Gusturile și sunetele ne afectează achizițiile

Cercetările profesorilor de la Universitatea Brigham Young și Universitatea din Washington au constatat că, deși reclame bazate pe efecte de vedere și sunet încurajează oamenii să facă cumpărături întârziate, cele care afectează atingerea și gustul au efectul opus.

După cum a raportat Ryan Elder, cercetător la BYU, care a condus cercetarea în Journal of Consumer Research, agenții de publicitate sunt din ce în ce mai conștienți de importanța publicității pentru simțuri, dar cercetările actuale atrag atenția asupra faptului că nu contează care este simțurile sunt vizate. Elder și colegii săi au efectuat patru experimente de laborator care au implicat în total peste 1.100 de subiecți, ale căror rezultate au fost publicate în Journal of Consumer Research.

În toate experimentele, cercetătorii au ajuns la concluzia că, ca urmare a gustului și a atingerii, o persoană își manifestă interesul pentru un produs sau eveniment mult mai devreme. Într-un experiment, participanții la un experiment au citit o mărturie dintr-un restaurant imaginar, un altul la un festival de vară, iar în ambele experimente, cei care au fost influențați de gusturi și atingeri au lovit oferta mai devreme decât cei care au fost influențați de vedere și sunete.