Vamos a Sur - Blog de branding - Zona blogului

Potrivit vocii pieței, am anunțat deschiderea în est puțin târziu, deoarece noul miracol este deja în sud. Încurajat de acest lucru, am pregătit o imagine de ansamblu aprofundată asupra specificului piețelor sud-americane și ale pieței din Africa Centrală și de Sud și răspunsurile corporative la acestea.

În ceea ce privește postarea despre oportunitățile de pe piața estică, am primit câteva feedback-uri interesante pe care agențiile de rețea și marii producători din ultimii ani cred deja că Estul este condus doar de propria inerție, noul miracol din Sud: America de Sud și Africa de Sud. Și în politica corporativă, o numire în conducerea chineză este mai degrabă o retrogradare, un exil, pentru care ar fi fost uciși în urmă cu 7-8 ani. Având în vedere acest lucru, am considerat că o analiză cuprinzătoare a naturii cantitative și calitative din sud ar putea fi interesantă și orientată spre viitor. Pregătiți nachos, va fi lung.

Mediul socio-politic

Demografie

Pentru că mulți oameni locuiesc în zonele sudice. America Latină (alături de Mexic) găzduiește mai mult de jumătate de miliard de oameni și cel puțin la fel de mulți trăiesc în statele din Africa Centrală și de Sud. Astfel, în ceea ce privește numărul de persoane, o regiune este o piață mai mare decât SUA, UE sau Rusia. Adevărat, împreună sunt „numai” la fel de mari ca China sau India.

Componența vârstei ca angajament de reînnoire a populației este o problemă și mai interesantă. În timp ce în Europa și Rusia populația este de cca. 15%, 17% în China au sub 14 ani, în timp ce cifra este de aproximativ 27% în America de Sud și peste 40% în Africa de Sud. (Pe ultimul continent, acesta este doar un fenomen moderat salutar, întrucât politica individuală a familiei reflectă aproximativ condițiile oarecum darwiniste din zona rurală maghiară din secolul al XIX-lea.) Prin comparație: în Asia, cu excepția statelor mai dezvoltate, proporția este peste un sfert; 29%, acest lucru este puțin mai aproape de condițiile din America de Sud. În același timp, proporția populației rurale este mult mai mare în Asia: în timp ce aproximativ trei sferturi din populația Americii de Sud este urbană, țările mai puțin dezvoltate din Asia au de obicei o rată de urbanizare de 30-40%, ceea ce o face greu de vândut produsele în mod eficient. O situație similară apare în multe state africane.

Situația economică, veniturile

Bine, sunt mulți, tineri. Ei bine, au bani? Potrivit sondajului PIB pe cap de locuitor, America de Sud nu are motive să se rușineze: cu excepția câtorva state mai puțin norocoase (sărace în resurse minerale și/sau politici proaste sau o economie neagră extinsă), produsul economic este de cel puțin 10.000 USD pe cap de locuitor, în timp ce Argentina și Chile, de exemplu, rămân în urmă față de nivelul maghiar. În același timp, distribuția veniturilor nuanțează imaginea: în multe state, proporția persoanelor care trăiesc sub pragul sărăciei este de aproximativ 30-50%. În plus, creșterea PIB-ului a încetinit semnificativ în ultimii ani, în mare parte datorită unei politici economice strânse, deși acestea sunt încă capabile să demonstreze un dinamism mai mare decât în Europa.

Situația este mult mai gravă în Africa Centrală și de Sud: doar Botswana și Africa de Sud se laudă cu PIB pe cap de locuitor din cinci cifre, în timp ce valorile sub 1.000 USD nu sunt neobișnuite, în timp ce proporția celor săraci este mult mai mare decât în America de Sud. Creșterea PIB de la o bază scăzută a fost relativ rapidă, de obicei între 4-7% în 2012.

Dacă nu ne concentrăm doar pe oportunitățile pieței de masă, ar merita să aruncăm o privire asupra infografiei interactive a Bloomberg a miliardarilor mondiali. Din vizualizarea hărții, se pot trage destul de multe concluzii despre relațiile de proprietate. (Fiecare persoană este marcată printr-un cerc, diametrul cercului indică mărimea bogăției. Bogații dintr-o țară sunt arătați de cercuri concentrice.)

Abordări corporative, branding, dezvoltare de produse

Care sunt răspunsurile companiilor internaționale la provocările puse de piețele din sud? Să ne uităm la câteva exemple specifice.

Bob McDonald, CEO al Procter & Gamble, dorește să câștige 800 de milioane de noi consumatori până în 2015. În acest scop, este, de asemenea, esențial să implice piețele emergente din sud. (În 2012, 18% din veniturile companiei au provenit din America Latină și 10% din Africa.) Se bazează în primul rând pe puterea mărcilor sale globale pentru a satisface nevoile piețelor țintă și valoarea adăugată a produselor sale și operează în principal în segmentele premium și super premium. De exemplu, pasta de dinți Oral-B a atacat Colgate, care a avut o poziție puternică în America de Sud de zeci de ani și și-a sculptat o cotă de piață cu o singură cifră, introducând în același timp produse de nișă, cum ar fi Oral-B Clinical Protection, care costă de opt ori mai mult decât versiunea de bază.

La cealaltă extremă se află Danone, care, pe lângă nevoile nutriționale de bază din cadrul Inițiativei de Accesibilitate, dorește să satisfacă gusturile locale cu produsele sale de marcă pentru fiecare piață, la prețuri psihologice (1 monedă locală, dacă este posibil). Cu toate acestea, au fost primite și feedback-uri negative cu privire la iaurtul Grameen Danone din Bangladesh. Oamenii de acolo văd categoria de produse ca pe un lux, de obicei făcând-o acasă și angajând vânzători locali cu fracțiune de normă nu au fost la înălțimea așteptărilor, iar produsul a fost împins înapoi în comerțul organizat, făcându-l inaccesibil multor săteni - destinat. În plus, operațiunea a dus la o pierdere generală pentru Danone. Folosirea experiențelor negative va face în mod evident ideea mai viabilă.

Sursa: Raportul anual Nokia 2011

În cazul Nokia, există o credință larg răspândită că și-a acoperit mișcările paralizante în smartphone-uri în ultimii ani de la profiturile dispozitivelor vândute în bani pe piețele emergente. În 2011, 17% din vânzările sale au provenit din China, 23% din alte țări din Asia, 11% din America de Sud și 14% din Africa și Orientul Mijlociu, în timp ce creșterea a fost limitată la America Latină (și într-o măsură mai mică la Est).) Comparativ cu 2010, a scăzut peste tot, chiar și în China (cu 14% acolo). Pentru a evalua opiniile cu privire la dominanța dispozitivelor ieftine, merită să comparați venitul pe dispozitiv vândut în fiecare regiune.

Platforme digitale

Dacă aveți deja telefoane mobile: în plină modernizare cuprinzătoare, America Latină ar putea fi noua vedetă a marketingului digital. O proporție relativ mare de utilizatori de internet care sunt online se numără printre cei mai activi utilizatori de social media din lume: internauții la sfârșitul anului 2011 erau 10,7 ore în Argentina, 9,5 în Chile, 8,7 în Peru, 7,6 în Columbia și 7,1 ore în Mexic. spânzurat pe rețelele de socializare în medie, iar conținutul video și mobil este, de asemenea, foarte popular.

Astfel, dacă un comerciant ar fi destinat Americii de Sud, el ar trebui să se gândească cu mult dincolo de distribuția detergenților de spălare pentru saci cu o singură spălare în coliba primară.

În cele din urmă, pentru cei persistenți, puțină muzică (versuri):

„Estul este vestul, nordul și sudul

Mă uit în sus

Vestul este estul, nordul și sudul

Unde ar trebui să mă duc pentru puțină dragoste? ”

Frenk: Sentiment oriental

Datele macroeconomice și demografice provin din CIA The World Factbook, cu cifrele companiei din rapoartele anuale disponibile.