Momentum construiește marca! - Urmărește revista

Succesul este realizabil!

Salată de sfeclă roșie-portocalie cu semințe de floarea soarelui

Tomán Szabina Observer copertă

Tomán Szabina a devenit cunoscut ca model, intrând în afacere cu istoria sa personală, fără experiență corporativă. Poate că acesta este secretul succesului său, deoarece este deschis și flexibil, a învățat multe despre clienții săi, iar creditul său personal a oferit, de asemenea, o bază solidă pentru construirea de mărci. Dieta Toman este netă anul acesta
veniturile sale din vânzări se apropie de 700 milioane HUF.

Fără o poveste, nu există nicio afacere astăzi. Povestea ta începe când nu ai vrut să-ți recâștigi forma într-un mod radical după ce s-a născut fetița ta. El a găsit dieta cu proteine. Dar cum a devenit asta o afacere?

Am lucrat ca model profesional de la vârsta de șaptesprezece ani. Lumea aceea cerea un stil de viață strict și o dietă de autodolor. În fiecare zi trebuia să aducem forma și forma ideală. Mai târziu am întemeiat o familie, s-a născut primul meu copil, dar după ce am născut mi-au rămas treizeci de kilograme de greutate în exces. Deci, pe de o parte, era cea mai mare fericire imaginabilă, copilul meu în brațe și, pe de altă parte, un „corp nou” pe care trebuia să-l port și să-l port. Bineînțeles, nu puteam să urmez dietele auto-deprimante anterioare, trebuia să caut noi modalități. După multe încercări, o prietenă din Bratislava mi-a atras atenția asupra dietei proteice din Slovacia. A fost un adevărat moment de cotitură: am scăpat de exces în două luni. Schimbarea ar fi putut fi spectaculoasă pentru că tot mai mulți oameni întrebau,
cum a funcționat. Încurajat de propriul meu succes și văzând câți oameni se luptă cu o problemă similară, am transformat consultanța prietenoasă într-o afacere: am făcut un plan de afaceri, m-am gândit la procese și am căutat parteneri cu expertiza lor în producție, branding și comerț. . Am dezvoltat programul Toman Diet în consultare cu dietetici și specialiști.

De când au trecut primele luni, primul an? Cum a fost construit?

Mi-am început afacerea în 2015, cu un alt magazin la acea vreme, dar în curând s-au alăturat trei parteneri din mediul rural. Rețeaua a crescut rapid datorită feedback-ului de piață extrem de favorabil. În primul rând, persoanele care tin dieta au decis că vor să se conecteze și cu mine ca afacere: au adus metoda în comunitatea lor mică și au deschis în curând un magazin. În scurt timp am ajuns la Baja, Kecskemét, Pécs, Szentendre - pentru a menționa doar câteva locuri. La două luni de la înființarea companiei mele, saloanele Toman s-au deschis deja, ceea ce mi-a dat un impuls uriaș. La început, aveam în spate fabrica și laboratorul francez, care ne-au creat o bază solidă pentru a avea oferte de calitate perfectă.

Unde ai căutat un potențial producător? O companie maghiară nu ar putea și nu ar trebui menționată?

Căutam un producător european. Desigur, am analizat și piața internă, dar în cele din urmă am găsit un partener în Franța care este mult mai mult decât o fabrică. Am întâlnit un laborator și colegi care fac lucrurile lor inovator, cunoscând tendințele pieței și uneori dictându-le. De exemplu, ne-am adus supa de gulaș pe piața internă ca rezultat al unei dezvoltări comune și unice, pentru a oferi un gust maghiar real dietei.

Cât de detaliat a fost planul dvs. de afaceri? Absolut cât timp pentru că plănuiești la început?

La început am planificat doar cu un an înainte, acest lucru a fost important și din cauza producției, dar apoi nici nu am văzut-o mai departe. Am învățat în acțiune: ceea ce a avut succes a fost continuat, ceea ce a fost mai puțin, am dat drumul. Știam exact ce îmi doresc și aveam o convingere profundă că aș putea implementa acest plan doar cu o echipă dedicată, instruită și creativă.

Când a venit punctul când a fost vizibil că afacerea a căpătat avânt, trebuia să crească?

În primul an, s-au alăturat doisprezece parteneri; acest lucru a dat deja un impuls care a oferit o bază solidă atât pentru dezvoltarea produselor, cât și pentru cantitățile minime de comandă, precum și pentru formarea și construirea unui sistem de franciză. Nu trece zile în care nu ne rupem capul în legătură cu o inovație. Monitorizăm constant nevoile, îmbunătățim gusturile, încercăm să ne apropiem de partenerii noștri sau doar să ne educăm angajații. Dacă vă place, impulsul este cel mai important ingredient al mărcii Toman.

Tomán Szabina - Observator

Dieta Toman este un produs premium, iar prețul este corect. Care este valoarea adăugată pe care o obține clientul în afara produselor?

Consultarea personală, precum și sprijinul profesional și spiritual continuu este ceea ce face ca această dietă să fie mai multă. Deoarece se bazează pe propria mea experiență, știu exact de unde să obțin micul impuls, atât mental cât și fizic, care ajută la schimbarea stilului de viață. Oaspeții primesc asistență personalizată care oferă o soluție definitivă în această lume rapidă și informativă. Ei primesc programul exact cu alternative, dar nu trebuie să se gândească la ce să aleagă dintre numeroasele metode și soluții, dar oferim cea mai bună calitate.

El a fost primul care a început să se ocupe de dietele proteice, dar acum apar din ce în ce mai mulți concurenți. Ce a făcut acest tip de dietă atât de popular?

Cu siguranță pentru a avea succes. Oricum, pionierii sunt urmăriți inevitabil de alții. Și nu mă preocupă în primul rând cine intră pe piața în care lucrez, ci mai degrabă modul în care îi pot ajuta pe cei care apelează la mine cu încredere: ce oferte noi să le ofere să ducă o viață și mai sănătoasă și mai echilibrată. Despre asta este vorba Toman Vital.

Da, au ieșit cu produse noi în aceste zile. Despre ce e vorba?

Produsele Toman Vital sunt recomandate nu numai persoanelor care fac dietă, ci și tuturor celor care doresc să își echilibreze corpul zilnic cu ingrediente active naturale și sănătoase. Urmând linia dietei Toman, acestea pot fi luate oriunde cu noi. Toman Lifestyle a luat o nouă direcție în ceea ce privește conștientizarea și durabilitatea mediului, al cărui prim pas este linia de produse Toman Vital. Ambalarea mărfurilor este realizată din materii prime provenite din silvicultură gestionată în mod responsabil și din hârtie produsă cu tehnologie neutră din punct de vedere al carbonului folosind energie eoliană regenerabilă. Produsele noi includ diuretice, arzătoare de grăsimi și pulberi de colagen.

De asemenea, au început să se extindă în străinătate. Pe ce strategie? Ce planuri suplimentare au?

În 2017, am deschis primul nostru salon străin Toman în București, unde am început să operăm sub un sistem de franciză. O parte importantă a strategiei noastre este de a începe punctul cu un partener local care se angajează profesional în stilul nostru de viață. În România, suntem reprezentați de un dietetician, unde pentru consultarea personală a fost important ca profesioniștii să ne reprezinte marca. În 2020, intenționăm să intrăm pe piețele austriac și polonez.

Cât de mult s-a schimbat comunicarea de marketing în ultimii ani? Există aspecte noi?

La început, nu aveam încă o comunicare de marketing construită conștient, deoarece tradiția orală, sistemul de recomandări, a funcționat atât de puternic încât oaspeții noștri au împărțit clanta. A trebuit să ne concentrăm asupra capacității de a opera sistemul în cât mai multe puncte și cu cei mai calificați consultanți Toman. Desigur, pe măsură ce am crescut, comunicările noastre de marketing au devenit și mai profesionale. Acum, un nivel anual, atât online, cât și agenția de PR, profesioniști buni ne ajută munca. Odată cu înființarea rețelei noastre naționale, comunicarea noastră de marketing a luat, de asemenea, o direcție foarte clară cu planurile anuale și poziționarea mărcii Toman.

În plus față de fiica ei bebelușă și adolescentă, cum echilibrează rolul unei mame-femei de afaceri?

Mic de statura? Foarte dificil. Este ca atunci când artistul învârte farfurii pe scenă. El se concentrează pe fiecare nerv, astfel încât niciunul să nu fie rănit. Echilibrarea este deosebit de dificilă, deoarece sunt extrem de maximalistă - față de mine, munca mea și mediul meu. Dacă, pe de altă parte, o pot explica un pic mai mult, imaginea este mult mai încurajatoare. Sunt foarte norocos pentru că nu trebuie să stau singur în niciunul dintre rolurile mele. Partenerul meu - care este micul său tată - îmi vine lângă mine și mă susține în toate. El încurajează, ascultă și împinge - partenerul meu are o sută la sută. Tatăl nepoatei mele ajută și atunci când trebuie. Și pot avea întotdeauna încredere și în echipa Toman, fără ei nu am fi acolo unde suntem. Incontestabil: performanța implică uneori resemnarea. Cu toate acestea, sunt foarte atent ca copiii mei să nu vadă răul acestei demisii. Aș prefera să trec la modul vrăjitor și să fac cumva câte ceva din cele douăzeci și patru de ore ale zilei uneori.