Constructori de brand de succes

Este un subiect foarte, de actualitate. Poate că astăzi este ziua în care nu numai că citirile celor două platforme media noastre sunt cele mai mari, dar activitatea agenției MLM este, de asemenea, cea mai mare. Există un mod prin care multe familii din punct de vedere social și economic sunt lăsate fără muncă și, prin urmare, fără venituri. Aceasta este, de asemenea, o astfel de perioadă și atunci când apar companiile MLM, care oferă produsele lor cu tot felul de oferte fantastice și de neratat și opțiuni de conectare (combinate cu o achiziție de pachet inițial de 100.000 HUF). Nivelul textului este la fel. Spune-mi câteva, sau ai primit și/sau te-ai trimis deja?

"Bună. Profilul dvs. este atât de simpatic, căut exact genul de oameni din echipa mea."

"Bună! Reprezent o companie care este cea mai bună. (Aici sunt enumerate 5 categorii în care sunt primele) și tocmai ne extindem, așa că căutăm angajați cu scop, voinți și întreprinzători. Dacă mă cunoașteți, vă voi trimite un chestionar care vă arată dacă sunteți potrivit pentru echipă. "

„Îmi amintesc încă cât de deștept ești, așa că aș vrea să te invit la o prezentare.”

„Vreau să te ajut să fii independent și să stai pe picioarele tale”

. și am putea chiar enumera propozițiile standard de la care se ajunge la primul bloc, cu cine avem de-a face.

Cel mai frumos este atunci când, în fața rândului milenar de dulapuri încuiate, cineva asigură în casa ta că trebuie să lucrezi pentru succes și „cât de bună este bogăția, nu-i așa?”. Ei bine, acesta este în esență un lucru bun, dar nu-i așa? Știi ce înseamnă cu adevărat să fii bogat?

AUTENTICITATE JUMĂȚI SĂNĂTATE

Majoritatea acestor agenți îl strică (și, cu aceasta, compania are și o reputație. Dacă deja marcați), nu este deloc credibil. Cu siguranță există unul sau doi ca el care îl pot urmări orbește și mărturisim: în aceste zile cumpărați ceva dacă aveți încredere în el și acordați vânzătorului credit. Autentic pentru dvs.

Îmi amintesc acum câteva luni că o doamnă extrem de incomodă a încercat să-mi vândă machiaj pe Facebook Messenger. A început prin a se trimite cu puțin machiaj. Am deschis-o nebănuind și m-am speriat atât de tare încât am crezut brusc că vrea să fie o glumă înfricoșătoare a camerei cu bomboane. Apoi am dat jos despre ce era vorba și i-am trimis discret pagina unui curs de la un cunoscut cosmetician și instructor de machiaj. El mi-a răspuns că sunt un tâmpit. Mai. dar dacă nu ești credibil ca persoană în spatele produsului, vei face boabe de piper din tine, chiar dacă produsul este de fapt bun!

La fel, mătușa pensionară a gospodinei în fața unui șir de dulapuri din vechea și locuită colonie nu este credibilă atunci când vine vorba de posibilitatea unei vacanțe într-o pădure învățată de palmieri care poate fi realizată cu această super afacere.

Ultima mea experiență este încă destul de proaspătă: un domn dolofan a vrut să-mi vândă lucruri de slăbit. Dar te rog. pe de o parte, nici eu nu sunt osos și nici nu am nimic de-a face cu dolofan. Dar doar pentru că nu sunt un model, nu m-aș gândi să pun un pachet de slăbit pe celălalt gât, că va pierde în greutate. Pentru că atunci întrebarea este legitimă: de ce nu am rămas cu el? Dreapta? Situația este aceeași: autenticitate.

ÎNVĂȚĂ, ÎNVĂȚĂ ȘI ÎNVĂȚĂ

Doar pentru a vă oferi un exemplu bun. Există companii MLM în domeniul uleiurilor esențiale, de exemplu, unde, în afară de câțiva agenți, există agenți destul de educați și special instruiți. De ce? Deoarece vinde un produs care are un fundal extrem de important în spate și nu este vorba despre „numai că ajută și numai că este bine”. Dar în aromoterapie, de exemplu, nu este un joc. Aceasta este o profesie.

Nu este păcat să înveți! De fapt! Dacă vrei să fii foarte bun, înveți și te antrenezi.

Ca într-unul dintre exemplele de mai sus: dacă vindeți produse de machiaj, învățați să aplicați machiajul bine! Dacă vindeți un medicament, învățați medicina naturală și dobândiți cunoștințele asociate acestuia. Pentru că aceasta din urmă nu este o categorie de glumă.

Nici nu aș putea vinde un produs fără a putea vorbi profund despre el, trebuie să aveți cunoștințe de bază despre produs și lucruri legate de produs. Nu doar clovni într-un videoclip live, singurul lucru care va fi ridicol în rezultatul final.

Dacă locuiți regulat, vă rog. mergeți să învățați elementele de bază ale comunicării video: nu aveți o ceașcă în fundal, nu aveți o geantă pentru bebeluși sau un lătrat constant de capră. Luați o ținută normală care să se potrivească cu ceea ce aveți de spus (acasă versus avere). Gesticulare, stil, vocabular. Spun asta cu sute de reportaje TV și radio în direct și cu propria emisiune deja în spatele meu. Trebuie să învățați acest lucru, nu vine neapărat nici din degetul mic.

FIE DIFERIT decât celălalt

Asta nu înseamnă că, în loc să vă folosiți mâna dreaptă, țineți cu stânga pizda miracolă a masajului facial și trăiți așa. Dar oferă un conținut mai profund în spatele a ceea ce ai de spus.

Nu vă prăbușiți, nu scrieți prostii străinilor, pentru că va fi o prostie incredibilă și elementară. Există modalități mai fine de a vinde, la fel cum puteți vinde un produs fără metode reale de vânzare. Lucrez în vânzări de mulți, mulți ani și am construit afacerile noastre de familie de la zero, dintre care unele sunt veniturile de bază din vânzările de produse. Dar nu am umplut niciodată pe nimeni! Tu nu. Dacă sunteți autentic, vor cumpăra și produsul. Dar deasemenea? Atunci vei fi unul dintre multele mii de proiecte MLM eșuate care sunt și vor fi.

Ai putea avea cu ușurință un obiectiv onest cu asta. Trebuie doar să o găsești. Ajutând oamenii? Bine. De ce ai nevoie pentru asta? Atunci trebuie să înveți. Creezi o viață mai bună pentru familia ta? Bine. De ce ai nevoie pentru asta? Multă muncă și învățare pentru o vreme. Dacă aveți un obiectiv cinstit și nu este important pentru dvs. „să vă îmbogățiți rapid, ușor”, atunci va funcționa așa cum mulți au reușit deja. Dar știi de ce au reușit? Pentru că și ei s-au antrenat. Au devenit aromoterapeuti, instructori de vindecare Theta sau naturopati etc. Pentru că atât este necesar pentru succes. O supă de supă nu este suficientă. De asemenea, trebuie să luați cunoștințe pentru dvs., deoarece vinde produsul.

NU COMUNICAȚI CA AGENT MILM

Dacă ați folosit frazele la începutul postării până acum, vă voi spune: liderul echipei dvs. este rău și nu înțelegeți mukk pentru vânzări reale. El trăiește prin faptul că recrutează foarte bine ca tine, o afacere bună, astfel încât să poată fi o mulțime de vânzări în conformitate cu legea numărului mare. Dar, deoarece aproape toată lumea se deschide cu aceste propoziții, răsadurile de noi agenți vor cădea în curând din sită și șeful echipei dvs. va avea nevoie de noua victimă. De ce o victimă? Pentru că te va convinge că acum în această situație stabilită îți va rezolva necazurile, boala, singurătatea, poți aparține cuiva, vei fi vindecat, vei câștiga bani, vei ploua, mulți bani și munți de bani . Pentru că asta își dorește toată lumea.

Deci, dacă nu doriți să vă alăturați în rândul agenților MLM căzuți, nu vă fie teamă să cereți ajutor cuiva care are acces la cunoștințe reale. Unde puteți adăuga la cunoștințele dvs. din punct de vedere profesional, unde puteți învăța să scrieți texte, să creați videoclipuri live, să construiți o comunitate, să vă machiați, să fiți competenți în uleiuri esențiale, să vedeți în spatele lucrurilor cosmetice în mod profesional. construiți un brand și așa mai departe.