„Știm că se bazează constant pe noi”

Interviu cu dr. Cu István Hodász, CEO Egis

Potrivit dr. István Hodász, un producător autohton nu poate viza finanțarea operațiunilor sale în Ungaria din veniturile sale din export. De asemenea, am discutat cu CEO-ul Egis Pharmaceuticals, care anul acesta împlinește 100 de ani, despre tradiție și biotehnologie, planuri de achiziție în Rusia și investiții interne.

Pilula de marketing: pentru că au sărbătorit centenarul existenței companiei?

Dr. István Hodász: Am comemorat această celebră aniversare pe 19 februarie, deoarece în urmă cu doar o sută de ani, în această zi, compania noastră a fost înregistrată în Registrul stocurilor din Budapesta. Am început programul centenarului cu inaugurarea Centrului de Știință și Tehnologie Egis, care, pe de o parte, prezintă istoria companiei și, pe de altă parte, vizitatorii se pot familiariza cu procesul de cercetare și dezvoltare a medicamentelor și producția de medicamente aici. În aceeași seară, am organizat un eveniment la Palatul Artelor, la care am invitat sute de parteneri și colegi din străinătate și acasă.

MP: Care sunt etapele majore din istoria Egis?

H. I.: Istoria companiei poate fi împărțită în trei epoci majore. Prima - perioada Wander Rt. - a fost marcată de numele fondatorului și CEO-ului Sándor Balla. Orientarea către export a fost deja decisivă în activitățile companiei la acel moment, deoarece i s-a acordat dreptul de a comercializa formula ovomaltină, care este populară în toată Europa, în Balcani, Turcia și Rusia. De asemenea, o etapă importantă este cooperarea în dezvoltarea medicamentelor cu medicii clinicii Korányi din anii 1920 și apoi laboratorul independent de cercetare înființat în 1932, unde cercetătorii fabricii au dezvoltat multe medicamente în anii următori.

Această perioadă s-a încheiat cu naționalizarea din 1948. Ulterior, cinci producători de produse farmaceutice mai mici au fuzionat în Wander, iar numele companiei a fost schimbat în United Pharmaceutical and Nutrition Factory (EGYT) la acel moment. În acel moment, a devenit necesar să se creeze condițiile pentru producerea substanței active pe scară largă; odată cu devierea drumului Keresztúr, a fost posibilă extinderea zonei fabricii, construirea halelor mari de producție care pot fi văzute și astăzi.

O altă schimbare de nume a companiei a avut loc în 1985, care a fost legată de creșterea puternică a activității de export. Acronimul EGYT este foarte asemănător cu numele englezesc Egypt, dar conducerea companiei de atunci a dorit să evite astfel de asociații. Cuvântul Egis este cunoscut de mulți, ușor de pronunțat și de reținut: în mitologia greacă, scutul zeiței Athena Pallas era așa numit (Aegis), care în concepția noastră simbolizează protecția sănătății, a oamenilor. În cele din urmă, ca ultimă schimbare majoră, compania farmaceutică franceză Servier a cumpărat 51% din acțiunile Egis în 1995.

MP: Care sunt avantajele și dezavantajele dreptului de proprietate majoritară străină?

H. I.: Al nostru este o cooperare specială în mai multe privințe. Pe de o parte, Servier este o afacere de familie care ne oferă stabilitate; știm că se bazează constant pe noi. Pe de altă parte, în calitate de societate pe acțiuni, ne confruntăm cu performanțele pieței noastre trimestrial, ceea ce este necesar pentru a putea merge mai departe. O filială internă deținută 100% din străinătate funcționează astăzi într-un mod care cunoaște nevoile proprietarului și își dezvoltă strategia în consecință. Cu toate acestea, o companie listată este monitorizată constant pentru activitățile sale din mai multe perspective diferite (acționar, analist), care nu se transformă niciodată în monotonie.

Cealaltă specialitate a acestei proprietăți majoritare este aceea că Egis și-a putut păstra numele, identitatea. Servier și Egis sunt prezente pe fiecare piață cu filiale separate și organizații independente. Ne dezvoltăm noi înșine strategia, o discutăm cu proprietarul francez și o perfecționăm dacă este necesar înainte de a o adopta. Ceea ce este și mai important este că doar o parte neglijabilă a profitului este scoasă sub formă de dividende. Astfel, putem reveni în mod continuu peste 90% din profiturile noastre la investiții în Ungaria, la dezvoltarea Egis.

MP: Cum sunteți afectat de criză și de modificările reglementărilor farmaceutice interne?

H. I.: Cred că am reacționat destul de bine la criza economică mondială, dar schimbarea regulatorilor maghiari ne provoacă încă multe bătăi de cap. Strângerea a afectat în special producătorii de produse farmaceutice generice din Ungaria. Acum câțiva ani, 28% din cifra noastră de afaceri totală venea de acasă, iar astăzi această proporție a scăzut la 21%. Acest lucru ar putea însemna chiar că exporturile noastre au crescut - ceea ce sa întâmplat într-adevăr, dar cifra noastră de afaceri internă a scăzut cu peste 5 miliarde HUF într-un an și jumătate. Prin comparație, cea de-a douăzeci și șasea cea mai mare companie farmaceutică prezentă pe piața maghiară are o astfel de cifră de afaceri. Adică, este ca și cum o companie mijlocie ar fi dispărut complet de pe piață. Am supraviețuit datorită exporturilor. Însă nicio companie nu își poate propune să trăiască doar din exporturi. Ar fi de așteptat dacă operațiunile interne ar putea fi menținute din cifra de afaceri internă.

MP: Ce schimbări ați considera de dorit în politica farmaceutică actuală?

H. I.: Unul dintre punctele forte ale economiei maghiare este industria farmaceutică maghiară, dar acesta nu este un „cadou” disponibil în toate circumstanțele. El trebuie să fie îngrijit și să i se ofere posibilitatea de dezvoltare ulterioară. Criza a forțat o politică economică patriotică, deși nu protecționistă, în multe țări ale UE. În politica farmaceutică internă, am fi deja mulțumiți de măsuri care nu înrăutățesc și mai mult situația producătorilor farmaceutici interni. Nu cerem tratament special, doar pentru a nu ne dezavantaja în finanțarea medicamentelor, adică dacă angajăm deja mii de oameni în mediul salarial și fiscal intern, medicamentele noastre pot primi cel puțin subvenția pe care le primesc medicamentele generice importate. În același timp, există o schimbare pozitivă: orice jucător de pe piața farmaceutică ale cărui costuri de cercetare și dezvoltare în Ungaria depășesc un anumit nivel poate deduce până la 90 la sută din impozitul special plătit, ceea ce este benefic pentru Egis în calitate de mare distribuitor de cercetare și dezvoltare.

MP: Participă la competiția de preț?

H. I.: Nu, cel puțin nu în măsura în care devenim liderii orbului. După cum am menționat, pe de o parte, nu avem ocazia datorită mediului de producție și de ocupare a forței de muncă din Ungaria. Pe de altă parte, ar trebui să compensăm reducerea prețului cu o creștere semnificativă a volumului, ceea ce nu este foarte probabil pe o piață în care cota de piață a produselor generice este deja ridicată. Din exemplul concurenților noștri, putem vedea că, deși și-au redus prețurile, nu ar putea produce o creștere a volumului care le-ar fi permis să realizeze chiar și veniturile din vânzări din perioada anterioară. Deci, cu prețurile noastre, încercăm să coborâm la nivelul în care produsele noastre pot rămâne în sprijin.

MP: Cât preferă cealaltă soluție: construirea imaginii mărcii și a companiei?

H. I.: Cred că numele Egis a fost mult timp asociat cu calitatea. Ne angajăm să oferim consumatorilor cea mai bună calitate a produselor noastre. Adică nu scoatem banii din producție, din asigurarea calității, ci îi punem în ea.

MP: Cum au reușit să obțină medicamentul pentru inovația Grand Prix Egitromb din sprijin?

H. I.: În mod clar ca o dezamăgire. Pacienții care luaseră Egitromb până atunci erau dispuși să plătească un preț mai mare pentru calitate chiar și după retragerea sprijinului. Pe de altă parte, acest medicament nu a mai fost ales pentru tratamentul pacienților noi, astfel încât cifra de afaceri a produsului în Ungaria a scăzut destul de lent. Din fericire, în străinătate, în țările Europei Centrale și de Est sunt încă căutate medicamente, produse subvenționate.

MP: Ce înseamnă o prezență puternică pe piața externă pentru Egis?

H. I.: În prezent, 79% din vânzările noastre provin din exporturi. Acest lucru face compania profitabilă, creează oportunități de dezvoltare. Din aceasta ne putem finanța operațiunea în Ungaria, crearea de valoare și locuri de muncă aici. Datorită acestui fapt, putem investi 13 miliarde HUF pe an în Ungaria și, în plus, cheltuim 12 miliarde HUF suplimentari pentru cercetare și dezvoltare.

MP: Ce planuri aveți la nivel global? Am citit recent că și ei se gândesc să se extindă în străinătate ...

H. I.: Vrem să ne consolidăm cea mai mare piață din Rusia, una dintre modalitățile de a face acest lucru este prin achiziții. Guvernul rus urmează o politică economică care încurajează puternic investițiile străine. El dorește ca și companiile prezente pe piața rusă să desfășoare activități de creare a valorii în Rusia. Ne gândim să cumpărăm o companie locală de producție care are și portofoliul potrivit. Tranzacția poate avea loc în 2014.

Ne uităm încă la portofolii în țările în care suntem deja prezenți și unde o astfel de achiziție de produse poate avea un efect sinergic. Ce altceva mai poate fi luat în considerare este consolidarea cunoștințelor de cercetare, adoptarea tehnologiilor pe care nu le avem încă.

MP: Introduceți primul preparat de anticorpi monoclonali biosimili pe piața maghiară. Măsura în care intenționează să se concentreze asupra biotehnologiei în viitor?

H. I.: Pentru a putea intra pe piață cât mai curând posibil cu un produs biotehnologic modern, de înaltă calitate, am ales soluția de cumpărare a unui produs finit, la care vom adăuga treptat infrastructura. Centrul nostru analitic de ultimă generație pentru eliberarea asigurării calității a fost finalizat, echipamentele speciale de ambalare au fost instalate și sistemul lanțului rece a fost testat. Nu începem încă cercetarea și dezvoltarea biotehnologiei, deoarece este o activitate extrem de costisitoare, consumatoare de timp și riscantă. Anticorpul monoclonal biosimilar a fost achiziționat de la o companie sud-coreeană care a dezvoltat produsul înaintea tuturor producătorilor generici majori.

MP: Care sunt produsele Egis pe care le-ați evidenția separat?

H. I.: Suntem deosebit de mândri de cele două pregătiri originale ale noastre. Unul dintre ele este Halidor, pe care l-am introdus pe piața maghiară în 1966 și al cărui export a avut, de asemenea, un mare succes. Celălalt este Grandaxin, lansat în 1974, cu care am obținut și rezultate remarcabile, atât în țară, cât și în străinătate. Împreună, aceste două medicamente generează astăzi aproape 5 miliarde HUF de vânzări anuale.

În plus, ar trebui evidențiate cele șapte produse pentru a căror dezvoltare Egis a câștigat un premiu pentru inovație în ultimii douăzeci de ani. Cifra de afaceri combinată a acestor medicamente a depășit anul trecut 13 miliarde HUF. În cele din urmă, aș dori să subliniez un alt produs pe care l-am introdus pe piața maghiară acum douăzeci de ani, care nu este altul decât familia de produse Coverex care conține perindopril, care este acum utilizată de 420.000 de pacienți din Ungaria. Să adăugăm că am fost întotdeauna în fruntea terapiei cardiovasculare, acum ajutăm munca medicilor cu tot mai multe produse combinate - aparent cu succes.

MP: A preluat funcția de CEO al Egis acum patru ani. Care este filozofia de afaceri care a venit odată cu compania cu dvs.?

H. I.: Cheia succesului unei companii este cât de bine pot lucra împreună oamenii care lucrează în ea. Este inutil ca o companie să aibă o strategie foarte profesională dacă nu o poate pune în practică. Acestea din urmă pot fi realizate atunci când toți angajații companiei lucrează împreună pentru obiective comune. Toți angajații ar trebui să fie conștienți de unde vrem să mergem și ce trebuie să facă pentru a realiza acest lucru. Una dintre cele mai importante sarcini pe care mi le-am propus a fost aceea de a spori cooperarea între diferite unități organizaționale. Feedback-ul arată că s-au obținut rezultate semnificative în acest domeniu în ultimii patru ani.

MP: Ce strategie urmați în politica umană: vă țineți de personalul vechi, încercat sau doriți frecvente băuturi răcoritoare de sânge?

H.I .: Am avut norocul că tocmai am căzut într-o schimbare generațională în conducerea superioară aici la Egis. Am reușit să preluăm ștafeta de la o echipă care, de asemenea, a început împreună în acel moment. Chiar și acum, compania este condusă de oameni care au aproximativ aceeași vârstă. Practic, punem un mare accent pe ocuparea funcțiilor de conducere cu oameni interni și, dacă este necesar, oferindu-le oportunități de formare - nu numai profesional, ci și pentru a putea deveni buni lideri. Dar există cazuri în care anumite competențe care lipsesc de la companie pot fi dobândite mai rapid prin „certificarea” unei persoane noi din exterior. De fapt, uneori este sănătos să adopți o nouă abordare; schimbarea generațională a ajutat și ea.

MP: Este binecunoscut faptul că utilizarea tehnologiilor de ultimă generație este considerată importantă, mai ales în promovarea drogurilor. Ce instrumente folosesc?

H. I.: În ultimii douăzeci și câțiva ani, promovarea medicamentelor în Ungaria s-a schimbat radical. Medicamentele Egis nu trebuie să concureze cu 15-20 de concurenți cu același ingredient activ în mai multe cazuri pentru „grațiile” prescriptorilor și a pacienților. De aceea credem că nu ar trebui să vindem produsul, ci să oferim medicilor un serviciu care să le facă munca cât mai ușoară posibil. Tehnologiile moderne ne sunt de mare ajutor în acest sens.

Tabletele oferă o flexibilitate extrem de mare atunci când vizitați un medic. Cu ajutorul lor, putem transmite informații în diferite domenii terapeutice la cât de profundă este interesată de medic. Putem răspunde mai rapid nevoilor în mod electronic, nu în ultimul rând prin economisirea costurilor, întrucât este din ce în ce mai puțin nevoie de publicații de informații tipărite.

Celălalt instrument care are un mare succes este videoconferința. În cadrul unui astfel de eveniment, apelăm de obicei medici în cinci locații din Ungaria, cu un total de până la 500-600 de specialiști. În acest caz, aceștia pot împărtăși reciproc cazuri interesante și pot discuta care sunt cele mai bune strategii terapeutice. Conferințele sunt organizate, moderate și furnizate de infrastructură.

MP: Ce fel de parteneriat au cu farmaciștii?

H. I.: În cazul lor, ne adaptăm nevoilor și încercăm să le satisfacem. Vedem că menținerea unei relații bune cu pacienții este foarte importantă pentru aceștia în zilele noastre, așa că organizăm instruire pentru ei pentru a-i ajuta să recunoască și să gestioneze diferite tipuri de personalități ale clienților. Din ce în ce mai puțini oameni lucrează din ce în ce mai mult în farmacii și în condiții din ce în ce mai dificile. Pregătirile noastre privind gestionarea stresului și gestionarea timpului vă pot ajuta să faceți față acestor provocări. Toate cele trei evenimente ale noastre au un mare succes.

MP: Ce evoluții și investiții au avut loc în voi recent și la ce ne putem aștepta în perioada următoare?

H. I.: Anul trecut am predat trei investiții în cercetare și dezvoltare, al căror cost total a fost de 7,6 miliarde HUF. Am inaugurat o clădire de laborator de dezvoltare analitică pe site-ul nostru Bökényföldi út din Budapesta. Noua noastră fabrică de dezvoltare a tehnologiei farmaceutice de 3,5 mii de metri pătrați a fost construită acolo și un laborator de dezvoltare din Galen a început să funcționeze în Körmend.

Anul acesta, o investiție în cercetarea și dezvoltarea substanței active va fi implementată pe drumul Keresztúr din Kőbánya, în valoare de 4,5 miliarde HUF, din care o parte sunt bani din licitația UE.

MP: Statul încheie acorduri de parteneriat strategic cu companii farmaceutice proprietate internă. Nu ți s-a întâmplat încă ...

H. I.: Nu cred că Egis va fi lăsat nici în afara acestui cerc, întrucât suntem în prezent în negocieri cu privire la această problemă. Ceea ce garantăm este că vom continua să fim un angajator semnificativ în Ungaria, vom continua să cheltuim sume mari pentru cercetare și dezvoltare și să creștem activitățile noastre de export.