Coca-Cola a aruncat odată pe piață cola directă nevândută, doar pentru a-l împinge pe Pepsi

Ungaria, care tocmai a suferit o schimbare de regim la începutul anilor 1990, a fost încă relativ evitată de tendințele majore de marketing internațional, așa că nu ne putem aminti cu adevărat cum mania pentru transparență a izbucnit în acel moment. Aceasta înseamnă că este o versiune transparentă a tuturor tipurilor de produse esențial lichide, care a fost apoi promovată ca fiind extrem de pură și naturală. Exista, de exemplu, săpun lichid limpede, bere limpede, dar chiar și benzină limpede (atât de mult pentru markerii „pur și natural”). Și în pauza Superbowl din 1992, regele genului, cola transparentă, a fost introdus cu această reclamă:

Crystal Pepsi a fost exact la fel ca și cola simplă a Pepsi, doar caramelul folosit ca colorant a fost scos din el, iar apoi avea un gust puțin diferit. Deși testele preliminare au arătat că oamenii sunt destul de deranjați de lipsa culorii maronii și s-ar aștepta ca o băutură răcoritoare clară carbogazoasă să aibă o aromă citronică asemănătoare limonadei, cum ar fi Sprite sau 7-Upé, ca parte a campaniei publicitare gigantice de 40 de milioane de dolari a companiei. . a lansat cola de cristal.

Crystal Pepsi a fost surprinzător de bine primit, obținând o cotă de 1% din piața băuturilor răcoritoare în sine în anul său de premieră (care poate părea mic, dar de fapt înseamnă o cifră de afaceri de 500 de milioane de dolari) și a demonstrat o creștere constantă și dinamică. Vechiul rival Coca-Cola a trebuit deja să reacționeze la acest lucru. Criza a fost preluată de Sergio Zyman, principalul agent de marketing care tocmai fusese transferat de la Pepsi, și a întrerupt competiția emergentă cu o atracție destul de diabolică, care de atunci a fost denumită de agenții de publicitate drept marketing kamikaze.

Coca-Cola rulase Diet Coke cu succes moderat (cunoscut de noi și de restul lumii sub marca Coca-Cola Light) timp de aproximativ zece ani la acea vreme și avea încă o colă uitată de mult timp fără calorii, chiar și în anii șaizeci. ani, Tab. Zyman și-a propus să lanseze o versiune transparentă a filei numită Tab Clear și să o trimită în luptă împotriva Crystal Pepsi. Cu toate acestea, tactica nu a fost aceea de a face un produs mai bun pe care oamenii l-ar iubi mai mult.

Băuturile răcoritoare dietetice aveau un vânt puternic pe piață la acea vreme, exista o percepție publică despre ele ca fiind băute doar de femei și, de asemenea, erau doar la dietă. Așa au fost anunțați, restrângând dimensiunea pieței disponibile destul de grosolan. Trucul lui Zyman a fost faptul că Tab Cleart a făcut publicitate directă cu o mare forță că era o colă fără zahăr și cofeină, ceea ce i-a făcut pe consumatori să conștientizeze asocierea că cola brună tradițională era adevărata zahăr-cafeină, transparentă și cea în care era nu zahăr, fără cofeină, fără gust. Acest lucru, desigur, nu era adevărat: sticla de 20 uncii (5,91 deci) de Crystal Pepsi, cea mai asemănătoare cu jumătate de litru, conținea 69 de grame de zahăr. (Acesta este un lot teribil, cu recomandări oficiale care stabilesc un aport zilnic maxim recomandat de zahăr adăugat de 25 până la 40 de grame pe zi.)

Destul de bizar, campania publicitară sinucigașă a Coca-Cola a sugerat că propria lor cola transparentă și cea a lui Pepsi erau prea sănătoase și că ar bea ceva de genul asta numai dacă se torturează cu o dietă de numărare a caloriilor. De asemenea, au reușit să planteze acest lucru atât de cu succes la consumatorii din SUA încât au rupt impulsul pentru creșterea și publicul țintă al Crystal Pepsi și, de asemenea, au reușit să-și mențină publicul țintă la un nivel minim.

În 1994, Pepsi a fost forțat să retragă cola de cristal de pe piață, iar Coca a încetat în curând producția deja condamnată Tab Clear.

De atunci, lumea a devenit mare: anul trecut, vânzările de cola ușoară pe unele piețe erau deja înaintea clasicului Coca-Cola.