Nu poți ajunge pe barja cuiva - interviu cu dr. Cu József Bayer

2017 6 decembrie, 11:02

10-15 la sută din societate va cumpăra o presă scrisă în decurs de 3-4 ani, dr. József Bayer. De asemenea, am discutat cu șeful RAS Ungaria despre filosofia sa de bază, consolidarea politică, economiile de scară, știrile false îngrijorătoare și excesul de calorii. Interviu mare.

„Este foarte rar să stai pe o frânghie, nu este ușor să fii intervievat”. Poate că există un motiv acum?

"Nu există niciun motiv special, nu merită să venim cu o teorie pentru.".

"Știa că piața mass-media se numea de obicei dl Bayer". Cu toate acestea, aproape toată lumea face totul aici. Știu încă un lucru: domnul Spéder. Ce a făcut-o așa?

"Habar n-am, dar probabil funinginea mea ar fi putut juca un rol în asta.".

- Dar așa a fost în urmă cu 15 ani.

„Atunci poate este pentru că am încercat întotdeauna să țin lucrurile la distanță”.

- Este adevărat că aveți propriul dvs. bucătar la companie?

- Propriul meu bucătar? Nu aș spune. Este adevărat că avem o doamnă la etajul cinci care ne servește oaspeții și dacă cineva cere o prăjitură sau un ou amestecat, o va face bineînțeles.

- Să lăsăm zvonurile. Să vorbim despre fapte. Știu că este un credincios în discuțiile directe. Grupul RAS a decis să sufle o retragere în Slovacia și să-și vândă interesele tipărite. Acest lucru se poate întâmpla și în Ungaria?

- Aș răspunde indirect. Pentru ca o companie să funcționeze eficient și economic, are nevoie de o masă critică. În unele țări, putem pierde această masă. Viitorul în țările mici depinde de economiile de scară. Oricine are mărci bune și bune în acest domeniu va lucra pe termen lung.

- Potrivit acestora, acest lucru a lipsit în Slovacia. Ungaria are economii de scară?

- O avem în toate modurile: activitatea revistei RAS și activitatea zilnică sunt la fel de importante și au aceeași capacitate de a genera profituri. Și acum de aceea investim și în afacerea online. Am construit deja foarte bine Blikk.hu, dar vrem să construim Kiskegyed, Glamour și toate mărcile noastre pe platforme online. Dacă te uiți, permanent 3-4. suntem la locul lor în ceea ce privește numărul total de vizitatori. Și Blikk.hu este primul pe telefonul de astăzi. Adică investițiile începute în ultimii doi ani vor da roade încet. Dar, pe lângă extinderea mărcii, investim și în mărci noi, precum Noizz.hu sau Egészségkalauz.

- Nu au întârziat puțin?

- Nu. Ne-am digitalizat portofoliul și am dezvoltat noi tipuri de conținut, cum ar fi formatele video. Este foarte important să aveți un portofoliu divers care include atât oferte digitale, cât și oferte tipărite.

- În urmă cu zece ani, el a spus că va investi pe piața digitală dacă va putea obține profit cu aceasta. Acum ai un profit?

- Jos. Putem realiza acest lucru pe termen relativ scurt. Să vedem exact ce se întâmplă: iată redacția Blikk, care produce atât produsul tipărit, cât și online, ceea ce înseamnă că obținem o nouă sursă de venit pe aceeași bază editorială. Produsele digitale continuă să se confrunte cu provocarea de a monetiza acest tip de conținut, pentru a-l face profitabil. Piața online se extinde în fiecare zi, este ușor de intrat, dar numărul de vizitatori poate fi acolo doar în 24 de ore. Există o presiune mare asupra prețurilor asupra veniturilor din publicitate. Cred că, în calitate de furnizor de conținut, puteți trăi doar din mai multe surse de venit. Oricine este doar pe un picior offline și online nu va avea un model de afaceri viabil pe termen lung.

- Vom mânca supa?

(Domnul Bayer: supă de legume, Simon K: supă de găluște de mesteacăn)

- Șeful său, liderul RAS, Mark Dekan, și-a exprimat recent îngrijorarea că politica din Europa Centrală joacă un rol din ce în ce mai important pe o piață media din ce în ce mai consolidată. După cum puteți vedea, în opinia dumneavoastră, toate acestea au un efect negativ asupra pieței maghiare?

- Dacă privim problema doar din punct de vedere teoretic și al economiilor de scară, consolidarea trebuie să aibă loc. Modul în care consolidarea poate fi realizată cel mai rapid și mai eficient depinde, de asemenea, de o serie de decizii politice probabile. Am fi putut consolida piața media, dar la sfârșitul procesului de cinci ani, GVH a decis așa cum ar trebui. Am luat act. Acum, când mă uit la noile decizii, rezultă ceea ce am afirmat întotdeauna. Ziarele județene nu sunt concurente între ele. Și dacă nu sunt, pot fi chiar conectați. În plus, consolidarea va fi necesară din punct de vedere al tehnologiei de imprimare, deoarece ceea ce acum nu este profitabil. Fiecare grup publicitar important are cel puțin o tipografie zilnică, dar ar fi suficient un total de una sau două. Acest lucru ar trebui rezolvat în termen de patru până la cinci ani. Și trebuie creată o rețea de colaborări în domeniul distribuției, altfel sistemul nu va fi eficient.

- Dar acest lucru nu s-a întâmplat până acum cu participanții la piață.

- S-ar fi putut întâmpla lor sau investitorilor străini. Dar acum politica a decis așa, va forma noul sistem. Poate funcționa chiar și pe termen lung. Totuși, cred că și cititorii și utilizatorii apreciază și caută jurnalism independent. Nu este posibil să se desprindă de publicul clienților, altfel numărul de copii va scădea și profitul va scădea sau va dispărea.

- Adică politica poate fi contraproductivă cu obiectivele sale?

- Da, și atunci fiecare investitor o va simți. Deoarece banii dați pentru a cumpăra cardurile trebuie rambursați mai devreme sau mai târziu.

poți

- Ai un sentiment de lipsă?

- Ne pare rău că nu am reușit să consolidăm piața, dar dacă a fost deja dezvoltată, vrem să facem parte din acest proces din punct de vedere economic-economic: dacă trebuie să optimizăm structura de distribuție, ce trebuie să facem poate fi bine pentru noi. Trebuie să analizăm cum să creăm împreună beneficii reciproce. Aceasta va fi o sarcină importantă pentru următoarea perioadă. Toată lumea va fi interesată de asta.

- Vom continua cu masa de prânz?

(Domnul Bayer: brânză de capră, Simon K: pulpe de pui prăjite)

- Nu mănâncă prea mult!

- Știu exact câte calorii. De ce să mănânci de două ori mai mult dacă crește doar grăsime.

- Cu toate acestea, piața va continua să se consolideze?

- Numărul editorilor mai mici va scădea cu siguranță drastic, iar piața se îndreaptă către un model de autoexploatare. Vor exista întreprinderi familiale mici, specifice segmentelor, care vor trăi fără cusur. Ca al tau. Editorii mai mari pot păstra publicații, dar în fundal, în domeniul logisticii menționate mai sus, sunt necesare cu siguranță noi colaborări. De asemenea, sistemul tradițional de chioșc a regresat. Centrele comerciale vând 55-60% din ziare și reviste. De asemenea, trebuie abordat acest lucru, deoarece regulile sunt diferite aici. Dacă nu există trafic, acestea sunt aruncate imediat, sunt necesare produse competitive și listate. Și atunci nu am vorbit nici măcar despre provocările pe care le prezintă multitudinea de televizoare, youtub și netflix. Există multe lucruri pentru care trebuie pregătit și pentru a răspunde în timp util. Dar avem un mare avantaj: baza noastră de clienți are bani și, în consecință, produsele noastre vor avea și valoare publicitară. Mai devreme sau mai târziu, agenții de publicitate își vor da seama că aceasta este o modalitate mai bună pentru o companie decât simpla vizionare a știrilor online.

- Dar acum prețurile publicitare pentru tipărire scad.

- Prin urmare, o stare stabilă ar trebui să apară mai devreme sau mai târziu, sau ar trebui ridicate taxele de distribuție, schimbându-se în direcția editorilor de cărți, iar 95 la sută din veniturile din vânzări pot proveni din taxele de distribuție. Acestea sunt modelele strategice la care trebuie să ne gândim acum. Avem multe produse care sunt profitabile fără un singur anunț, dar există unele care sunt dependente de publicitate.

- Dar și numărul cititorilor scade.

- Văd că 10-15 la sută din societate vor cumpăra presa scrisă în 3-4 ani - acest lucru este clar demonstrat de tendință.

- Cât de mare este acest cerc acum?

- 20-25 la sută, deoarece generația mai veche cumpără și mai mult. Dar obiceiurile de cumpărare ale celor sub 45 de ani au scăzut. Cu toate acestea, 10-15% menționate mai sus vor lua o parte semnificativă din PIB. Peste 50 la sută din PIB, ceea ce înseamnă că vor apărea reclame la produse de prestigiu mai mare, iar produsele vor fi mai scumpe.

- Adică, poți rămâne cu succes?

- Avem nevoie de medii care să ofere mai multe produse și mai multe servicii. Un picior nu este un picior. Trebuie să te gândești într-un mix. Editorul ar trebui să fie gestionat ca o companie FMCG.

Iată produsele scrise tradiționale, produsele conexe online și lansarea celei de-a treia ramuri, produse digitale independente. Am început să facem videoclipuri, preluăm și videoclipuri internaționale. Vom începe să încărcăm platforme cu conținut.

- Conducerea pieței ar trebui să fie pe fiecare segment, cu o cotă de cel puțin 35-40% în diferite domenii. În acest caz, sistemul poate fi operat eficient și economic. Nimeni nu poate spune momentan ce se va întâmpla cu prețurile online. Unul dintre termenii cei mai utilizați în ultimul an a fost știrile false. A măturat întreaga lume. De ce este asta? Oricine de pe rețelele de socializare își poate despacheta știrile. Necontrolat. Majoritatea taberelor de citire pe rețelele de socializare au dificultăți în a distinge știrile reale de cele false. Și aici devine important rolul jurnaliștilor care caută autenticitatea informațiilor înainte ca acestea să fie publicate. Am confirmat știri. Întrebarea este cât de mult menționați mai sus 10-15 la sută din societate vor fi interesați de ceea ce citesc și vor fi dispuși să-l finanțeze într-o formă, fie că este vorba de abonament sau de publicitate.

- Deci îngrijorat de fenomenul știrilor false?

- Mă tem că numărul nelimitat de știri necontrolate va duce la tensiuni sociale incomensurabile. O persoană obișnuită va fi ca omul din vremurile pre-Guttenberg: nu știe ce este în jurul său, nu va ști nimic. Din păcate, incertitudinea poate avea dimensiuni sociale.

- Nimeni nu cere încă un abonament digital foarte mult. Va fi plătit conținut online la RAS?

- Ne pregătim. Un model de plată a fost deja finalizat pentru zilele actuale GLAMOUR.

- Cer desert? (Chelner)

- Vrem doi ananas. Krisztián mănâncă și el.

- Cum va fi anul acesta pentru RAS?

- Vânzările au scăzut în ultimii ani.

- Au scăzut, dar suntem puternici în profitul după impozitare. Ca procent din profitul după impozitare proporțional cu cifra de afaceri, suntem liderul absolut pe piață în cadrul RAS, chiar și pe plan internațional.

- Cât de optimist în privința anului 2018?

- Întotdeauna sunt. Dar este important să observăm cum se schimbă lumea și să adaptăm structura produsului, editoriale, forța de muncă, modelele de afaceri. Toate acestea trebuie optimizate. La urma urmei, ce a făcut un jurnalist acum 15 ani? El a scris articolul din ziar.

- Era mai obișnuit să spui că jurnalistul era menit să scrie reclame.

- Recunosc pe deplin valoarea jurnalismului de calitate. În trecut, jurnaliștii au scris articolul tipărit. Dar astăzi nu numai că scriu în tipar, ci fac fotografii și fac și videoclipuri. Mai mult, sunt editate, postate online. Acestea trebuie să fie multifuncționale.

- Sarcina directorilor este, de asemenea, complexă. Îmi amintesc că am scris odată un articol despre economia mondială când încă lucram acolo.

- Amintesc. Era vorba despre plecarea de duminică dimineața.

„Și-și amintește că mi-a dictat, dar a văzut cât de încet scriu, a luat foaia și pixul și mi-a scris-o. Ulterior l-am tastat și l-am trimis înapoi pentru inspecție.

- De asemenea, arată că provocările unei lumi în schimbare necesită noi cunoștințe, abilități și experiență. Cu cât stăpânim mai repede acest lucru, cu atât mai rapid este procesul de tranziție.

- Orice? Ca proprietar, a ieșit din RAS. De ce?

- Pe de o parte, structura de proprietate originală pe care am creat-o cu Axel Springer în acel an s-a schimbat. Pe de altă parte, am ajuns la vârsta în care am fost deja cu el pentru a duce această zonă în alta și mi-am mutat concentrarea și în alte zone.

- Am înființat o companie de asigurări, accentul s-a mutat asupra magazinelor imobiliare atât în ​​țară, cât și în străinătate, dar toate într-un stadiu incipient. Motivul este simplu: a devenit clar că, în ceea ce privește economiile de scară, nu poate crește decât la un anumit nivel. Nu întâmplător vă învăț că, dacă nu mai puteți crește peste un nivel, veniturile generate acolo ar trebui realocate într-o zonă în care este operațional și eficient pe termen lung. Ceea ce am vorbit teoretic, am făcut în practică pentru mine.

- El este lider pe piața media de treizeci de ani. Nimeni altcineva nu a reușit. Ce secret?

- Pe de o parte, am fost coproprietar al companiei. Pe de altă parte, am iubit întotdeauna provocările și reînnoirile. Nu poate supraviețui fără ea. Dar nu m-am grăbit fără rost după tendințe, chiar dacă nu i-am văzut semnificația pe termen lung.

- Potrivit cunoscuților dvs., ați calculat întotdeauna totul pe o hârtie în carouri. Este încă pe terenul unei raționalități stricte?

- Nu poți supraviețui fără ea. Mai ales în lumea de astăzi. Dacă pendulul se leagănă, ajungem chiar la margine și, dacă pendulul începe în cealaltă direcție, cădem cel mai mare. De aceea, este important să gândim întotdeauna totul cu bun simț. Dar, mai presus de toate, trebuie să ne gândim cu capul cititorilor. Prin urmare, oriunde merg, sunt atent la ceea ce citesc oamenii, deoarece ne cumpără, ne oferă condiția de bază pentru funcționarea noastră economică.

„Atunci nu întâmplător a spus atunci că jurnaliștii ar trebui să aibă întotdeauna un ziar atunci când merg undeva în oraș”.

- Asta spun acum. Călătoresc mult și cu mijloacele de transport în comun și mă uit la oameni. Toată lumea își împinge telefonul, văzând uneori doar un cititor de ziare. Grupul nostru țintă trebuie să fie mai diversificat decât atât.

- Veți fi deloc un grup țintă?

- Va fi! Trebuie să găsim cui îi pasă de informațiile verificate. Trebuie să fim pregătiți până în 2020 cu o structură care să producă informațiile verificate în cel mai eficient și rentabil mod, pe toate canalele.

- Avem strategia?

- Eu sunt. Nu am vrut niciodată să mă apropii de politică sau de orice altceva, așa că părerea mea este că suntem evaluați de clienți, cititori. Dacă realizăm un produs bun pe care îl cumpără, suntem viabile. Cititorii nu pot fi înșelați pe termen lung.

„Orice guvern ar putea veni în treizeci de ani, Axel Springer a lucrat întotdeauna.

- Va funcționa acum.

- Care este secretul, mult prânz cu prim-miniștrii?

„Îi cunosc, dar nu merg la prânz cu ei”. Este un lucru foarte simplu: nu ar trebui să te apropii niciodată de politică. Nu poți ajunge pe barja nimănui. Dacă ajungi acolo, pierzi totul, în special credibilitatea ta. Celălalt este să fii corect. Dacă discutați ceva, trebuie să vă țineți de el. Toată lumea trebuie să știe unde vă aflați și nu vă puteți schimba opinia și vizualizarea în fiecare săptămână. Majoritatea oamenilor se tem să piardă ceva dacă nu se adaptează.

- Evită publicitatea. Nici el nu apare la evenimente.

„Dacă toți cei 500.000 de clienți ar fi acolo, aș merge acolo și le-aș mulțumi pentru că ne-au cumpărat și ne-au citit. Dar să merg la un eveniment pentru a păta cu cineva nu se potrivește cu timpul meu.

- Timpul este atât de prețios?

"Da, a venit aici la mine acum ca să nu pierd timpul.".

- Există ceva ce nu poți vedea clar?

- În continuare vor exista schimbări mari în domeniul presei scrise și electronice și nu văd cât de mulți tineri vor fi deschiși la știrile străine în următorii ani. În general, știrile locale au scăzut cu 90%, iar cele internaționale au scăzut cu 10%. Acest lucru se va schimba pentru tineri, deoarece vor fi deschiși în străinătate, dar marea întrebare este ce va face această posibilă tabără de lectură. Aceasta este o serioasă incertitudine. Cealaltă este că tot mai mulți seniori fac rețele.

- Care ar putea fi soluția?

- Este doar în picioare pe mai multe picioare și privește provocările ca o oportunitate.

- Și dacă se întâmplă?

- Încă trebuie să fii pozitiv. Aceasta este filozofia mea de bază. Dacă suntem pregătiți pentru cel mai rău, nu putem fi decât mai buni. Și pentru a face toate acestea, creăm operațiunea structurală pentru a fi profitabilă oricum. Și trebuie întotdeauna să iei mai întâi anumite lucruri, nu ar trebui să aștepți. Știe diferența dintre un politician și un om de afaceri?

- Sunt multe, dar iată unul: amândoi știu că unul dintre podurile dunărene a fost dărâmat. Politicianul nu poate spune acum, doar când ajunge acolo, stă uimit și oftează: Dumnezeule bun, este rupt. Până când omul de afaceri ajunge acolo, podul ponton este gata și îl traversează.