Redactare: învățați să scrieți texte creative de marketing!

În viața unei afaceri, este adesea necesar să scrieți texte de marketing, să vă gândiți doar la bannere publicitare sau la textul paginilor de vânzare și să nu uitați de materialele de marketing trimise în buletinul informativ. Vom discuta în postarea noastră cum, în ce aspecte, să scriem texte de marketing, cum să îmbunătățim eficacitatea textelor de marketing, cum să măsurăm rezultatele fiecărei versiuni de text publicitar.

Cine ar trebui să învețe redactarea marketingului?

Antreprenorii începători, proprietari medii de afaceri mici, de obicei nu își permit să plătească pentru redactarea de marketing. Mai mult, situația este complicată de faptul că profesioniștii buni sunt scumpi, în timp ce există o serie de redactori de marketing pe piață care nu vor face sistemul nostru de vânzări mai eficient. Vom vorbi despre acest subiect mai târziu și se poate vedea din cele de mai sus că există momente în care un antreprenor trebuie să scrie texte de marketing. Probabil că nu veți fi la fel de profesioniști la text, nu veți fi la fel de buni la conversie. În același timp, putem aborda rezultatele obținute de redactorii profesioniști cu cunoștințele corecte. În opinia mea, regula Pareto din 20/80, care se aplică în domeniul redactării, adică 20% din tehnicile de redactare, produce 80% din rezultate. Vom aborda acest important 20% în următoarele rânduri.

Cum se scrie text de marketing eficient?

Înainte de a intra în detalii, să menționăm câteva lucruri importante care se bazează pe textul pe care l-am discutat anterior pe site-ul nostru. Acestea sunt legate de scrierea articolelor și structura paginii de vânzări, consultați linkul de mai jos:

Deci, un text bun este o condiție prealabilă, dar o serie de factori tehnici sunt, de asemenea, o condiție prealabilă pentru vânzări eficiente, vezi linkurile de mai sus.

Învață să scrii, pasul 1: scrie un titlu care atrage atenția

Dacă scriem noi înșine textele de marketing, este recomandabil să profităm de acest avantaj, adică cunoaștem piața țintă (spre deosebire de un redactor). Dacă nu ne cunoașteți, faceți cercetări de piață (Metode de cercetare a pieței, Proces de cercetare a pieței în viața companiilor online), discutați, corespondați cu clienții dvs. și cunoașteți problemele dvs., ascultați opiniile dvs. Ne poate ajuta foarte mult să vedem ce ne putem permite atunci când scriem text de marketing. De exemplu, o adresă care atrage atenția poate fi utilizată fără probleme atunci când vindeți un telefon mobil, dar în cazul unui text informativ, de marketing pentru medici, merită să alegeți mai bine tipul de adresă care atrage atenția.

După cele de mai sus, să ne uităm la titlurile atrăgătoare pe care le putem folosi atunci când scriem texte de marketing.

Câteva elemente care atrag atenția, structura propoziției:

Cum încep titlurile care promit o soluție la o problemă, cum ar fi „Cum se învață redactarea eficientă”
Secret în titlu care vă face curios, cum ar fi „Metode secrete pentru redactarea eficientă”
O întrebare din titlu care vă face curios, de genul „De ce veți avea mai multe venituri dacă utilizați următoarea metodă?”
Titlu de avertisment negativ, cum ar fi „Cum să obțineți lista neagră de la Google”

Dar pe lângă cele de mai sus, titlurile de tip listă atrăgătoare, precum „7 metode de succes”, „7 sfaturi sunt corecte”.

După cele de mai sus, poate apărea întrebarea, care va fi o alegere bună de adresă? Din păcate, nimeni nu știe asta. Deși, în general, titlurile care atrag atenția se convertesc mai bine pe măsură ce mai multe persoane citesc textul publicitar, piața țintă depinde de ceea ce se întâmplă. Nu am întâlnit niciun text de vânzări în care prima alegere a adresei ar fi avut cele mai bune rezultate. Deci, ce trebuie să facem? Implementați valori de conversie (aceasta este practic alfa a vânzărilor online, consultați Cum să vă măriți veniturile prin optimizarea sistemului dvs. de vânzări) și efectuați teste A/B cu titluri diferite. Cu această piață, clienții vă vor spune care este adresa cea mai bună. Desigur, acesta este un proces mai lung, deoarece conversia de conversie necesită cel puțin câteva sute de vizitatori, dar cu cât mai mulți, cu atât mai bine. Uneori, dau peste studiile „profesioniștilor” în marketing, unde văd pe grafic că iau decizii bazate pe 30-40 de vizitatori pe baza valorilor de conversie. Acest lucru poate fi complet înșelător în realitate, cu cât eșantionul este mai mare, cu atât conversia va fi mai aproape de media eșantionului.

Învață să scrii text, pasul 2 al scrierii textului: despre ce ar trebui să fie conținutul?

Al doilea pas în scrierea textului este să construiți conținutul, adică cum să vindeți produsul. Există mai multe soluții șablon pentru conținut care sunt utilizate de redactori. De exemplu, spunem o poveste sau o problemă și prezentăm soluția clientului. Pentru a cunoaște problemele pieței noastre țintă, desigur, este nevoie de cercetări de piață, dar este adesea suficient să păstrăm legătura cu clienții, de exemplu prin e-mail și telefon, solicitându-vă opinia despre produsul nostru și serviciu. Să ne străduim să scriem textul pentru piața țintă, deci să scriem astfel încât și piața țintă să înțeleagă și textul de marketing să fie pentru piața noastră țintă. În plus față de cele de mai sus, conținutul ar trebui să ofere sfaturi, să fie util, așa că nu doriți doar să vindeți. Scrieți fiecare paragraf în așa fel încât cititorul să se simtă nevoit să continue să citească. Faceți referințe în text la următorul paragraf care îl vor face pe cititor să fie curios, astfel încât acesta să continue să citească. În cartea de marketing direct a lui Dan S. Kennedy, am citit o analogie bună, adică ne imaginăm un client ca un leneș leneș așezat pe o canapea cu care trebuie să ne întindem mâna pentru a muta și a completa un formular de comandă sau pentru a merge la magazinul nostru etc. ...

Dacă construim scrisoarea pe tema problemei și a soluției, vom atrage atenția asupra problemei pieței noastre țintă în titlu și apoi vom analiza posibilele soluții la problemă. Pentru a rezolva problema, putem prezenta alte produse în care produsul nostru este mai bun, mai eficient, mai ieftin etc. Apoi prezentăm caracteristicile importante ale produsului și serviciului nostru pe care piața țintă le consideră importante (putem obține aceste informații vorbind cu clienții ). Nu prezentați niciodată o proprietate pe cont propriu, ci beneficiul proprietății printr-un exemplu comun. De exemplu, un televizor de 65 inch este o caracteristică, iar avantajul este că „afișajul de 65 inch vă oferă o experiență cinematografică în casa dvs.”.

Învățarea scrierii de texte, scrierea de text Pasul 3: dovezi

Principiul dovezilor sociale (citiți mai multe despre aceasta în cartea lui Robert B. Cialdini: Impact) afirmă că oamenii decid ce este bine, ceea ce alții consideră bun. În consecință, permiteți-ne să furnizăm dovezi în textul nostru de marketing despre opiniile despre produsul și serviciul nostru. De exemplu, indicați câte persoane au folosit serviciul până acum. Puneți la dispoziție pe site opiniile clienților (pentru aceasta, desigur, avem nevoie și de un sistem în care să solicităm părerile clienților în scris, am vorbit despre o soluție aici: Metode de cercetare a pieței).

Învață să scrii, pasul 4: restricționează accesul

Trucul de marketing cu acces limitat poate fi găsit pe multe site-uri web. De exemplu, în magazinele online, este indicat faptul că doar câteva produse rămân în stoc sau vedem pe pagina de rezervare a cazării că pot fi rezervate doar câteva locuri. Dar, pe lângă limitarea stocului, putem întâlni și constrângeri de timp, de exemplu, oferta este valabilă doar astăzi etc. Dacă ceva este mai greu de realizat, există o lipsă a acestuia, îl vom găsi și mai atractiv. În același mod, dacă există o limită de timp, există șanse mai mari să nu avem timp să ne gândim, să căutăm o alternativă, vom fi mult mai mulți cumpărători de impulsuri. Din acest motiv, accesul limitat este un element comun al textelor de marketing. De asemenea, le putem prelua și, de exemplu, să facem produsul disponibil la un preț promoțional unic și favorabil în textul de marketing, legat de o limită de timp strânsă.

Învățarea scrierii de texte, scrierea de text Pasul 5: CTA

Termenul CTA înseamnă engleză call to action, care înseamnă chemare la acțiune. Aceasta este o tehnică simplă, a cărei esență este de a atrage atenția clientului asupra a ceea ce trebuie să facă. Așadar, oferim instrucțiuni precise, cum ar fi „Completați formularul și apoi faceți clic pe butonul de comandă” sau „Comandați produsul astăzi făcând clic aici!”

Așadar, textul de marketing începe prin a atrage atenția cititorului (titlu) și apoi a sublinia o problemă din conținut. Dovedim că produsul și serviciile noastre oferă o soluție bună în acest sens. Proprietățile produsului se transformă în avantaje. Urmează dovezi sociale, adică câți oameni au cumpărat-o, ce păreri am primit despre produs sau serviciu. În cele din urmă, este inclus un element de acces restricționat sau timeout, iar apoi CTA încurajează cititorul să acționeze.

Rezumatul subiectului de redactare

Urmând aproximativ pașii de mai sus, puteți crea un tip de text de marketing pentru rezolvarea problemelor. Desigur, există și alte formate, cum ar fi tipul de studiu de caz, sau când se spune o poveste cu actori cu caracteristicile pieței țintă. Dacă este necesar, voi scrie o postare pe aceste subiecte în viitor. Înainte de a termina subiectul, să vorbim despre dezvoltarea textelor de marketing și creșterea eficienței.

Îmbunătățirea textului de marketing, creșterea eficienței

După cum am menționat mai sus, este o idee bună să testați întregul text, adică prima versiune este gata și să începem să măsurăm conversiile. Să așteptăm cel puțin câteva sute de vizitatori, dar cu cât ne putem aștepta, cu atât măsurarea va fi mai precisă. Aceasta este urmată de o modificare a textului și apoi de o altă măsurare pentru a vă asigura că și rezultatele s-au îmbunătățit. Dacă da, vom păstra versiunea și vom face îmbunătățiri suplimentare. Prin urmare, redactarea prin marketing este mult mai mult un proces decât un job unic, ceea ce înseamnă că trebuie să urmăriți în mod constant conversiile și modificările. Amintiți-vă, cu conversia de conversie, ne creștem veniturile fără a fi nevoie să creștem traficul, iar creșterea traficului costă de obicei bani. După cele de mai sus, ne putem aștepta deja că, dacă scriem materialul publicitar cu un redactor de marketing, nici prima soluție nu va fi perfectă acolo. Vom discuta în paragraful următor ce trebuie să căutați atunci când scrieți text de marketing pentru bani.

Prețurile de marketing pentru redactare, ce trebuie să aveți în vedere atunci când scrieți text?

O mulțime de oameni de pe internet oferă servicii de marketing pentru redactare, dar puteți cumpăra și o carte electronică care dezvăluie secretele redactării. Prețurile de redactare variază de fapt între 1-10 forinți. Prețurile sunt pentru fiecare personaj, dar puteți găsi și redactare premiată cu succes. În acest caz, creșterea conversiei poate fi baza contabilității. De asemenea, vă recomandăm să regândiți redactarea cu succes premiată, deoarece poate ajunge să coste mai mult, dar plătim doar dacă redactorul își face treaba bine. Și cu facturarea bazată pe caractere, vom plăti, de asemenea, pentru textul de marketing rău și ineficient. Deoarece există o mulțime de redactori, este dificil să găsiți redactori buni, așa că vă sugerez să întrebați despre lucrările anterioare înainte de punerea în funcțiune. Uitați-vă la redactor pentru ce conținut ați scris în trecutul recent. Dacă este posibil să avem acces la datele privind creșterea conversiilor, așa cum vedem într-un anunț de redactare, ar trebui să analizăm întotdeauna câți vizitatori au realizat creșterea conversiilor. Așa cum am scris despre el mai sus, puțini vizitatori dau deseori un rezultat distorsionat, o valoare care este departe de medie și apoi, cu mulți vizitatori, conversia atinge valoarea medie.

Vă rugăm să rețineți că conținutul de pe site-ul nostru are un caracter general, informativ. Datele, descrierile și procedurile publicate nu sunt corecte, pot conține erori, s-ar putea să se fi schimbat după redactarea prospectului. Având în vedere cele de mai sus, verificați întotdeauna sursa originală, legea relevantă, la care ne referim și de cele mai multe ori. Pentru a face acest lucru, utilizați paginile nav.gov.hu, magyarorszag.hu și njt.hu. Având în vedere cele de mai sus, operatorul și editorii site-ului își asumă orice răspundere pentru orice daune directe sau indirecte sau costuri care decurg din decizii bazate pe informații sau date care pot apărea pe site.

Ce primești de la noi când te înscrii?

Anunță-mă când este postat un articol nou
Articole profesionale despre marketing online, SEO
Afaceri, cunoștințe fiscale
Puteți descărca 12 prelegeri despre noțiunile de bază ale antreprenoriatului

Introduceți informațiile de mai jos pentru a vă abona!

Numele companiei sau linkul site-ului web care apare în buletinul informativ este considerat o reclamă, prin urmare, abonamentul la buletinul informativ este, de asemenea, un abonament prin scrisoare eDM.!