Planificarea marketingului B2B - Cum se calculează termenele limită în 2020

Planificarea marketingului B2B - Cum se calculează termenele în 2020

Planificarea de marketing are loc de obicei la sfârșitul anului sau ocazional la începutul anului următor pentru companiile B2B. Discutând cu mai mult de două sute de companii B2B în ultimii ani, am văzut că aproximativ 50% dintre aceste companii subestimează semnificativ termenele necesare pentru transformarea digitală a marketingului și termenele necesare pentru execuția de calitate a proiectelor individuale. Această constatare este valabilă atât pentru planificarea de marketing, cât și pentru perioadele de optimizare. Acest articol este destinat să faciliteze un design realist bazat pe experiența noastră din trecut.

Planificarea marketingului online - Noțiuni de bază

Marketingul online B2B are 3 + 1 picioare:

calitate cu valoare reală conținut și SEO-ul acestora
generare de trafic plătit (adică campanii PPC) și
automatizare

Proiectarea web în scopuri de marketing și planificarea angajamentului optimizată pe baza psihologiei marketingului sunt clasificate drept conținut - acesta este, desigur, baza tuturor celor 3 factori. Și considerăm că tehnologia de măsurare este piciorul +1, care, din păcate, este la începutul acasă - majoritatea companiilor B2B nu folosesc o fracțiune din datele disponibile online pentru a-și atinge obiectivele de afaceri. Să analizăm în detaliu metodologia și timpul calculabil realist necesar pentru aceste trei activități importante pentru planificarea marketingului B2B (acum vine surpriza) ...

dezvoltare web

Marketingul B2B, în cea mai mare parte, nu necesită multe sute de pagini de magazine online și dezvoltări complexe de sisteme de magazin web, dar cu atât mai mult pentru pagini de destinație a conținutului cu conversie ridicată, concentrate și a conținutului care poate îndruma clienții potențiali de-a lungul călătoriei utilizatorilor - întotdeauna oferindu-le informații adecvate nivelului lor de angajament și interesului actual. Când ne întâlnim prima dată cu o companie B2B, două lucruri se întâmplă de obicei la începutul planificării de marketing atunci când se discută despre proprietatea digitală existentă (de obicei un site web sau un blog):

A) Un caz este atunci când un site web trebuie să fie optimizat numai pe baza UX (experiența utilizatorului) și a considerațiilor de psihologie a conversiei - aceasta înseamnă de obicei îmbunătățiri minore în structurarea, formularea sau proiectarea experienței utilizatorului. Genul acesta de lucruri este tipic 1-2 săptămâni va fi finalizat în timpul și apoi aproximativ 2 saptamani, până când clientul sau noi vom corecta erorile identificate în audit.

B) Celălalt caz este atunci când site-ul este atât de inutil, încât este mai ieftin și mai rapid să creezi unul nou decât să-l corecții pe cel vechi - în acest caz propunem de obicei un design complet nou și un nou backend optimizat pentru marketing online. Pentru design individual în funcție de capacitate 3 saptamani obișnuia să fie în jurul lucrărilor de proiectare și apoi în altul 4-6 săptămâni dezvoltare. (Ceea ce merită întotdeauna planificat pentru o alunecare de cel puțin 30-40%. Chiar dacă suntem pregătiți la timp - oricum apare ceva întotdeauna. Furnizorul de server nu a actualizat php-ul, trebuie să aflăm cine a înregistrat domeniul, trebuie să îmbinăm conținutul a șase domenii, deoarece cineva nu înțelegea SEO cu ani în urmă și, de obicei, intervin chiar și cererile de modificare de ultim moment.)

În paralel cu crearea designului, este creat și conținutul textual, astfel încât un nou site web valorează aprox. 2-3 luni număr, adică campaniile generatoare de clienți potențiali nu pot începe până atunci. (Da, puteți crea un site web fără un design unic, bazat pe șabloane, mult mai rapid decât atât, dar acest lucru nu va duce la conținut elaborat cu atenție, pagini de destinație optimizate și micro-angajări bine gândite pe site . Lucrările salvate aici mai târziu, sunt supărate de multe ori prin lansarea de reclame.)

Marketing de conținut

Scrierea conținutului începe cu o strategie, iar strategia începe cu o întâlnire inițială în timpul perioadei de planificare a marketingului. Puteți începe întotdeauna dezvoltarea strategiei după un briefing amănunțit și adesea trebuie să vă consultați cu clientul. Elaborați o strategie 2-3 săptămâni, ceea ce la final, înainte de adopție, este important să discutați în persoană și să discutați în detaliu.

După cum am explicat în mai multe dintre scrierile noastre, marketingul de conținut în practică este așa-numitul piatra de temelie începe cu proiectarea conținutului - aceste conținuturi lungi, extrem de calitative, optimizate pentru cuvinte cheie competitive de scurtă durată oferă coloana vertebrală a marketingului de conținut în B2B. Obișnuiam să spunem că piatra de temelie este cea mai bună scriere disponibilă pe o anumită piață, pe un subiect dat și într-o limbă dată - iar crearea celor mai bune în peste 2500 de cuvinte nu înseamnă 2 zile. Și aveți nevoie de 3-4 bucăți dintr-o astfel de piatră de temelie într-un an - și apoi celălalt conținut a fost exclus ...

Deci, vor exista conținuturi scurte și lungi, în funcție de numărul lor luni pot fi folosite, de asemenea, în special pentru calculatoare personalizate sau alt conținut interactiv care trebuie dezvoltat sau pentru conținut mobil. ☝️

Ce companie gândește serios în 10-12 luni mii de vizitatori organici vrea să publice conținut de înaltă calitate săptămânal și nu strică să publici articole pentru oaspeți (și să creezi backlink-uri) în diferite medii din industrie, toate acestea îți sporesc credibilitatea și statutul de expert.

Managementul campaniei plătite

Când aveți un site web UX impecabil (plus pagini de destinație segmentate pentru companii cu adevărat avansate) și aveți cel puțin 3-4 articole gata, este o idee bună să începeți să generați trafic. Pe o piață precum cea maghiară, după ordinea mărimii 6 luni este necesar să ne asigurăm că nu numai cantitatea de clienți potențiali este promițătoare, ci și calitatea acestora este în ordine. Este pe o piață mai mare când durează 12 luni până când pâlnia devine profitabilă. La începutul planificării de marketing, este bine să fii conștient de acest lucru.

Dacă faceți acest lucru, nu veți începe până nu vedeți natura transformării digitale! Așa cum nu veți avea un braț de 40 în 2 luni, chiar dacă vă antrenați greu (60-talie pentru femei), nu veți avea o mașină de generare a plumbului complet optimizată în 1-2 luni, care va reveni la calități calde zilnic. Dacă ar trece peste noapte, toată lumea ar face-o ...

Canale

În Ungaria, dacă vrem să fim foarte sinceri, există șase canale de marketing online de la care putem direcționa trafic continuu și relevant către site-ul nostru. Facebook, Google (sursă organică și SEM), Youtube, Linkedin și Instagram. Acestea trebuie să comunice folosind metode multiplataforma bazate pe comportamentul industriei noastre și al publicului țintă.

Informații importante: generarea de clienți potențiali nu are loc imediat în B2B atunci când aducem prima rundă de trafic pe site-ul nostru de aterizare B2B. De obicei, există 4-6 „puncte de contact” în pâlnia de marketing B2B, în timp ce cei interesați pot fi convertiți în clienți potențiali. Ciclul de vânzări dintr-o pâlnie de marketing B2B care funcționează bine nu va fi neapărat mai scurt, doar marketingul online va face ceea ce făceau vânzările.

Aceasta este exact marea putere a marketingului online B2B: poate dubla sau multiplica capacitatea echipei dvs. de vânzări existente, deoarece agenții de vânzări se ocupă doar de clienții care pot efectiv să încheie afacerea.

Testarea multivariată

Rularea primelor teste multivariate 1-2 luni, în timpul căruia este recomandabil în principal optimizarea numerelor paginilor de anunțuri, pe lângă monitorizarea constantă a numerelor site-ului web. Aici optimizăm principalele mesaje ale anunțurilor, imaginilor, direcționării și formatelor de anunțuri care funcționează cel mai bine.

Explicaţie

Numerele din partea anunțului: Orice valoare care măsoară comportamentul utilizatorilor pe un canal publicitar. Acestea includ numere de implicare, rate de clic (CTR), cost pe clic (CPC), valori privind calitatea/relevanța anunțurilor sau vizionări video și valori de conversie a sursei de trafic.

Numerele site-ului: Orice valoare care măsoară comportamentul utilizatorilor pe un site web. Acestea includ rata de respingere, timpul pe pagină, rata de conversie a vizitatorilor, rata de clic pe pagină, pagina/sesiunea sau chiar traficul returnat.

Creșterea numărului de plumb

În primele 2 luni, sosesc deja noi clienți potențiali - de obicei nu sunt încă în suma în care am împărți imediat șampania. Prin urmare, sarcina de a optimiza întreaga pâlnie de marketing digital în următoarele 2 luni după construcție. Aici pagina de destinație și „conversia paginilor” sunt optimizate și A/B testate pentru o rată de conversie mai bună. Drept urmare, de multe ori mai mulți clienți potențiali provin din același număr de surse publicitare în timp ca la începutul procesului.

Informații PRO: pagina de conversie este pagina de destinație al cărei unic scop este de a converti utilizatorii de la sfârșitul canalului de marketing în clienți potențiali de intrare.

Îmbunătățirea calității plumbului

În primele 3-4 luni, generarea de plumb începe de obicei să funcționeze, dar de multe ori prețul potențialilor este încă ridicat și calitatea lor este mixtă. În acest caz, cerem întotdeauna feedback de la clienți și returnăm datele către sistem, unde atribuim clienți potențiali buni și răi campaniilor care rulează anterior, pe care le modificăm și le optimizăm în continuare.

Automatizare

Pentru a pune o automatizare funcțională în serviciul generării de clienți potențiali, elementele de bază (site-ul web, conținutul, pâlnia de achiziție a clienților) trebuie să fie deja în ordine. Automatizarea marketingului face ca procesele existente să fie și mai sofisticate, iar comunicarea existentă să fie și mai personală. O gestionare automată a proceselor, construită profesional, cu scorul de plumb, achiziționează și stochează automat din ce în ce mai multe informații despre clienți, creând o creștere din ce în ce mai segmentată, din ce în ce mai concentrată - rezultatul este informații exacte despre vânzări pentru ceasornicarii elvețieni și o încălzire, gata de cumpărare acolo va fi generarea automată de clienți potențiali.

Construirea unei automatizări de marketing care funcționează cel puțin 2 luni împreună cu programările clienților, care 1 lună urmează testarea. După aceea, sistemul funcționează singur, necesitând intervenția umană în cel mai bun caz doar pentru întreținere și analiza datelor.

Dacă ați găsit articolul util, nu ezitați să îl transmiteți cuiva care vă poate ajuta cu munca dvs. Și dacă doriți să aflați mai multe despre marketingul B2B, vă recomand cursul nostru gratuit de e-mail de marketing B2B, în care scoatem cele mai adânci pumni de B2B prin 5 e-mailuri. Perfect cu cafeaua de dimineață.