitat, „vândut” vizitatorilor
    - dacă aveți produse și servicii, trebuie să găsiți clienți și să îi vindeți.

Pe internet, este atât de ușor, încât nu trebuie neapărat să vă măcinați textul de vânzare față în față și să suportați pe cineva care spune că nu, totuși chiar și mulți oameni sunt reticenți să vândă online, chiar dacă aici trebuie doar să scrieți texte, face oferte, scrie scrisori. Totuși apare întotdeauna „ce vor crede ei despre mine?”.

Îmbunătățirea rezultatelor înseamnă întotdeauna să comunici mai puternic, să ieși din zona ta de confort și să „îmbrățișezi” lucruri ciudate sau neobișnuite, dar există o altă latură: dacă crezi în produsul tău, dacă știi că este bun pentru clienții tăi, dacă cumpără de la tine, dacă le oferi valoare și o soluție, nu poate fi vorba de comunicarea și vânzarea într-un mod mai interesant și mai eficient în loc de reclame nesărate și buletine informative plictisitoare.

Verificare personală: Aveți una dintre cele 5 zone de mai sus care trebuie reparate urgent?