ERP - BLOG

De trei ani încet încet văd dezvoltarea, creșterea, recapitalizarea, succesele și eșecurile companiilor inovatoare cu potențial ridicat de creștere în ecosistemul de pornire, care lucrează cu fonduri de capital de risc. M-am ocupat deja de componentele succesului într-un articol anterior (http://erp-blog.blog.hu/2016/01/12/a_startup_siker_egyik_kulcsa), dar din moment ce nu cred că există o rețetă reală pentru succes, asa ca poate nici nu trebuie să ne uităm la succes pentru a avea succes, ci la eșecuri.

Când se naște ideea sau sămânța unei afaceri, fondatorii încearcă să cerceteze piața cu ajutorul diferitelor busole de afaceri despre cum ar putea avea succes. Ei cercetează piețele, analizează produsele, cer oamenilor opiniile lor, privesc alte companii de succes, cum o fac, cum au făcut-o. Dar nu o caută sau nu o pot căuta, indiferent dacă a existat o afacere care a eșuat pe piață cu un concept similar. În opinia mea, este mult mai mult de învățat dintr-un eșec, decât din succesul în sine. De asemenea, citim de mai multe ori în diverse meme, pagini, grupuri de consolidare a încrederii în sine pe care le-ați eșuat, fără probleme, ridicați-vă, măturați-vă, schimbați-vă și continuați și într-o zi veți avea succes. Promiterea succesului pentru toată lumea este o minciună. Chiar dacă copiați (exact, 100%) rețeta unui produs/persoană/program deja de succes, nu este sigur că cineva va avea succes. Pe de o parte, aceste procese, evident, nu pot fi copiate până la 100%, iar mediul, condițiile, mediul nu pot fi create și copiate în același mod.

De obicei primesc invitații la diverse evenimente în care profesioniștii de succes (cu adevărat de succes) susțin prezentări, le spun cum au făcut-o și toată lumea observă cu sârguință ideile, firimiturile pe care le-au prins. Dar dacă ascultăm cu atenție aceste spectacole, nimic nu iese cu adevărat din aceste spectacole, care este exact afacerea, produsul, persoana care a reușit. Pur și simplu era în locul potrivit la momentul potrivit, cu o idee bună și așa mai departe. În opinia mea, ar fi mult mai bine dacă astfel de seminarii ar fi prezentate de către cei cărora le este prezentat nu a reușit să facă acest lucru norocul lor. Evident, nu ne place să ne expunem eșecurile, darămite să nu ne lăudăm cu ele, dar în afaceri ar fi important pentru începătorii viitorului să întâlnească antreprenori care nu au avut succes, care nu au reușit să-și croiască drum, a pornit dar a eșuat undeva. Ar fi important ca antreprenorii viitorului să poată afla și despre aceste povești. Dacă noi, în lumea startupurilor, suntem pe cale să găsim și să construim cât mai mulți unicorni maghiari, nu pregătim antreprenorii pentru eșecuri și pierderi, atunci nimeni altcineva nu va face asta.

Minciuna succesului este că voi avea succes atunci când voi privi și urmări oameni de succes. Adevărul, pe de altă parte, este că dacă eșecurile nu sunt vizibile, atunci diferența dintre eșec și succes nu va fi vizibilă. Este important, de exemplu, să prezentăm nu numai exemple de companii de succes înainte de strângerea de capital, ci și acelea cărora nu le-am putut oferi capital sau care nu au fost la înălțimea așteptărilor după strângerea de capital.

Tendința de supraviețuire: Tendința de supraviețuire este o eroare logică în care ne concentrăm pe succes, oameni de succes, produse de succes, dar nu ne ocupăm de cei care au eșuat. Acest lucru se datorează în principal faptului că nu dezvăluim eșecurile noastre lumii mari, astfel încât oamenii eșuați nu sunt vizibili, nu sunt la vedere, dispar. Imaginea de mai sus ilustrează, de asemenea, minciuna succesului prin loterie, că succesul este doar o chestiune de investiții și timp continuu, deci dacă cumpărați un bilet de loterie în fiecare săptămână (dacă nu aveți bani, vindeți activele existente), te-am lovit o dată, pentru că odată a intrat. Nici acest lucru nu este adevărat în afaceri. Investiții continue, perseverența nu este suficientă, s-ar putea să nu avem succes nici atunci.

În legătură cu tendința de supraviețuire, recomand acest articol, care descrie problema în detaliu: http://schrodingersdawg.blog.hu/2017/07/18/a_tulelesi_torzitas

Câteva detalii din articol:

„Dacă ne trăim viața învățând doar de la„ supraviețuitori ”, citind doar cărțile oamenilor de succes și studiind doar istoria companiilor de succes, imaginea noastră despre lume va fi sever distorsionată și cunoștințele noastre vor fi extrem de incomplete”.

"Lipsa cercetărilor privind informațiile lipsă poate induce în eroare și companiile mai mari. Imaginați-vă că o companie trimite un chestionar angajaților care încearcă să evalueze locul de muncă și satisfacția la locul de muncă. Cu toate acestea, acest chestionar poate fi completat doar de cei care lucrează în prezent pentru companie. Oricine care renunță pentru că nu sunt mulțumiți de ceva nu le mai poate spune care cred că sunt problemele. Aceste chestionare nu vor dezvălui exact care ar fi scopul lor oricum. Dacă managementul companiei nu ține cont de prejudecata de supraviețuire, atunci pe hârtie totul poate părea bine, dar realitatea poate fi diferită ".

"Diferite produse de slăbit și diete de fitness încearcă să se vândă exact în același mod: ascund eșecurile, iar restul este lăsat sub influența supraviețuirii. Cele mai proeminente și mai grele cazuri vor fi întotdeauna exprimate. Cu siguranță nu vom auzi de la clienții care au nu a fost ajutat de panaceu. cel puțin nu de la agentul de vânzări. Cei care trec prin dietă sau iau pilula minune în mod regulat, dar nu reușesc să slăbească, nimeni nu îi va invita să facă fotografii, astfel încât să poată fi pe prima pagină sau să primească timpul; acolo îi putem vedea doar pe cei de succes. "

* După ce ați construit o companie puternică, generatoare de venituri, aveți posibilitatea de a vinde afacerea unei companii mai mari (Ieșire) sau operațiune independentă ulterioară după plata de către investitori. Dacă valoarea companiei noastre depășește 1 miliard USD, atunci în ochii literaturii așa-numitul. inorog Noi devenim.