Planul de afaceri în 7 pași - urmați pașii de la antreprenorii de succes!

Dacă vrem să știm unde mergem, compania noastră are nevoie și de un plan de traseu. Planificarea anului de afaceri nu este doar terenul companiilor multis și mari, pregătirea sa nu este atât de diabolică, dar cu ajutorul său putem vedea clar unde vrem să mergem și ne putem pregăti pentru cele mai importante etape ale drumului de acolo . Experții intervievați de Hello Business ne spun la ce să avem grijă.

Acum, că tocmai am intrat într-un nou an, mulți dintre noi am jurat asta și aia. În viața noastră personală, pierderea în greutate, un stil de viață mai sănătos și exercițiile fizice sunt cele mai populare promisiuni, iar în afacerea noastră, visăm la unul sau altul de succes. Din păcate, în multe cazuri, visele de afaceri nu durează mai mult decât rezoluțiile de Anul Nou. Așa cum nu mai trebuie să așteptați pe banda de alergat în sala de sport la sfârșitul lunii ianuarie, la fel și ideile de afaceri decolează.

Câteva pagini sunt suficiente

Poate părea banal, dar dacă ne luăm ceva timp, vom vedea cât de util și provocator este un plan de afaceri de chiar și câteva pagini. În principal, pentru că este descris nu numai ca praf de mică suflat de vânt, ci ca un material tangibil. Cu obiective clare, sarcini clare, responsabilități, pe care le putem distribui apoi între liderii noștri și le putem urmări în noul an.

1. Primul pas într-un plan de afaceri este să privim înapoi într-un mod specific, dar de înțeles - crede expertul în modelul de afaceri Mándó Milan.

În acest scop, merită să începeți planificarea viitoare, analizând în scris anul trecut. "Cu toții avem o imagine în minte cu privire la evoluția anului trecut, dar ne ajută foarte mult să înregistrăm clar și clar în scris care au fost cele mai bune și cele mai rele lucruri din anul care ne-a urmat." Prin urmare, merită să înregistram într-un material scurt, dar măduv și transparent, lucruri care au influențat fundamental viața afacerii noastre. „Ce rezultate am obținut? Unde erau problemele, ce costuri neașteptate au fost suportate? Care plan a venit și care nu? Cum s-au schimbat angajații? ” Întreabă Milán Mándó, care spune că, deși un astfel de rezumat poate părea banal, acesta ne poate oferi nouă și colegilor noștri o vedere bună. În plus, nenumărate idei noi pot apărea dintr-o astfel de compilație, deoarece dacă marcăm ceea ce era bun, am primit deja pietrele de temelie ale planurilor noastre de viitor. O astfel de evaluare, care rezumă anul trecut, este, prin urmare, o bază bună pentru elaborarea unui plan de afaceri pentru noul an. ”

2. Pe baza succeselor, a punctelor promițătoare, tragem unde mergem.

Ne putem stabili un obiectiv specific pe care îl putem cuantifica, cum ar fi o anumită creștere procentuală a cifrei de afaceri de anul viitor. Pe baza experienței din anul trecut, îi atribuim sarcini și le plasăm la timp.

3. "Trebuie articulat ce trebuie făcut în lunile următoare pentru a atinge obiectivul, ce va trebui să facem vara și așa mai departe..

Dacă evaluăm anul trecut, se dovedește și ce am greșit anul trecut, ce trebuie să schimbăm ”, a spus Mándó Milán. Expertul a dat, de asemenea, un exemplu: „La evaluarea anului 2019, de exemplu, un magazin online ar putea filtra lecția că Black Friday a generat un interes remarcabil, deoarece practica cumpărăturilor online se răspândește într-un ritm foarte serios. Bazându-ne pe aceasta, totuși, ne putem stabili și obiectivul de a aloca mai multe resurse acestei perioade în acest an. Deci, o concluzie bună, dacă vrem să începem să ne pregătim mai întâi pentru Vinerea Neagră, vom începe mai întâi acțiunea în sine și ne vom asigura că putem face față atacului, indiferent dacă este vorba de inventar, logistică sau resurse umane. Dacă ne pregătim pentru acest lucru la timp, nu ne vom da seama în noiembrie că am întârziat ”.

4. De unde vor veni resursele?

Milán Mándó consideră că merită să abordăm problemele din planul de afaceri care vizează crearea de resurse. Putem analiza ce putem automatiza și, dimpotrivă, ce trebuie să implicăm într-o forță de muncă în direct și cine va antrena noile sarcini..

5. Să vedem ce face concurența!

De asemenea, ar fi important să te uiți la competiție cel puțin la nivelul de a te uita la site-ul tău web, la pagina ta de Facebook și să încerci să tragi concluzii cu privire la punctul în care concurentul dorește să înceapă în noul an. Potrivit expertului, putem merge puțin mai departe de acest lucru: de exemplu, puteți efectua un apel telefonic în calitate de client, întrebați un angajat și puteți investiga într-un mod foarte simplu, deoarece acest lucru poate dezvălui o mulțime de informații.

De altfel, Milán Mándó consideră că, deși pregătirea unui plan de afaceri anual de bază nu este o sarcină complicată, o mică parte a întreprinderilor mici și mijlocii maghiare, poate 1-2%, se străduiesc să pregătească această compilație în scris.

6. Unde vrem să mergem?

Cel mai important lucru pe care ar trebui să îl aibă un plan de afaceri anual este locul în care afacerea dorește să meargă până la sfârșitul perioadei. Este important să aveți o imagine a acestui lucru în mintea managerului companiei - el se gândește la această problemă Peter Gangel. Proprietarul fondator al Bizalmi Kör Kft. A adăugat: „Este important că nu este vorba despre cum să ajungem acolo, ci în primul rând despre unde vrem să ajungem acolo. Pentru a face acest lucru, trebuie să avem clar obiectivul și trebuie să îl cuantificăm. De exemplu, obiectivul nostru numeric este să avem 2.500 de membri ai clubului în Cercul de încredere timp de câțiva ani, până în 2025. ”

7. Trebuie apoi să ajustăm obiectivul anual la obiectivul pe termen lung, căruia trebuie să alocăm resursele.

În consecință, atragem și mijloacele prin care obiectivele noastre pot fi atinse, iar instrumentele alocate obiectivelor mari reprezintă deja nivelul operațional. Trebuie să folosim valori pentru a evalua progresul, pe care trebuie să le expunem și în obiectivele declarate. "Nu există nicio zonă în viața unei companii căreia să nu i se poată atribui valori bune. În cazul vânzărilor, vânzărilor, în cazul producției, numărul de piese, în cazul publicității, ajungând la public și așa mai departe. Trebuie să cuantificăm performanța peste tot ”, a spus Péter Gangel. Acest ne obligă să ne autoexaminăm continuu, trebuie să ne uităm în oglindă în mod regulat și să vedem dacă ne îndreptăm spre obiectivul pe care ni l-am propus.

Nu te speria la început!

Potrivit lui Peter Gangel, nu ar trebui să ne fie frică dacă nu vedem tot drumul. "Nu ne angajăm în nicio călătorie în așa fel încât să cunoaștem toate curbele. Important este să cunoașteți primii pași. Este ca o navigație: știm unde vrem să mergem, dar nu mergem niciodată în linie dreaptă, întotdeauna facem un unghi și ne adaptăm la vânt. În cele din urmă, ajungem la linia de sosire. ” Această abilitate corectivă este cea care conduce o companie către succes, adică atunci când vedem că începem să ne îndepărtăm de obiectiv, corectăm ceea ce trăim nu ca un eșec, ci ca un corolar natural al guvernării.

Punctele cheie sunt:

Evaluează anul trecut (pozitive, negative, situații neașteptate)
Indicați în ce puncte dorim să ne îmbunătățim în continuare
Să ne articulăm clar, cuantificat unde vrem să mergem
Determinăm cerințele de resurse defalcate pe perioade
Împărțim sarcinile și cei responsabili pe zone

Spune-ne părerea ta despre articol