Introducere

O întreprindere agricolă, ca orice altă întreprindere, necesită o planificare precisă, care descrie în detaliu care este scopul întreprinderii, ce instrumente (materiale, materiale, umane etc.) sunt disponibile pentru ca întreprinderea să aibă succes.

Începerea unei afaceri necesită un produs sau un serviciu bine conceput și comercializabil. Prima sarcină este de a decide ce oferim clienților, deoarece produsul/serviciul oferit va fi un element esențial al afacerii, ca să spunem așa, este baza. Abordarea într-o afacere deoarece produsul/serviciul este la modă sau pentru că știm că oamenii care au reușit cu aceasta poate părea atrăgătoare, dar este departe de a fi suficientă.

Trebuie să vă planificați în avans pentru a vă conduce afacerea. Veniturile și cheltuielile nu egalizează neapărat fiecare perioadă. Pentru ca afacerea să nu rămână fără bani pe o perioadă de timp, riscurile implicate trebuie identificate în timp, astfel încât să poată fi luate măsuri în timp pentru a evita pericolele.

Pentru a începe o afacere, trebuie pregătit un plan de afaceri scris, care să detalieze ideile și informațiile disponibile pentru o operare reușită.

Există 3 scopuri pentru crearea unui plan de afaceri:

demonstrează instituțiilor de creditare (de exemplu, băncile) că afacerea îndeplinește condițiile necesare pentru creditare
determină natura afacerii și oportunitatea de afaceri de care doriți să profitați
descrie modul în care intenționăm să profităm de această oportunitate de afaceri

În planurile de afaceri ale unei întreprinderi agricole, prezentăm funcționarea prezentă, viitoare și continuă a întreprinderilor, în funcție de mediu, produs sau serviciu, într-o structură care se potrivește celor cărora le este destinată. De exemplu: licitație, cumpărător, instituție de credit etc. De asemenea, este utilizat ca instrument de planificare și control. Forma sa poate varia în funcție de faptul dacă agenția care solicită planul de afaceri are propriul său șablon. De exemplu: bancă, ofertant.

De asemenea, evidențiază șansele de cădere, făcându-le mai ușor de evitat la timp.

Informațiile corecte și planul de afaceri realist vă ajută să luați decizii în cunoștință de cauză, care iau în considerare riscurile.

Pentru a începe o afacere trebuie să știți exact, noroi nevoie, Cum nevoie, când este nevoie și Cum o iei/o iei.

Planul de afaceri este documentul care oferă răspunsuri la aceste întrebări.

Antreprenorii începători au de obicei o problemă la pregătirea unui plan de afaceri. Urmați acești pași pentru a facilita construirea unui plan utilizabil și fiabil:

Descrieți exact ce credeți despre afacerea dvs.!
Adunați toate informațiile posibile despre implementarea sa!
Pe baza informațiilor colectate, restrângeți și rafinați-vă ideea!
THE ce-unde-de-cum descrieți caracteristicile cheie ale afacerii!
Examinați câteva exemple de planuri!
Puneți-l într-o formă de conținut care vă poate ajuta să construiți relații de afaceri!

Introducere

Introducerea prezintă în mod clar produsul sau serviciul, contractantul și locația geografică. În această secțiune, este important să articulăm aspectele pozitive ale produsului sau serviciului nostru, rolul acestuia pe piață. Caracteristicile de identificare de bază ale întreprinderii trebuie incluse: numele întreprinderii, locația, numărul de telefon, numărul fiscal, domeniul principal de activitate. Asigurați-vă că datele noastre reflectă întotdeauna realitatea!

Rezumatul executiv

Rezumatul executiv, odată ce a fost pregătit restul planului de afaceri, servește drept rezumat al celor descrise acolo, dar comanda este transmisă astfel încât cititorul să poată obține o imagine cuprinzătoare a afacerii. Este destinat în principal persoanelor externe (de exemplu, instituție de credit, experți).

Trebuie să aibă claritatea și puterea de convingere pentru a-l face pe cititor să simtă dorința de a cunoaște și de a încerca imediat. Rezumă scopul afacerii, estimările pieței și metodele de finanțare.

Rezumatul executiv include, prin urmare:

- Prezentarea companiei pe scurt (istorie, crez, filozofie)

- Scurtă descriere a produsului/serviciului.

- Poziția companiei pe piață, poziția concurenților, analiza situației pieței. Piețe țintă.

- Natura întreprinderii (independentă, filială, franciză etc.) structură și funcționare. Principalii parteneri cooperanți (de ex. Furnizori).

- Obiective pentru viitorul apropiat, măsuri care trebuie luate.

- Descrieți situația financiară a companiei

După rezumat, merită să ne uităm la situația din industria/sectorul în care își desfășoară activitatea și compania. Prin urmare, este important ca planul de afaceri să includă o analiză a industriei care ar trebui să analizeze efectele specifice sectorului de afaceri. Această secțiune ar trebui să includă punctele cheie ale dezvoltării anterioare a sectorului, tendințele actuale, ratele de creștere și perspectivele.

Prezentarea afacerii

Secțiunea de prezentare a afacerii prezintă procesul de dezvoltare a produsului sau serviciului cu o definiție scurtă și clară a obiectivelor. În timpul formulării, datele și explicațiile lor ar trebui să fie echilibrate, astfel încât cititorul lor să nu se piardă în detalii, ci să obțină o imagine cuprinzătoare a ideii noastre. Această parte a planului de afaceri ar trebui să fie pusă împreună pentru a clarifica ce va face afacerea să aibă succes.

Trebuie pus accentul pe:

date de bază ale companiei (tip de companie, proprietari, sediu social etc.), informații de contact
principalele activități ale întreprinderii
o prezentare exactă a produsului/serviciului care urmează să fie produs și existența cunoștințelor profesionale necesare
caracteristicile economice ale produsului/serviciului
ciclul de viață pe piață
caracteristici unice și inovatoare
planuri pentru dezvoltări viitoare
mediul personal antreprenorial
o scurtă trecere în revistă a istoriei companiei: în cazul unei companii în funcțiune, prezentarea rezultatelor anterioare, premii, parteneri, în timp ce în cazul unei companii înființate, descrierea motivației și filozofiei afacerii.

Marketing

Nu numai obiectivul, ci și instrumentele sunt importante pentru afacere. Unul dintre cele mai importante instrumente ale sale este marketingul, care este conceput pentru a viza piețele companiei și ofertele companiei. Este necesar să se definească metodele și instrumentele, ca principiu că este în continuare treaba noastră să stabilim ce, cui, pentru cât, cum și unde să producem și să vindem trebuie să predomine în continuare. Este oportun să descriem caracteristicile imaginii companiei și să menționăm care este imaginea companiei în acest caz și pentru ce ne străduim.

THE analiza pieței se va ține cont de:

pentru a avea produsul potrivit la locul și momentul potrivit
starea actuală a produsului sau serviciului și modificările preconizate
nevoile bazei de clienți
punctele tari și punctele slabe ale concurenților
dezvoltarea și comercializarea produsului sau serviciului

Ar trebui depuse eforturi pentru a prezenta nu numai mediul îngust, ci și cercul mai larg, eventual nevoile străine, pentru a evalua posibilitățile de extindere.

THE concurenților evaluarea corectă ne aduce și mai aproape de atingerea obiectivelor noastre. Este important să știm cine sunt cei mai importanți concurenți, unde se află în vânzări (pe o traiectorie ascendentă, descendentă sau stagnantă) și să evaluăm realist avantajele și dezavantajele propriei afaceri față de ceilalți.

THE strategie de marketing caracteristici cheie ale conținutului:

principalele caracteristici ale produsului/serviciului, valoarea adăugată, succesele de până acum, poziția față de concurenți.
segmentarea pieței: caracteristicile grupului țintă (demografice, psihologice etc.)
examinarea concurenților
instrumente de marketing (promovare, distribuție etc.)
preț (prețuri, diferențiere, sensibilitate la prețul grupului țintă etc.)
tipul de produs/serviciu
ciclul de viață actual al produsului (introducere, creștere, maturitate, declin)
îmbunătățiri până în prezent pe produs
ce beneficii aduce produsul/serviciul pentru client

Plan operational

Această secțiune ar trebui să arate modul în care afacerea va funcționa în mod rentabil, fie cu producția de produse, fie cu lansarea serviciilor în plan. Trebuie analizat nu numai produsul/serviciul dorit, ci și funcționarea afacerii.

Cele mai importante părți pe care trebuie să le acoperiți:

Locație
echipament
materii prime/furnizori
personal
structura corporativă
Activități

În cazul planurilor de producție, este important să știm dacă produsul sau serviciul poate fi introdus pe piață imediat sau mai trebuie îmbunătățit. În plus, este important să aflăm când poate fi comercializat și dacă statutul său juridic este în regulă. În cazul unui produs nou, un brevet sau altul, de exemplu: în cazul unui produs importat, un certificat de calificare etc. Achizițiile sunt, de asemenea, importante. Trebuie clarificat în ce măsură este asigurată creșterea continuă a producției și a capacității și, în cazul unui produs existent, este de asemenea important să se stabilească idei pentru extinderea ciclului de viață al produsului.

Structura organizatorică

Următorul capitol al planului este structura organizațională, care prezintă forma de proprietate și cadrul de operare al companiei. Trebuie descriși pașii mecanismului de luare a deciziilor privind proprietatea, rolurile managerilor, puterile decizionale și responsabilitățile acestora. Poate doriți să faceți o diagramă care să arate toți managerii cheie și subordonații. De asemenea, ar trebui numiți experții aplicabili (de exemplu, contabil, avocat etc.), acest lucru va ajuta la înțelegerea relațiilor de lucru ale personalului extern și intern.

Evaluarea riscului

O secțiune foarte importantă în planul de afaceri este evaluarea riscurilor. În această secțiune, putem găsi soluții în cazul unor factori care pun în pericol funcționarea afacerii. Astfel de situații pot apărea din mai multe motive, de ex. modificări ale diferitelor reglementări legale, decizii imprevizibile ale concurenților, schimbări în situația pieței, probleme de finanțare, modificări ale condițiilor umane și meteorologice. O gamă mai largă de produse sau rezerve comerciale reduce factorii de risc. De asemenea, este recomandabil să adăugați un produs și un serviciu la gama de produse pentru care există o cerere largă și sigură. Cea mai frecvent utilizată metodă este analiza SWOT, care este inițialele cuvintelor în limba engleză (puncte slabe, puncte forte, oportunități, amenințări).

Aranjând proprietățile pentru afaceri într-un tabel, le putem folosi ca un instrument important pentru evaluarea riscurilor.

Perspectiva financiară

Planul financiar este una dintre cele mai importante părți ale întregului lucru; prezintă poziția financiară și solvabilitatea companiei. Bazându-se pe planurile făcute în secțiunile anterioare, este capabil să proiecteze profiturile și punctul de echilibru utilizând un plan de venituri și costuri. Datorită evenimentelor neprevăzute, ar trebui să se caute cele mai mari venituri posibile. Include următoarele planuri:

plan de venit (imagine cuprinzătoare a profitabilității companiei)
planul bilanțului (starea inițială și starea bilanțului pentru o perioadă dată)
plan de lichiditate (menținerea solvabilității)
planul fluxului de numerar (planificarea numerarului)
dezvoltarea altor indicatori financiari.

În această secțiune, ar trebui să se dezvăluie dacă afacerea va fi profitabilă.

Planul financiar arată ce tip de venit intenționează să realizeze compania dată în perioada următoare, ce sumă de venituri și cheltuieli se așteaptă.

Alte părți importante

THE în apendice și anexe anexăm documentele, imaginile, certificatele, care ne sunt indicate de către biroul care solicită planul de afaceri. Documentele noastre trebuie să fie clare, actualizate și ordonate, deoarece ne așteptăm întotdeauna la o evaluare pozitivă.

În cele din urmă, câteva sfaturi, pe care cu siguranță NU le facem:

Nu fi foarte optimist cu privire la previziunile de vânzări!
Nu vă bazați exclusiv pe unicitatea afacerii sau pe originalitatea ideii de bază!
Nu încercați să ne vindeți ca pe un lucru care nu suntem!
Nu intrați în afaceri fără cunoștințe financiare și contabile adecvate!
Să nu ne bazăm afacerea pe un vis! Testează-ți mai întâi ideea!
Nu intrați în prognoze prea lungi: concentrați-vă în primul rând pe primul an!
Niciodată, în niciun caz, nu pierdeți pregătirea unui plan de afaceri înainte de a începe o afacere!

Jenő Dömötör (2005): Management și cunoștințe organizaționale: un manual de formare profesională agricolă. MARD KSZI, Budapesta.