Bazele scrierii publicitare: modelul AIDA

„Oamenii nu cumpără ceea ce au absolut nevoie, ci ceea ce vor. Nevoile umane sunt practice și obiective, dar dorințele sunt iraționale și personalizate. ”

- Seth Godin -

Cine nu ar visa la un anunț pe care cumpărătorii potențiali îl vor citi cu plăcere și abia așteaptă să ia momeala sau produsul oferit?

Pentru un antreprenor sângeros, acestea sunt probabil cele mai dulci cuvinte pe care le poți citi vreodată. Știu, acum crezi că nu poți scrie. Nici măcar nu ai sensul să îi scrii o scrisoare izbitoare prietenului tău, darămite un anunț care îți va aduce mulți bani.

Sunt în mod corect chinuit de aceste întrebări:

Cum să trezești interesul și dorința în potențialele părți interesate?
Asigurați-vă că includeți ce și ce în anunțul dvs.?
Cum se compune text?
Pregătește-te sau supără-te?
Unde să menționăm prețul?

Voi răspunde la aceste întrebări destul de mult pe rând, dar înainte de aceasta, să aruncăm o privire la ceea ce s-ar aștepta un proprietar de mică afacere de la anunțurile lor. În era Facebook, este prea ușor să-ți irosești banii cu reclame cu rentabilitate redusă. La nivel micro, nu difuzăm reclame care să-ți construiască marca sau să atragă fani pe site-ul tău.

Motivul pentru acest lucru este simplu: aveți nevoie de o întoarcere directă imediată. Nu ai timp să obții fructele muncii tale mai târziu, deoarece ai puține rezerve financiare. (Pentru acum.)

Prin urmare, la început, singurul nostru obiectiv cu reclamele este să vindem. Dar nu numai un produs sau serviciu poate fi vândut, ci o momeală gratuită în schimbul disponibilității clienților sau a unei idei noi. Dacă anunțul dvs. actual nu este de vânzare, DOBD OFF!

O reclamă bună este citită cu interes și emoție. O reclamă bună se remarcă din toate celelalte, parează atenția cititorului. Mai mult, nu numai că dobândește, ci fascinează cititorul, ci îl captivează. După ce am citit anunțul, vrem să vă facem să vă revendicați momeala sau să vă cumpărați produsul.

Cuvintele au putere. Dacă le folosești bine în reclama ta, în comunicarea ta, o vei căuta, dacă vii prost acasă, cu buzunarele goale în fiecare zi lucrătoare și banii din publicitate se vor pierde.

Pentru a prelua controlul asupra anunțului dvs., primul pas este să aflați de ce cumpărăm de fapt. Oamenii nu cumpără produse și servicii, ci sentimente, povești, cu un rezultat viitor. Deci, dacă vă ajutați să rezolvați o problemă sau să vă ajutați să atingeți o dorință, am șanse mult mai mari să vă dau banii mei. Este vorba de emoții și sentimente.

Vrem să credem că gândim rațional, dar nu este cazul.

UN EXEMPLU PENTRU A FI MAI UȘOR DE ÎNȚELEGUT:

Când cumpărați un audit, vă simplificați decizia cumpărând o astfel de mașină, deoarece este fiabilă și sigură. O capodoperă germană care merită prețul premium.

Dar acesta este adevăratul motiv?

Adevăratul motiv nu are nicio legătură cu logica. Audi este un simbol de stare pe care îl introduceți cu încredere în fiecare dimineață. De asemenea, o persoană obișnuită va fi invidioasă să vă vadă călătorind într-o mașină ca aceasta. Cumpărați o astfel de mașină pentru a vă dovedi succesul, pentru a „căuta” rolul dvs. înalt în societate.

Cum spunem asta? Nu râdeți, cumpărăm o mașină germană, deoarece este sigură și de încredere.

Prin urmare, nici publicitatea dvs. nu trebuie să se bazeze pe rațiune și logică. O reclamă ar trebui să vizeze emoțiile.

Asta e Modelul AIDAvom folosi, care este un acronim și este alcătuit din următoarele părți:

Sensibilizarea. (ATENȚIE) Uimiți-vă cititorul cu un titlu atrăgător!
Păstrați-vă interesul! (INTERES) Emoționează cititorul să fie interesat de continuare!
Stârnirea dorinței este prezentarea beneficiilor. (DORINȚĂ) Demonstrați beneficiile produsului dvs., treziți dorința, dovediți-vă afirmațiile!
Acțiune! (ACȚIUNE) Chemați cititorul la acțiune pentru a ști exact ce trebuie să facă!

Puteți utiliza acest model pentru a scrie textul unui videoclip, puteți chiar să creați textul site-ului dvs. web cu această structură sau, în acest caz, puteți scrie și reclama cu acesta.

ATENȚIE: TITLU

Am dedicat un articol întreg acestui subiect, pe care îl puteți citi și făcând clic aici. Iată doar o mulțime de exemple și idei pentru următoarele titluri.

FĂGĂDUI UN ALTERNAT!
Atâta timp cât lumea este lumea, va funcționa! Ne place să credem că, cu puțină investiție energetică, putem câștiga ceva uriaș. Dacă nu ar fi cazul, Questor nu ar fi reușit să realizeze cel mai mare joc pilot din istoria Ungariei.

Utilizați acest titlu etic și oferiți un lucru uimitor de bun și util în anunț!

În 1 lună, talia ta va fi -7 cm mai subțire, cu această metodă cunoscută de puțini.

Așa îți câștig 300.000 de forinți în mai puțin de 2 zile.

Dacă schimbi acest lucru în dieta ta, vei slăbi fără să suferi.

Singura formulă rapidă și viabilă este de a obține clienți noi fără nici o problemă.

CONCENTRAȚI-VĂ PROBLEMA!
Noi, oamenii, suntem acolo pentru probleme. Ne place să vorbim despre ele, ne place să le ascultăm, să le privim. O consumăm în toate formele sale, deși susținem contrariul. De ce credeți că știrea transmite doar lucruri negative?

Noi, oamenii, urmărim în mod constant și conștient evenimentele din jurul nostru. Pe vremuri, când scăpasem de animalele sălbatice, acest instinct ne păstra în viață și credem sau nu, această abilitate a trăit în noi la fel, de atunci.

Suntem deschiși la lucruri neașteptate și înspăimântătoare. Puteți profita cu ușurință de acest lucru începând să scrieți despre problemele perfecte ale clienților în titlul anunțului dvs.

Am crezut că nu voi rămâne însărcinată niciodată până nu voi încerca asta!

De ce nu o poate lăsa deoparte pentru mâine?

Dacă afacerea dvs. nu mai produce facturi lunare, este timpul să:

Cât cadeți pe lună din cauza contabilului dvs. curent?

REALIZAȚI-VĂ PIAȚA ȚINTĂ!
Dale Carnegie a spus că cel mai dulce și mai frumos cuvânt pe care oamenii îl pot auzi vreodată este propriul lor nume. În ceea ce ne privește și despre noi, îi acordăm o atenție imediată. De ce să nu profitați de acest lucru?

Atenție antreprenorii care încep în marketing!

Dacă ești o femeie de peste 40 de ani, trebuie să vezi asta!

Un lider de afaceri orientat spre marketing nu ar rata acest lucru!

Ca antreprenor, marketingul dvs. valorează 1000 HUF pe săptămână?

Te simți stresat? Medicii au un plan de o zi pentru a scăpa de stres!

CLASIC ETERN: „CUM SĂ” TIPAȚI TITLURILE
Modul în care tipurile de titluri sunt ușor de scris și sunt extrem de eficiente, astfel încât începătorii pot face acest lucru cu încredere
poate fi folosit. Lucrează cu o eficiență ridicată din cauza curiozității oamenilor
fac apel.

Cum ar consuma Schobert Norbi?

Cum mi-am îmbunătățit marketingul într-o după-amiază?

Cum am economisit 92.500 HUF la renovarea mașinii mele?

TOTUL CE BULAR:
Titlurile tabloidelor sunt de obicei folosite pentru persoanele interesate. Trebuie să-l formulezi atât de incitant și plin de tensiune încât vei fi șocat și făcut clic în timp ce ascunzi un feed.

Este brutal câți bani cheltuiți pentru marketing înainte de a găsi o soluție de lucru.

Important! Citiți-l doar dacă sunteți deja instruit! Este uimitor că încă îți repari mașina prea scumpă.

Reducere de preț Kamu? Surpriză în magazine: afișăm prețuri „reduse”.

Nici nu trebuie să te gândești. Alegeți ceea ce vă place și înlocuiți cuvintele care sunt specifice industriei dvs. în șabloanele de titlu!

• Nu este nenorocit?
• Nu va enerva oamenii când vorbesc despre problemele lor?
• Suntem o companie serioasă. Nu vreau ca piața să aibă o părere proastă despre noi ...

Crede-mă, nu o vei face! Sunt mult mai dispuși și mai interesați să accepte un astfel de titlu decât un nume de companie uscat și nesărat. Dacă oamenii ar fi obsedați de probleme, nu ar urmări Știrile în fiecare zi binecuvântată.

Dar nu mă crede, încercați-o singură! Testați-mi sugestiile în viața reală și păstrați și utilizați ceea ce obțineți cu feedback mai mult și mai bun. Dacă vă este greu să vă imaginați acest lucru în industria dvs., acest lucru este pentru dvs., deoarece puteți fi în cele din urmă diferit de ceilalți și este ușor să a primi atentie.

Puteți face titlul și mai eficient cu un subtitlu. Este important să nu înregistrați nimic în subtitlu, ci mai degrabă să îmbunătățiți ceea ce este descris în bara de titlu.

2. PĂSTRAȚI INTERESUL:

Bine! Acum, că am atras atenția persoanei interesate, trebuie să vă menținem interesul dacă dorim să continuați să citiți anunțul nostru.

ÎN ACESTA SECȚIUNE TREBUIE SĂ VORBIȚI:
Despre problemele lor care nu le cauzează nici noaptea, nici ziua. Trebuie să faci aceste griji cât de „dureroase” poți.

Vorbim despre problemă, deoarece oamenii răspund la ea foarte ușor și bine. În general, problema aduce rezultate mai bune pentru cei care solicită întrebări reci decât dacă ai vorbi despre dorințe, vise și, din moment ce nu vreau să îți complic viața mai departe, ne vom ocupa de asta acum. Dar nu ezitați să încercați mai multe soluții!

Este important să scrieți despre problemele care vor fi rezolvate dacă sunteți ales. Mai important, niciodată, dar niciodată nu pretinde lucruri neadevărate în publicitatea dvs. Fii cinstit și corect!

Deci, în această secțiune intensificăm și mai mult inconvenientele, necazurile cititorului. Aici, scopul nostru este de a face persoana interesată să simtă că această reclamă este despre el, scrisă pentru el. Problema trebuie rezolvată atât de mult, deoarece până când nu doare suficient, mesajul nu va atinge pragul de stimulare al nimănui, ceea ce poate duce la pierderea atenției. Aici nu se pune problema prețului sau produsului.

SA UITAM LA UN EXEMPLU:

Titlul nostru: mecanicul dvs. de mașină s-ar putea să vă păcălească și pe voi?

Scopul nostru după bara de titlu este să aprofundăm problema și mai mult.

Vă scutură frigul de a crede că ar trebui să căutați un mecanic auto într-o zi? Ți-e teamă de piese înlocuite inutil, schimbări de ulei prea scumpe? Vrem să vă deschidem ochii în aceste câteva linii și să vă protejăm de înșelătorii populare și mecanica brokerilor.

Dacă nu există suficient spațiu, utilizați o listă de verificare:

• Vă enervează faptul că nu există un mecanic de încredere în zonă?
• Nici nu știi exact de ce plătești la fel de mult ca și tu?
• Enervant cu promisiuni și termene neîndeplinite?

3. CONSTIENTIZAREA SI PREZENTAREA BENEFICIILOR:

Și acum tragem încet cablul de miere în fața celui care a întrebat-o. Începem să vorbim despre cum ar fi dacă problemele tale ar dispărea cu ajutorul momelii tale, a produsului tău.

Nu depinde de ceea ce faceți publicitate. Aici trebuie să-l convingi pe cel care solicită că nu vei fi bătut dacă te alege. Prin urmare, dovezile, garanțiile, beneficiile și caracteristicile pot veni aici.
Tot ceea ce sprijiniți în promisiunea dvs.

Deci, dacă doriți să găsiți un atelier decent de reparații auto în care nu trebuie să vă aduceți mașina cu nervul stomacului de fiecare dată, nu ezitați să ne contactați!

Mai mult, aduceți-l la noi pentru o scanare gratuită astăzi, unde veți primi imediat un raport de stare actualizat cu privire la starea mașinii dvs. Acest lucru vă va scuti de problemele neașteptate și de deciziile rele luate în panică.

Dacă simți doar că vrem să te batem un minut sau nu oferim suficiente informații, nu trebuie să plătești!

• Ne garantăm munca.
• Ajutăm zeci de clienți în fiecare săptămână.
• Suntem echipați cu instrumente și instrumente moderne.
• Suntem la dispoziția dumneavoastră cu 15 profesioniști în timpul săptămânii.

Depinde de cât spațiu aveți, dar dorința poate include beneficii, recenzii ale clienților și orice altceva care permite persoanei interesate să-și eficientizeze decizia. Amintiți-vă, acționăm întotdeauna pe emoții mai întâi și abia mai târziu ajutăm la raționalizarea deciziei!

ACȚIUNEA 4:

Acest pas este omis de mulți pentru că nu au curajul să le spună celor interesați,
ce se așteaptă de la ei. Aici trebuie să spuneți exact că, dacă doriți să obțineți această momeală sau produs, atunci:

• Sună-mă acum!
• Descarcă acum…!
• Cere…!
• Aplicați DEJA pentru ... !

RĂMÂNIND LA EXEMPLU:

Nu lucrează atât de mult ca să arate ca un clovn într-un atelier și să tragă jos o pungă de bani.

Revendicați ACUM pentru ziua noastră gratuită de screening la
la următorul număr de telefon: 06 30 XXX XX XX
(Peste 1.000 de mașini au profitat deja de această oportunitate.)

De aici, viteza preia. Vrem ca partea interesată să nu amâne. Trebuie să ni se spună în mod specific ce vrem să facem! De acum înainte, dacă se execută o comandă, totul trebuie eliminat și clientul trebuie să fie deservit imediat.

Faceți ca anunțul să fie cât mai ușor de citit la prima vedere! Pentru a face acest lucru, nu vă fie teamă să folosiți tasta Enter! Textul frumos articulat este plăcut ochiului. Ajutați-vă cititorii să proceseze informațiile.

Depinde în totalitate de stilul dvs. de comunicare. Ce imagine doriți să transmiteți despre dvs. Doriți să dați impresia unui magazin liber cu care să mă simt liber să vorbesc după cumpărături? Atunci fă-o! Dacă intrați în imaginea unui magazin online serios, fiți mândri! Dacă nu v-ați dat seama încă de acest lucru, este timpul!

Pentru a cumpăra un produs de ardei de la dvs., într-o reclamă de coadă de iepure foarte mult
există puține șanse. Prin urmare, de cele mai multe ori în reclame scurte, faceți publicitate momelii dvs. Cu toate acestea, dacă aveți mai mult spațiu de convins, nu ezitați să faceți publicitate produsului dvs. de intrare, dacă nu cunoașteți conceptul de bilet de intrare, nicio problemă, puteți citi despre acesta în curând.

Depinde. Dacă prețurile dvs. au valoare de știri, puteți chiar să le introduceți în titlu. Cu toate acestea, dacă vindeți un produs mai scump și nu doriți să vă promovați momeala, asigurați-vă că îl menționați la sfârșit oricum! În acest fel, el întâlnește majoritatea informațiilor care îl pot convinge de importanța achiziției, mai ales dacă vă ambalați produsul într-o ofertă sfâșietoare.

Dacă ți-a plăcut acest material, ți-ar plăcea și restul! Vezi blogul nostru! Dacă doriți să citiți mai multe din acest material, vă rugăm să ne anunțați împărtășindu-l. Mulțumesc!