Sfaturi de protocol Cum să negociezi în Rusia?

În majoritatea cazurilor, negociatorii ruși sunt foarte persistenți, se țin de ideile lor și încearcă să-și convingă partenerii de afaceri.

Chiar și un acord mult așteptat poate sari dacă vă ofensați involuntar partenerul de afaceri străin cu o întrebare sau un gest. Pentru a preveni acest lucru, iată câteva sfaturi bazate pe colecția cărții De la principalii parteneri comerciali ai Ungariei de la Tie to Tip.

Informatii utile:

Cu o populație de aproape 142 milioane și 17 milioane de kilometri pătrați, este dificil să dai sfaturi uniforme cu privire la practicile comerciale locale. Practicile zilnice de afaceri pot varia semnificativ în cele peste 80 de regiuni ale Federației Ruse, indiferent dacă sunt mai dens populate în Europa sau în Asia.

Ungaria are un potențial semnificativ de participare la toate cele patru programe naționale de dezvoltare ale Rusiei (locuințe, agricultură, sănătate, educație). Pot exista, de asemenea, forme moderne de cooperare pe termen lung în domeniul asocierilor în comun, IT, tehnică, dezvoltare, cercetare și exporturi de tehnologie. În orice caz, le plac partenerii de negociere maghiari, iar membrii generației mai vechi aduc adesea înapoi memoria posibilelor lor vizite în Ungaria. Nostalgia, desigur, creează o atmosferă plăcută, intimă la începutul negocierilor.

Căutăm un mediator!

Pentru a intra pe piața rusă, este aproape esențial ca companiile naționale să implice o companie locală parteneră cu o poziție stabilă pe piață, o rețea de vânzări funcțională, o organizare adecvată și, mai ales, o rețea extinsă de contacte. Marile firme internaționale de drept și consultanță au birouri la Moscova și oferă o gamă completă de servicii.

Diferite împrumuturi comerciale pe termen lung oferă, de asemenea, securitate furnizorilor, împreună cu o asigurare de credit adecvată.

La o masă albă

Viața în orașele mari începe de obicei în jurul orei 10 dimineața, nu are rost să stabiliți un proces pentru o dată anterioară. Întâlnirile pot fi aranjate după-amiaza și chiar după orele de lucru - cu excepția primelor întâlniri, care au loc de obicei în biroul partenerului nostru de afaceri - chiar și într-un restaurant mai liniștit, unde putem discuta planurile într-un mod mai casual. În aceste întâlniri mai puțin formale, putem fi capabili să obținem rezultate mai mari decât într-o audiere „formală” după-amiaza.

Ora mesei începe relativ devreme, în jurul orei 18:00.

Deși mulți dintre noi încă mai avem amintiri despre limba rusă, dacă nu ar fi cazul, asigurați-vă că învățați o frază sau două în limba rusă, cum ar fi salutarea pentru timpul zilei sau binecunoscutul „nazdarovje” pentru un toast .

În timpul meselor și meselor, vodca este un succes - este savurată în orice moment al zilei. Nu este potrivit să refuzăm un pahar plin, deși este puțin probabil să putem consuma cantitatea obișnuită de vodcă aici - cu toate acestea, ridicați paharul sub felicitări. Vizitatorii mai puțin obișnuiți cu alcoolul pot fi ajutați să supraviețuiască mâncând gustări, fructe de sac, mănâncă curajos, vom avea nevoie de el.

Negociatori persistenți

Încercați să pregătiți temeinic și să discutați toate discuțiile personale cu mult înainte de data programată a întâlnirii. În timpul negocierilor, asigurați-vă că intrați în detalii și ne exprimăm clar. Partenerii noștri de afaceri din Rusia sunt de obicei foarte persistenți, respectă ideile lor și încearcă să-i convingă și pe partenerii de negociere în acest sens - dacă acest lucru nu este acceptabil pentru noi, să fim fermi și să ne menținem în mod constant poziția. În timpul discuțiilor, în majoritatea cazurilor, partenerii noștri păstrează, de asemenea, minute despre cele spuse.

Până la semnarea contractului, nu putem fi absolut siguri că ne-am atins obiectivul și că avem afacerea. Cu toate acestea, odată ce s-a ajuns la semnare, partenerii noștri vor respecta acordul. Nu vă mirați dacă condițiile de plată necesită și un certificat separat pentru transferuri bancare și licențe.

Oamenii de afaceri și directorii mai tineri vorbesc de obicei bine engleza, deși mulți învață doar limba unei anumite profesii sau industrii. Aproape toți partenerii noștri sunt fericiți și recunoscători că pot negocia în limba rusă, chiar dacă pot vorbi fluent în altă limbă.

Un adio emoționant

În plus față de strângerea de mână, dacă este o relație de afaceri veche, partenerul nostru poate chiar să ne îmbrățișeze atunci când ne luăm rămas bun, la fel ca și când am considera că discuțiile noastre au avut succes.

În ceea ce privește rochia, bărbații sunt mai conservatori, dar doamnele nu ar trebui să fie surprinși dacă par puțin cam îmbrăcate - le plac hainele și accesoriile îndrăznețe, cu adevărat feminine.

Puteți găsi părțile anterioare ale seriei aici!

Acțiune:

Continut Asemanator

Chiar și acordul mult așteptat poate sări dacă ofensezi involuntar un străin cu o întrebare sau un gest ...

Chiar și cuțitele multis intră adesea în alegerea colegului de muncă perfect. Sunt într-o situație mult mai dificilă ...

Întâlnim conceptul în titlu în fiecare zi. Pot factura o bucată de hârtie cu brânză? Chiar trebuie să ...

Ce face ca o afacere să aibă succes? Dacă îi întrebăm pe liderii giganților sau companiilor lider pe piață, ...